授人以魚不如授人以漁
李師傅愣了愣，也搞不明白一個小女孩為什麼會問這麼深的私人問題，但想著也許這是在代蘇父詢問，便還是回答了。
“大概是三年前，起先收支差不多還能平衡，後來我發現要研究這個比我想象的還要廢錢，可又不甘心半途而廢，慢慢地，就欠的越來越多了，不但作坊的收入都投入了進去，還欠了五萬塊外債。”
“也就是說，哪怕是林老板這次借了您十萬塊，您其實還是不能保證就一定會研究成功，更難以保證什麼時候才能賺回這十萬塊錢，是嗎？”
麵對林悅看似毫不留情的單刀直入，李師傅剛剛緩和一些的臉色再度迅速漲紅，他很想反駁否認，卻也知道人家說的並不是沒有道理，隻能慚愧地點頭。
這一下趙山溪卻是眉頭皺的更緊，有些忍不住
地輕咳了一聲：“子文兄…”
蘇父雖然不覺得林悅這是在譏笑李師傅，但還是很給趙山溪麵子地提醒道：“小悅，你想說什麼就直接說吧？”
林悅點點頭，道：“李師傅，其實我的意思很簡單，您為什麼隻想著通過借債來渡過眼下的難關，甚至不惜像滾雪球一樣讓自己的負債越來越多，卻不想辦法另外掙一些錢來幫助您自己的研究呢？”
“另外想辦法掙錢？”李師傅又是一愣，而後忙解釋道，“我一直在想的，每年不造紙的那段時間裡我都在四處找活掙錢，然後把掙來的錢都貼補進這裡了。”
見他有些愚鈍的樣子，林悅不得不直接提醒：“我的意思是您再想一門能掙錢的生意來做，而不隻是平時打打工掙個辛苦錢，這樣無疑是杯水車薪，根本解決不了問題的。”
“可是除了做元書紙，我也就隻會種地打工，
賣些力氣活…”李師傅一臉茫然地道。
“是啊，這做生意哪有那麼容易的？”趙山溪也有點不滿地道，“再說李師傅也不能完全算是生意人，他其實更多是個手藝人，他的主要責任是把元書紙改良地更好。”
“那也不能隻管著埋頭研究啊？尤其是在研究經費不足的情況下，”見趙山溪似乎又想反駁，林悅平和地說理道，“趙伯伯，現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，便是手藝人也不能完全隻做自己的手藝，而不懂推銷自己的手藝，而且要是我沒有記錯的話，李師傅，你們那邊應該不止你一家在做元書紙吧？”
李師傅點頭道：“是不止我們一家，我們鄉那邊有很多人家都在做元書紙，就是我們村裡頭也都有好幾戶的。”
林悅點頭道：“所以李師傅您現在麵臨的問題其實有好幾個，第一，競爭對手多，就像是一塊蛋糕，很多人都在搶，第二，現在由於機器造紙
廠越來越多了，你們元書紙的生存空間便等於越來越少，等於本來還有桌子這麼大的一塊蛋糕，現在可能就隻有椅子這麼大了，那再分到你們這些造紙的廠裡，就更少了。這樣的情況下，若是您還不給多給自家的元書紙多多宣傳，又怎麼能賣出去更多掙到更多的錢呢？”
李師傅卻是有些傻傻地道：“其實，我們做的紙每年的庫存都是能賣完的，因為平時除了給一些老朋友留出一定份額外，其他的都是有人主動上門來收的。”
林悅很是黑線：“可是李師傅您有沒有想過，彆人上門收購的話，那中間的差價豈不是都被彆人賺去了？”
“可要是不給那些收購的人，我總不能自己挨家挨戶地去賣吧？”李師傅搓著手為難地道。
我的天哪，林悅簡直要無語了：“李師傅，現在是九十年代了，街上到處都是商店，您平時還見過幾個貨郎挑著擔走街串巷啊？”
李師傅怔然：“那…那我還能怎麼賣啊？”
林悅指點道：“開店啊，而且最好是直接開到市區裡去，然後再找個你能信任的又有一定文化基層嘴巴也不是很笨的人看店，慢慢地就熟悉起來了。”
李師傅一臉為難地搓起手來：“可是…這個開店成本有點高吧？”
林悅道：“開店前期是需要成本投入，但我看您家的紙做的不錯，隻要能長期保持這個質量，回頭客就會慢慢多起來的。再加上平時多找機會宣傳，時間一長，就能慢慢地進入良性循環，掙的自然就能比以前多了。不然若是自家沒有一個店麵，人家就是知道您家的紙好，也不可能都跑到您的作坊裡去吧？而且您開店後，不一定就隻賣元書紙，也可以賣一些其他的東西啊，這樣有些生意不就可以慢慢做起來了？”
“這個…你說的是有道理，隻是…隻是我眼下…眼下…”
“小悅，我們能不能私下談談？”看著李師傅那局促的樣子，以及一旁趙山溪忍耐著總想插口的神情，蘇父輕咳了一聲，有些不忍地對林悅道。
林悅點點頭。
蘇父便對趙山溪和李師傅道：“兩位，先失陪一下。”
趙山溪還未說話，李師傅已忙道：“蘇先生您先忙您先忙。”