上一刻，李凡還在為了常永浩帶來的驚喜而暢想未來。
下一秒，就收到了曲雲山的電話。
“李總，【邦泰物流】張總那邊的需求已經達成一致了，合作基本已經達成，隻等您簽字了。”
“好，不錯，我馬上過來。”
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在前往合同簽約地點的路上，李凡對於【邦泰物流】的這個合作，也是不禁一陣浮想。
......
在1990年下半年StarComm1推出後，深市的中小型企業、商戶和個人，都對它產生了濃厚的興趣。
雖然那個時候還沒有進入大規模量產的階段，但是其獨特的多功能設計，已經吸引了相當的一部分用戶。
尤其是那些對於通訊效率有比較高的需求的用戶。
在一次和幾位團隊核心成員對市場數據進行查看和分析之後，大家發現：雖然產品整體銷售量不高，但是有幾個訂單也是引起了李凡的注意。
也就是在那個時候，係統的提示再次響起：
【係統提示：當前產品已經在南山區的部分小型企業和個體商戶中獲得認可，建議對這些客戶進行跟蹤回訪，探討進一步的合作機會。】
李凡點了點頭，這也正是他所需要的機會。
所以在這個時候，李凡也是開始選擇更多的參加地方上的一些商業展會了。
而在眼下，其實在深市，就有一場即將舉辦的展會。
這個展會，其實也就是深市一些地方性的中小企業協會主辦的，主要也就是麵向本地的一些小型企業和個體商戶。
然後給他們提供一些展示自家產品、技術的場合和機會。
在展會開始的那天，李凡早早的招呼當時的幾個團隊的核心成員布置好了展位。
由於他們的產品設計簡潔大方，和當時的大多數產品都形成了鮮明對比，所以也是吸引了不少觀眾的目光。
而且在當時而言，通訊設備的技術還是相對落後的。
而星聯科技的StarComm1，產品賣點非常明確：集成了多功能的通訊係統、適用於不同場景的便攜式需求設計。
在展台周圍，聚集了不少的有意向的客戶，他們大多是深市的中小型企業主，也有極少部分個人科技愛好者。
所以他們也是比較懂這款產品的含金量的，所以看到這款產品後，也是表現出了濃厚的興趣。
當時第一位開口的，就是一位公司主營物流的小型企業負責人：“這設備不僅能通話？還能直接發傳真和處理文件？真的有這麼方便？”
李凡微笑著點了點頭，詳細介紹了產品的功能。
“是的，這位老板。”
“我們的設備整合了多個功能，除了日常通訊，還能適應物流行業對於文檔處理和遠程溝通的需求。”
“而且它具有高續航的能力，非常適合您公司對戶外工作的要求。”
聞言周圍的人群也是下意識的點了點頭。
一天過去之後，李凡也是獲得了不少意向客戶的聯係方式。
當然，也是更大範圍的傳播了自家的產品，給未來的市場推廣打下了個不錯的基礎。
而且這些潛在客戶，他們對於StarComm1都表現出了極大的興趣，甚至還有人想要當場下訂單的。
要不是當時公司產能實在受限，李凡就馬上簽下合同了。
......
展會結束後的幾天裡，李凡也是陸續不斷的接到了幾位客戶的合作意向和來訪要求。
其中也包括了一家小型的物流公司和一家建設設備租賃公司。
通過係統的分析功能，李凡也是比較清楚的知道了這兩家公司的實際需求和痛點是什麼。
所以也是提前對產品進行了更進一步的針對性改進。
在和物流公司的負責人王總，約好了在一家商務會所進行合作談判。
次日，李凡也是帶著當時的主要技術團隊和法務，去進行了合作麵談。
在會議室裡，王總首先開口說道：“李總，我們公司在深市有幾條重要的物流線路，每天都需要處理大量的文件和緊急通訊。”
“所以，如果你們的設備真的可以幫助我們提高效率，那麼我們肯定會進行大規模采購的。”
李凡根據之前自己的實際調研，以及係統的輔助，已經對王總公司的需求進行了分析。
“王總，我了解到你們的物流線路覆蓋區域廣，特彆是有一些偏遠地區的站點通訊不暢。”
“而我們的設備，StarComm1，不僅可以提供穩定的通訊服務，還支持文件傳輸功能。”
“您可以通過我們的設備，直接發送和接收物流文檔。”
王總點頭，但接著問：“價格呢？李總你要知道，畢竟我們是一家小公司，預算有限。”
李凡知道這是關鍵所在，這個時候，提前準備的方案派上了用場。
他通過係統分析，製定了一個基於使用量的分層定價策略。
“對於像您這樣的中小型企業，我們可以提供靈活的付款方式。”
“您可以根據設備的使用頻率和線路覆蓋的需求，選擇按月支付，這樣可以減輕初期的資金壓力。”
“當然，初次合作，您也可以選擇先試用一個月，之後再進行付款。”
王總當然知道這樣的定價和付款方式，星聯科技是承擔了很大的風險的。
不過也可以看得出對方的真誠，而且自己也不是那種不講信譽的人，所以對於李凡的好感度也是一下子就上升了很多。
但是說實在話，這個建議也著實非常打動了他，他看向自己的助手，露出讚許的表情：“這個方案不錯，能有效控製成本。我覺得可以試著合作看看。”
談判順利結束，李凡不僅成功簽下了合作訂單，還為公司贏得了進一步在物流行業擴展市場的機會。
而【邦泰物流】，也就是王總介紹的另外一個大客戶了。
雖然和【邦泰物流】達成合作的過程不是很順利，要求又高又繁瑣，但是總歸也是拿下了。
而且王總在這個過程中，也是出了不少力，感謝的事情後續合作中再去落實了。
但能夠得到這次和【邦泰物流】的合作機會，也的確算是自己當時的一時正念了。
想到這裡，李凡的嘴角也是不禁一陣上揚了。
......
通過那次展會，和與王總的合作談判，星聯科技也算是邁出了在深市市場的紮實一步。
雖然仍然處於初創階段，但公司已經開始積累小範圍的客戶基礎。
特彆是在漁業、物流、建築等對通訊設備有較高需求的行業中，產品逐漸被接受。
當然了，不得不說，在自己的事業初期，父母給到的幫助也是非常多且紮實的。
所以對於父親說晚些時候想和自己聊聊的事情，也是有一些期待和準備。
而在李凡的辦公室裡，李凡看著係統界麵上顯示的這次合作的詳細數據分析結果。
【合作訂單已達成，初步市場拓展已完成】
【建議進一步開拓深市及深市周邊的市場，並持續優化產品功能，以適應更多行業需求】
李凡看著這些數據和分析，心中也是充滿了信心。
他很清楚的意識到，公司的成功，或者如果公司想要成功，不僅在於技術的創新，還在於如何精準地滿足市場需求。
當然，還要結合係統的幫助，最大化地發揮產品的市場潛力。
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見到曲雲山之後，李凡想著自己剛才的回想。
對著曲雲山笑道：“雲山，還記得你是怎麼加入到公司的嗎？”
李凡知道曲雲山是1987年在深市大學畢業，後麵進了一家大型工廠，做到了技術主管。
自己擁有豐富的電子通訊設備研發的經驗，而且也參與過多個大型項目，在業內也是享有不錯的聲譽的。
在當時，李凡也是根據係統給出的聯係方式，迅速和曲雲山取得了聯係，並且約他在一家咖啡館見麵。
在1990年，深市的咖啡文化尚處於起步階段。
在當時，深市的飲食文化主要以傳統的茶文化為主，咖啡館並不普遍。
隨著經濟改革和對外開放政策的實施，深市逐漸吸引了大量外資和外來人口。
基於這樣的因素，也才為後來的咖啡文化發展奠定了基礎。
也可以說，在1990年，深市的咖啡館數量非常有限，且大多不為人知。
而李凡選擇在咖啡館約曲雲山見麵，自然也是因為他知道曲雲山喜歡喝咖啡，投其所好，然後表達自己的重視罷了。
曲雲山的履曆、技術能力、學曆背景等等都讓李凡十分心動。
但是他也知道，曲雲山這樣的人才，不會輕易選擇一家新興公司。
見麵後，曲雲山顯得比較謹慎而冷靜：“李總，我聽說了，你們的產品和公司發展勢頭，都很不錯，這點毋庸置疑。”
“但是，據我所知，目前深市有很多類似星聯科技的創業公司，為什麼我要選擇加入你們？”
李凡微微一笑，結合未來的行業趨勢，向曲雲山詳細展示了公司的戰略規劃。
“雲山，我明白你的疑慮。”
“但我們不隻是做一個小型通訊設備，而是要通過技術創新，占領未來的市場。”
“我相信你也看到了，未來通訊設備的智能化、便攜性和多功能集成將成為趨勢。”
“不然你也根本不會答應和我的這次見麵，這也表明你至少是看好這一個方向或者未來的。”
“而我，也正需要你這樣有豐富經驗的人，我們一起帶領公司，以及這個行業、這座城市，乃至......走向未來，走向下一個階段。”