商務部門拿到采購清單之後,各相關部門緊急準備。
技術要求上寫的都是最低要求,對於紫金科技來說,早已超出了許多。
現在的問題就是不知道IBM會拿出超過多少的。
如同六十分及格,你考到八十分,自然不如考一百分的人更受歡迎。
技術部很緊張,此時他們已經研製出了新的主板,可以提供斷電保護,也有最新的高速硬盤,但是這些技術還不穩定,需要再多進行幾次測試才行。
可是交標書迫在眉睫,等不得那麼久。
有人建議:“安總,要不,我們就用上去吧,等中標到交付還有一段時間,那個時候我們應該已經調試的差不多了。”
“對啊,中間隔那麼長時間呢。”
大家都想投中,當然是把最好的拿出去,這樣才不會輸。
安夏叫來技術總監:“你有多大的把握。”
技術總監有些為難:“現在還有幾個小問題沒有找到解法。”
商務總監說:“既然林總說是小問題,那相信很快就能找到,中間隔兩個多月呢,怎麼都可以解決了。”
他已經習慣了公司的高速發展,把技術突破也當成可以保證時間能夠量化的東西,就像完成銷售指標那樣,努努力,加加班就可以做到。
會後,安夏單獨找到技術總監:“說實話。”
她是做產品經理出身,見過程序員一宿一宿的加班,卻什麼BUG都沒找出來。
也知道有的硬件計劃已經公布,但是死活做不出來,在發布會前兩個月不得不放棄。
她要聽的是實話,不是糊弄事的東西。
技術總監咬咬牙:“硬盤轉速提高之後,溫度會急速提高,對電機主軸的磨損加大,會影響整個電腦的壽命。”
為了證明自己的話,他操作電腦,讓安夏試了一下,果然,沒過多久,最新的高速硬盤燙手,係統彈出高溫報警報示,電腦直接自動關機。
“已經加了硬盤風扇,還是不行。”技術總監說。
“換成固態硬盤呢?”
“很貴啊,而且國內沒有,需要海外采購。”技術總監為難。
安夏點點頭:“我知道了。”
商務做好了幾個報價方案,但是沒有一個人知道這樣做對不對。
甲方他們到底想要的是一切剛剛好的?還是性能最強的?或者是價格最便宜的?
“我要是能直接鑽到評標人的腦子裡看看就好了。”一個同事哀歎道。
另一個人:“要是鑽不進評標人的腦子,鑽到IBM商務的腦子裡也好啊,看看他們是怎麼寫的,參考一下他們的路數。”
“說不定他們也想鑽進我們的腦子。”
一群人瞎扯半天,看著方案還是頭疼。
坐到晚上十一點多,他們還在辦公室裡發愁。
修改來修改去,心底總是沒底。
忽然有人站在門口:“你們怎麼都還沒走?”
是安夏。
“標的事情還沒定。”商務組長指指桌上的那幾份文件。
安夏擺擺手:“先回去吧,坐在這裡想,跟回家想也沒什麼區彆,回家還能早點睡覺。”
第一天過來,他們也不確定哪種方案更好。
安夏對他們說:“把你們準備的標書內容檢查一遍,彆出現報價“一百萬元”,結果把“萬”字丟掉的這種大笑話。”
她是給商務組的人找點事情做,免得他們精神壓力太大崩了。
投標,其實有很多事情在開標之前就已經決定了,幾乎毫無懸念。
隻不過這件事情要保密,不能讓太多的人知道。
不用安夏主動找,航空航天那邊已經找到了安夏,他們會麵的地點是計算機科學研究院。
由於安夏曾與計算機科研所合作過,且收獲了不錯的成果。航空航天方麵也願意把自己最大的顧慮直接告訴安夏。
“所有的東西都是彆的國家的產品,一旦再出現像以前的貿易封鎖,用的零件停售或者停產,我們的設備就會癱瘓。還有就是後門問題,我們無法對所有的芯片進行核查,確認其中是否藏有後門程序。”
計研所的軟件專家說:“事實上,我們已經發現有些IBM產品裡有未知代碼,可惜我們不能確定那是不是就是後門,需要有完整的一套係統才知道。”
“可是,我們的工作,又確實需要先進的計算機,國產計算機中能與IBM相匹敵的,隻有你們公司。但是,你們公司使用的零件,也是國外的……”
現在最為難的就是這一點,如果他們是IBM的客戶,就算被禁運了,IBM公司身為美國人,也許還有辦法暗度陳倉。
但是紫金科技做為一個國內公司,上哪兒去想辦法弄硬件去,總不能回回靠偷渡。
那未免也太不把美國海關放在眼裡。
安夏解釋道:“目前硬盤、內存、顯卡、主板這幾樣,已經有國內公司在生產,技術難度最高的CPU,其實也不是很難。我們公司與荷蘭ASML公司有深度合作,我持有他們20%的股份。真到那一天,我們也不會到山窮水儘的地步。”
“什麼時候的事情?你們公司打算生產CPU了嗎?”
“不,隻是先溝通一下感情,有備無患。佳能和尼康太受美國乾擾,就算投資他們,隻要美國一聲令下,他們也會背叛,沒意思。”
“隻是溝通一下感情,就拿了彆人20%的股份。”一位專家驚歎,這種溝通方式,還真是少見。
安夏笑道:“有利益糾纏的感情,比起純粹的感情,要牢固許多。”
眾人聽了都笑起來。
“這次投標好好準備,不要有錯彆字。”航空航天的工作人員對安夏說。
“您放心,’的地得’都絕對不會錯!”
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到了投標前一天,商務部的人還在熬夜加班,一份一份地檢查資料。
“行了,你們都回去吧,彆明天一個個都掛著黑眼圈,影響我們公司形象,還以為吸血鬼跑出來了。”安夏把他們趕回去。
電腦文檔都檢查一十多遍了,安夏自己也親自查了好幾遍,一個字一個字的審。
打印出來之後,又一個字一個字的審。
再審下去,安夏怕他們會出現“臨交卷時改答案”的心態:越看某個數字越不對,琢磨來琢磨去,最後把對的答案給改成錯的了。
到投標那一天,安夏和吳小姐都去了。
兩人在一樓大廳裡遙遙相見,彼此一笑。
交了標之後,兩人又相約去喝杯咖啡。
吳小姐神情輕鬆:“這次我們拿了最好的技術,希望能中標,年底的考核都要看這筆單子能不能成了。”
“一筆單子定勝負?那壓力也太大了吧?”安夏笑道,眼眸微垂。
“不如趁現在離年底還有一個多月的時間,多做幾單生意,不要把升職加薪都壓在這一筆上。”
“唉,國內基本上能與這筆訂單匹敵的大公司都已經用了我們IBM的電腦,前幾天北方遠洋公司還跟我們簽了一整套解決方案的單子。
能挖掘的都已經聊過了,所以,沒辦法,還是隻能抱著這一棵大樹。不過,我也想不出來他們有什麼拒絕我們的理由。”
吳小姐的臉上滿滿地都是對自家產品的絕對自信。
產品確實好,可惜“非我族類其心必異”這個說法並非胡說八道。
科學無國籍,科學家有國籍。
不然“棱鏡門”是怎麼鬨起來的,大到國家授意,小到公司內部程序員自己玩陰招偷客戶資料,從來就沒斷絕過。
一直等到晚上,安夏和吳小姐的手機同時響起。
吳小姐低頭看了一眼,嘴角揚起一個得意的弧度:“呼,看來我的年終獎保住了。”
贏家隻有一個,吳小姐贏了,安夏不打開消息,也知道傳來的消息不是自己想看的。
“丟標了。”
這個消息意外,也不意外。
論技術能力,IBM比紫金要強。
隻是之前她在計算機研究所聊的那些,不應該指向這樣的結局。
吳小姐站起身,微笑著對安夏說:“抱歉,我先走一步,組員都鬨著要我請客呢。有空再約,這頓咖啡我請啦!”
“好呀,BYE~”安夏從容與她揮手告彆。
等吳小姐走了以後,安夏的笑臉才垮下來,抱著必勝的期待卻落得這樣的結果,誰不會難過。
安夏深吸一口氣,將麵前的咖啡一飲而儘,起身出門,她還不能倒下,商務組的組員們一定比她還要沮喪,如果她喪了,員工們怎麼辦。
她想起以前看過一個關於編劇的職業道德:“就算早上家裡人出殯,晚上該交的喜劇稿也得交出去。”
做為公司的高層,也是如此,如果她先聳拉著腦袋,員工們還不得以為天塌了。
許多公司老總明明病重,傷得快死了,還得擺出一副“我特彆好”的模樣,免得公司人心思變,股價不穩,與流量明星賣慘的方式相反,目的相似。
安夏拿出小鏡子,看著鏡子裡的自己,努力提起嘴唇,比哭還難看。
她閉了閉眼睛,再睜開眼睛,揚起唇角,嗯,還行,是職業假笑的水平了。
安夏得知商務組的同事都已經回到公司了,他們要做這次失誤原因的複盤。
已經有內線傳來消息,說這次的結果,完全是因為IBM通過關係,與高層討論了公平貿易的問題。
這次他們提交的係統參數遠高於紫金,報價比紫金還便宜。
如果不選他們,那簡直就是黑幕的喪心病狂。
此時正值打開國門,加強多國合作貿易的時候,要是黑得那麼明顯,那實在說不過去,隻怕會影響之後進入WTO的計劃。
“原來是這樣……”大家都找人,安夏輸得無話可說。
她回到辦公室,讓辛苦了半個多月的員工們回去休息,丟標的真實原因已經知道了,複盤其他方麵的事情明天再說,
安夏一個人在辦公室裡待了很久,手機亮了又滅,滅了又亮,十幾個未接電話,都是陸雪。
安夏調整好情緒,準備等下一個電話就接。
忽然固定電話響了,是樓下的保安:“安總,有一位陸雪先生想找您,但是沒有預約,是否讓他上來?”
“讓他上來吧。”
不多時,總經理辦公室的門被敲響。
“進來吧,門沒有鎖。”
門把手轉動,陸雪進來,發現安夏坐在窗邊的沙發上,懶洋洋地靠在椅背上。
“怎麼一個人坐在這裡,連燈都沒開?”陸雪已經知道紫金今天丟了標,猜到安夏今天心情肯定不好,才會一直打電話,想讓她找個地方發泄情緒。
安夏就這麼窩在沙發裡,眼眸中倒映著窗外的萬家燈火,白晳的臉上被都市的霓虹燈籠上了一層奇異的顏色,好像她本不屬於這個世界,隻是冷冷地看著眼前一切的外人。
這個認知讓陸雪感到心慌。
“夏夏?”
安夏向他伸出手:“過來,坐到我身邊。什麼都彆說。”
陸雪乖乖坐在她身邊,安夏靠在他懷裡,抓住他的手,按在自己的太陽穴上:“給我揉揉頭,剛才一直在想事情,頭有點疼。”
在陸雪的記憶裡,安夏一直都是從容瀟灑,一切儘在掌握的模樣,如今見她眉頭微皺,他心裡也不禁感到難過。
他一麵伸手給安夏揉著額角:“彆想了,都過去了。”
“不,還沒有過去,沒有……”
根據政府采購規定,需要進行三天的公示,如果在公示期內有任何單位對這筆交易有意見,都可以提出,如果證據確鑿,就會廢標,由第一名頂上。
安夏眉頭緊皺,她牢記著計研所專家說的那句,發現了“未知代碼”。
美國對於從彆國進口電子產品的時候,慎之又慎,一句“可能損害美國國家安全”就可以否了這單生意,讓外國企業無法與本國企業公平競爭。
可是中國在這方麵的立法完全是空白,如果對方有意放後門,想要把芯片裡所有的後門都排除掉是不可能的。
那個有未知代碼的程序並不是這次交易的對象,但是它是公司的汙點,根據此前的約定,有信用汙點的公司,就算中標,也會被取消。
現在安夏要做的就是確定這個未知代碼確實是有害代碼,而不是“程序員個人習慣,多寫了幾句廢代碼”。
她想起了跟美國鬥了一輩子,如今流落到她公司裡來的毛熊計算機科學家們。
興許他們可以發揮一下?不管怎麼樣,這是個突破口,要是再不行,那就是天意,沒什麼好不甘心的。
安夏忽然起身,順手抓住陸雪:“走,我請你吃火鍋!”
剛才安夏像一個月沒澆水的草,現在像澆透水又施夠了肥,整個人都精神起來,速度之快,令人歎為觀止。
“你那是什麼表情啊?哦……”安夏看了看時間,已經十一點多了,這個時代的火鍋店沒有開到那麼晚的。
“那找個柴火餛飩攤?”
“沒什麼,我想過你會很快振作起來,就是沒想到這麼快。”陸雪笑道,“我準備了好多安慰的話,都沒來得及說。”
“那現在說嘛,邊走邊說。”
“你都精神了,說了還有什麼用。”
安夏眨巴眨巴眼睛:“話不是這麼說的,我不精神了,你說了也沒用,安慰話又不能幫我把單子搶回來,關鍵是我聽了覺得順耳,你的目的就算達到了,對不對?”
陸雪笑著點點頭:“很有道理。”
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“最懂你的人是你的對手”這句話果然沒錯,當初冷戰拉開序幕,雙方互攻對捅,美國的CIA和KGB各種損招陰招都沒少使。
對於計算機攻擊的手段,他們不僅懂,而且早八輩子就做出了一套用來測試危險程序的係統。
他們離開自己國家的時候,安夏跟他們說:“把能帶的都帶上。”
他們就真的都帶上了。
安夏從計算機研究所拿回的那個交換機被擺在實驗室裡,係統不負眾望,果然檢測出了問題。
那個程序在幾大接口之下都可以利用,利用這個程序的人,可以輕易接管交換機的管理權限。
航空航天部門的電腦,如果也存在這個問題,那就是說,中國所有的火箭、衛星所有數據,都在IBM的手中。
這還是已知的問題,說不定還有藏得更深的,能直接修改衛星和火箭數據,發到一半的火箭掉下來,發上天的衛星是堆廢金屬。
領導們認為,這個問題非常嚴重。
吳小姐等到第三天的下午,再過幾個小時,公示期就滿了,交易自動生效。
她接到了一個通知:“由於貴公司產品存在嚴重安全隱患,我方決定廢標。”
就在她以為是誰惡作劇的時候,正式的廢標通知書也已經送到。
然後,她才知道到底是哪裡出了紕漏。
她知道安夏肯定對她中標非常不滿,可是才三天。
三天的時間,IBM那麼多設備,她怎麼就知道是哪裡有了問題,而且還測了出來?
很快,她又聽到消息,國家所有重要部門和敏感部門,要求將所有外國品牌電腦,更換為國產設備。
目前性能足以用來做為替換的,隻有紫金電腦。