可千萬不能小看這點。
說實話，七十年代末之後出生的孩子，成長環境已經和以前大不一樣了。
他們的家庭現在都有了一定經濟能力，多少可以滿足他們一些溫飽外的額外要求。
而且還趕上了計劃生育，家裡的兄弟姐妹頂多也就一個。
因此儘管屬於被動消費群體，但在商品的購買和選擇上，這批少年兒童無疑已經擁有了一定的決定權。
要知道，作為孩子，都愛圖個新鮮，欲望上難以克製的特性相當明顯。
隻要他們一旦惦記上商店裡某樣東西，那就會跟大人提要求，死乞白賴地要買不可。
同時，孩子們的相處方式很像一個微縮版的小社會。
他們也跟大人一樣愛顯擺，容易滋生攀比心理。
因此隻要一個孩子手裡拿著某樣新鮮零食，或新奇玩具。
在同學或鄰居的孩子群裡轉上一圈兒，就很容易引起彆的孩子羨慕，進而激發群體需求。
偏偏作為孩子們的父母，永遠都是寧虧自己也不願虧孩子啊。
特彆是那些小時候吃夠了苦的人，更是想把最好的都給孩子。
這樣的話，隻要經濟條件允許，大人耐不住纏磨，多半就會答應。
即使不答應都沒關係。
孩子嘛，很容易對一樣不了解的東西，進行充滿想象力的美化。
是越得不到，就越想要。
隻要他們照舊每天來看，這事兒就沒個完。
真等到哪天應了景兒，趕上大人一高興也就買了。
早早晚晚的事兒。
總而言之，無論是從短期利益考慮，還是長期利益出發。
作為明智的經營者，都不應該再像以前那樣，忽視這些小顧客們了。
而是應該認識到孩子對家庭消費的影響力。
竭儘全力的考慮孩子們更深層次、更加全麵的需求，充分博取他們的好感才對。
短期看，這些孩子們已經能夠間接影響父母花錢了，而且不少孩子也有了自己的零用錢。
越是讓這些孩子高興，喜歡這裡，常來這裡，自然就會帶動客流和銷售額。
長期看，經濟一發展，產品種類就會豐富，競爭就會激烈。
早晚有一天，會有能和“北極熊”、“義利”搶奪京城市場的對手出現。
更何況這些孩子們也有長大的一天，到時候他們也會成家立業有自己的孩子。
隻有通過“感情投資”，真正讓“北極熊”這個牌子深入這些孩子的內心，讓他們一想到這個牌子就充滿童年的美好回憶。
甚至讓他們認為買“北極熊”的產品給孩子，是一個父母愛孩子的表現。
他們才會永遠保持對“北極熊”的喜愛，一如既往的做忠誠的顧客。
說到這裡，水清再次忍不住拍案叫絕。
“小武，你抓人心思太準了。可不是嗎？我對曉影就是這樣的心思，完全跟你說的一模一樣。而且我覺得你說的‘感情投資’這個詞兒太妙了，針對兒童的經營方向想得都絕了。這已經不光是對咱們商店經營有好處了，對全廠更重要。真應該讓楊廠長聽一聽。我覺得要按你這個思路，廠子肯定會發展得更好！產品也會更對路！”
可對這事兒，洪衍武卻不像水清那樣的熱衷，反倒興趣寥寥。
“唉喲，辦事不由東，累死也無功。我上次給老楊出的主意，他不聲不響就給我作廢了，可見他沒多重視我。而且這裡麵還有老楊的自負，我跟他之間還差著信任呢。總之，就不是勉強的事兒。”
“乾脆這樣，你願意跟老楊說，你就跟老楊說。他要聽了你的呢，是他的福氣，不聽是他晦氣。反正我是不摻乎了，我就一門心思，把咱商店弄好就得了。”
對洪衍武這樣的消極回應，水清自是不甘心。
可她還要開口，洪衍武卻很及時用話堵了她。
“咱們說點實打實的事啊。下一步，必須增加豐富兒童產品的種類。市麵上流行的零食都要有，還要有玩具和文具。咱們局裡是不是就有做文具和玩具的？最好能定製一批有咱們北極熊標誌的。”
“對了，我真的打算采用洪鈞那小子的主意了。我想乾脆咱商店自己買個電影放映機。舊的就行，再弄點動畫片電影膠片。每周末都給孩子們放一場電影或是幾部動畫片。我想一定能吸引許多孩子來。”
“另外我還想在商店門口，再砌上兩個兵乓球案子。還有過幾天就‘六一’了，我想再買點氣球，弄個棉花糖機器。到時候，隻要來咱們店裡的孩子，白送。這樣孩子們高興，家長們也會高興。”
“對了，你甭擔心成本。這都是長期可以使用的，咱們既能落個好名聲，也能吸引來人流。而且這年頭，咱老百姓厚道得很。街裡街坊的，很少有好意思白拿東西的主兒。你給他花一個，他絕對能還你倆……