同時，李凡還將星聯科技的激勵機製和股權分配製度，向曲雲山進行了介紹，表現出對高端人才的重視和尊重。
後續在和曲雲山進行了各個角度和方麵的詳細、深入的溝通，也是持續打動了曲雲山。
最終，他決定加入到李凡的團隊，並且選擇擔任了項目經理&產品經理的位置。
......
曲雲山看著李凡的表情，聽著他調笑般的話語，也是知道李凡想要表達，當初吹下的牛逼，現在都在一步步的落實。
不過曲雲山對此也沒有什麼可說的，畢竟事實也的確就是如此。
不過偶爾想起當初的相識、自己的堅持，以及最終加入團隊，也是會感慨世事無常，並且鬥誌滿滿。
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和【邦泰物流】的合同簽署，也沒有什麼意外事件的發生，一切都很正常、順利。
畢竟此時的星聯科技，也不再是剛開始的那般稚嫩了。
倒是在合同簽完之後，一起吃飯的時候，【邦泰物流】的張總，對李凡發出了一個提問。
“李總，不知道你怎麼看待市場定位的這個問題？”
李凡聽到這個問題，也是不禁一樂，畢竟創業的這段時間裡，他也是在這個事情上想了很多。
“張總，其實不管是在商業上，還是在職場上，講‘定位’，有時候會給人一種很虛的印象，也沒有多少人會去重視。”
“但是，其實定位是很多事情的第一步，就是它決定了你在什麼地方，進行什麼樣的競爭，決定了你以後所有的行為，到底應該往哪個方向去走。”
“所謂定位的核心，就是要找到一個屬於自己的戰場。”
“然後，去把自己的資源、注意力、對外展示的形象等等，都去往那個方向去集中，那麼就有更大的可能性會成功。”
“當然隨之而來的，就是你得放棄一些之前看起來‘有機會’、‘也還行’的東西。”
“因為你需要把自己的注意力、時間和動作，都慢慢收回來，去往那個你想要深耕的戰場上，去不斷的投放。”
“那麼戰場到底是在哪裡？到底長什麼樣呢？沒有人知道。”
“但是當你把你的人力、財力、物力等都投放進去，資源都湧入進去之後，效率可以吊打其他地方。”
“以及當你嘗試過了之後，發現自己在集中自己的資源、注意力和時間之後，你這個新入行的小白，也可以贏過那些積累了一段時間，但是精力隻要一分散，就沒有你強的前輩的時候。”
“你就會發現，原來這就是定位。”
張總聽完，點了點頭，表示認可。
曲雲山等隨行人員，眼中也是不禁流露出對李凡的敬佩。
“那麼，之前李總你說你的產品設計的一個原則，是‘極度簡化’，這個又是怎麼理解？和定位有什麼關係麼？”
“那當然是有關係的，而且關係很大。”
“現在我問你，如果用戶接收到，遠超自己大腦可以認真處理的信息量時，不管是否時有意識的，他會做的事情是什麼？”
張總搖了搖頭，表示自己不知道，“不清楚，還是請李總繼續詳細闡述、解惑吧。”
“他們會做的事情，基本就是兩件。”
“第一，篩選。第二，簡化。”
“首先說篩選，就是他會主動屏蔽過量的信息，不讓它們進入到自己的處理範圍當中。”
“最明顯的就是，人會越來越傾向於隻接受符合自己當前認知的信息，你們想想是不是這樣？”
眾人點了點頭。
李凡繼續說。
“因為人的注意力和時間，都是很有限的，沒有空去將排斥項一個個都拿出來去進行排除。”
“所以，接下來就會涉及到簡化。”
“就是說，用戶會將各類信息歸類、彙總。”
“這樣以來，這些信息就會被砍掉枝節，隻留下主乾部分。”
“如果信息本身，是有著很明確的主乾部分的，那麼簡化就很容易，拿出來取用，也很容易。”
“如果沒有，信息的失真，就會非常明顯，用戶心中對信息的印象，也會變得很模糊。”
“那麼，如果從用戶的行為角度倒推，這個時候，你們認為最應該做什麼？”
“修剪枝椏？”曲雲山若有所思的說道。
“對，這個時候你應該提前使勁‘削尖’自己的信息，主動去把枝椏修剪掉。”
“這樣以來，就可以把信息更容易歸類，節省了用戶的成本。”
李凡在這裡停頓了一下，然後曲雲山想到自己之前的經曆，脫口而出說道：
“就像如果你去見投資人，他們通常的第一句話就是說，你用一句話向我說明你是乾什麼的。”
聽到這裡，張總表示自己也是恍然大悟。
所以李凡接著繼續說道：“其實投資人並非是在為難你，或者是在擺架子。”
“他們主要是要看你的信息夠不夠簡化，能不能讓他輕易歸類，然後去占領他的心智。”
“其實這個時候，投資人是把自己放在普通用戶的角度，來測試你的心智占領成本。”
蘇雅馨在這個時候也接了一句：“是不是就像航空公司的那句宣傳語，‘我們隻有大家最喜歡的寬體客機’表達的那樣？”
李凡讚許的點了點頭：“是這樣的，而且航空公司也憑借這句話，拿到了巨大的利益。”
“那麼，這句話到底意味著什麼？雅馨你知道嗎？”
蘇雅馨說：“我認為這是航空公司表示，我們沒有小型客機。”
“但是彆的航空公司就沒有寬體客機嗎？當然也有。”
“但是它將用戶的選項進行了修剪，用戶的選擇理應是變得更少了，公司也少了一塊細分市場需求的收入。”
“但是為什麼它反而會有更大的收益呢？”
蘇雅馨表示自己不明白這點。
李凡說道：“其實，這就是為什麼產品在很多時候，沒有【心智】重要的原因。”
“因為當用戶想要坐得更舒適的時候，用戶不會想到什麼都有的地方，而是會想到那個說自己隻有【寬體客機】的航空公司。”
“因為在那個時候，它就是直接代表了舒適。”
“在用戶的心智當中，將舒適和這家航空公司嚴格進行了掛鉤。”
“這就是心智占領之後，在決策調用上的優先級差彆。”
蘇雅馨恍然大悟：“所以也就是說，如果一旦用戶能夠輕鬆地將你歸類，那麼他就會隨手一放，把你裝在自己大腦的某個角落。”
“這樣一來，他的心智當中，就有了你的一席之地。”
“而這其中，也僅僅是你的所處歸類被調用頻次的差彆。”
李凡點了點頭，表示肯定蘇雅馨的思考。
曲雲山也繼續接道：“但是如果歸類困難，那麼用戶的心智，就無法給你預留位置。”
“那麼哪怕你鋪天蓋地的打廣告，大部分情況下，其實還是會被忽略。”
“也就意味著，你用於觸達他們的大部分流量，其實始終還是被打了水漂。”
聽到這裡，張總也是感覺自己獲益匪淺。
“難怪我之前雖然一直打廣告，錢也是花了不少，但是基本就是沒什麼效果，原來是這樣。”
“李總，還有各位，你們是真的厲害啊，不愧是深市大學的高材生。就是比我這個大老粗強得多。”
“話不多說，大恩不言謝了，以後如果有需要，叫我一聲，我能幫忙的，那肯定得幫。”
“哪怕我沒那個能力幫的，那也得出個人場，牽橋搭線之類的，我總歸還是可以幫上點忙的。”
說完自己一口酒直接喝了。
看得出來，張總這也是性情中人。
喝完酒之後，張總還叫自己隨行的秘書，把剛才李凡他們說的東西，好好記下來。
之後他回去之後，還得多多學習，這也真是難得的金玉良言了。
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吃完飯散場之後，在分開的時候，蘇雅馨找到李凡，還追問了一個問題。
“凡哥，那麼怎麼去占領用戶的心智呢？”
李凡想了想，說：“想要占領用戶心智，那麼就必須找到用戶的空白。”
“而‘第一’，其實就是一個最容易占領心智空白的詞彙。”
“就好比，第一個在月球上漫步的人是誰？阿姆斯特朗。第二個呢？世界第一高峰是哪座？珠穆朗瑪峰。第二座呢？”
“如果想要在他人心智上，留下一個難以磨滅的信息，你需要的並不是信息本身。”
“那是什麼？”蘇雅馨問。
李凡回答說：“是一個純白無暇的心智，一個尚未被其他符號所占領過的心智，你得找到這樣的一個地方，植入到這樣的心智裡去。”
“結合我們之前說的定位，其實如果想讓用戶持續主動地找到你的信息，那麼也就隻有一種方法，那就是定位。”
“也就是說，當用戶想到一件事、一個點的時候，他的心裡沒有彆人，隻有你。”
“而當用戶想到你的時候，他的心裡除了那個心智，沒有彆的念頭。”
聽到這裡，蘇雅馨似懂非懂的點了點頭。
李凡見她這樣，也就不再多說了，就說讓她早點回去，好好休息。
但是蘇雅馨此時滿腦子想的，都是李凡......