她是曾經碰到過太多類似的案例了。
“以前我們星宇車燈的話語權很是薄弱，對於主機廠提出來的要求沒有什麼反駁的餘地。”
“但是8%這樣子的降價目標，明顯是太過分了，我們是不可能同意的。”
“要是今天同意了大眾的8%降價要求，明天通用、吉利、奇瑞等車企也都要找我們降更多的價格了。”
“那我們公司還能活幾年？”
周玲這麼一說，周文靜自然是能夠理解其中的道理。
但是道理歸道理，有時候人家不跟你講道理啊。
“像是衝壓件、樹脂件這些零件，基本上都是國內供應商在生產。”
“我們的車燈，以及萬向的軸承等零件，也都是差不多性質的存在。”
“大家就算是有意見，也不敢輕易的直接說不行。”
“今年的年降談判肯定會很痛苦的。”
周文靜歎了一口氣，覺得2007年的日子不好過了。
“這樣，你換一個角度去跟人家談判。”
“大眾汽車今年設定那麼高的降價要求，他們給的理由是銷量不是那麼的好，市場競爭激烈，車價在下跌，為了保證銷量，所以需要整個供應鏈共同努力。”
“那我們就換一個角度去跟他們談問題。”
“這兩年，由於研發LED大燈技術和氙氣大燈技術，我們星宇車燈投入了大量的經費。”
“與此同時，我們修建新工廠也從銀行貸款了大筆的資金，每年的利息都是非常大的一筆。”
“再加上材料廠家不僅不給我們降價，還準備漲價，我們希望他們能夠給我們承擔一部分的材料上漲金額。”
“總之人家找你降價，你就找他們談漲價的問題。”
“最終看看他們的反應再考慮下一步的應對。”
“當然了，我們的態度雖然要堅決，但是談判的語氣可以適度的放緩和。”
“畢竟甲方的麵子，我們還是要照顧一下的。”
周玲開始給周文靜支招。
供應商和主機廠本身就是一個博弈的關係。
你退一步，人家就進一步。
反過來，你進一步，人家可能就退一步。
要是隻是一味地說要求高，那是沒有用的。
你得拋出一些具體的問題出來。
當然了，前提還是你有自己的技術，人家沒有辦法輕易的換掉你。
要不然直接開B點，看你降價不降價。
後世比亞迪的采購部，對於A/B/C點的玩法，最是爐火純青。
找A廠家一起開發了某個零件，成本100元。
回過頭來拿著圖紙去找B廠家生產，90元。
如果A廠家不把價格降低到90元，那麼就會把主要的量給到B廠家，隻保留一丁點給到A廠家。
甚至如果B廠家也沒有辦法做到他們的要求，那麼C廠家就會出現了。
這種情況下，要說對零部件的質量一點影響都沒有，其實是沒有人相信的。
隻能說主要的零件是他們自己做的，沒有出什麼大問題的話，其他一些零件哪怕是出問題，也不那麼明顯。
或者說很多零件本身出問題的概率就很低。
其他廠家隻是為了讓這很低的概率變為0，付出了額外的不小代價。
“那我安排人去收集整理一下相關的材料，估計春節一過他們就要我們去彙報年度降價的方案了。”
周文靜聽了周玲的話，雖然心中稍微鬆了一口氣。
但是壓力還是不小。
仿佛感受到了周文靜的想法，周玲再一次的說道：“國內現在能做LED大燈的就隻有我們一家，海拉、小糸等其他大燈廠家，雖然也快速的跟進LED大燈技術，但是他們的成本肯定是比我們高很多的。”
“以後我們報價的時候，可以直接報兩個價格。”
“一個就是對應8%的年降的價格，直接在裡麵額外的上漲15%。”
“另外一個就是對應正常的3%年降的價格，讓大眾汽車的采購自己去選擇使用哪一個價格。”
“反正我不相信海拉這些廠家，同等情況下的價格能夠做到比我們還便宜。”
很顯然，周玲這一招是主動出擊，要把問題拋回給大眾汽車。
供應商和主機廠采購打交道的時候，互相踢球的情況實在是太常見了。
不談成本的時候，大家都是好朋友。
談成本的時候，那就不好生意了。
屁股決定腦袋。
“這樣子應該也行，主機廠那邊各種奇葩的要求，我們確實是不能一直順著他們來，要不然工作就沒有辦法做下去了。”
周文靜忍不住吐槽了一把。
“哦？還有什麼其他奇葩要求嗎？”
對於自己這個侄女，周玲還是比較上心的，所以很是給麵子的順著她的話接了一句。
“我跟你說啊，就是前段時間發生的一件事情，讓人很是無語。”
周文靜似乎想到了什麼，眼神一下就變得八卦了起來。
“魔都通用那邊搞了一個員工優惠購車的活動，對有一個賣的不是很好的車型給出了7折購車的活動，算是一個福利了。”
“供應商質量管理的一個經理也獲得了一個優惠購車的指標。”
“然後他通過內部關係，確定到了自己的那台車的車身號。”
“接下來就有意思了。”
“他把主要的一批供應商都叫過去開會，會議上他專門要求，各個供應商要密切的關注這一台車身號對應的零件的上線情況。”
“送的零件必須是精挑細選，質量最好的。”
“我還專門去打聽了一下他是怎麼把這個想法落實下去的。”
周文靜這麼一說，周玲的興趣還真是來了。
這些故事都是一些聚會上茶餘飯後很好的談資，她多了解一下沒有壞處。
“要落實這個要求，應該很麻煩吧？”
周玲腦中快速的思索了一下，給出了判斷。
“沒錯，是很麻煩，但也不是不可能。”
“比如發動機從他們內部的發動機工廠出來之後，選擇10台產品當中台架數據最好的來對應這台車身。”
“然後要求前後副車架的廠家要全檢所有的零件，要求所有的公差都在公差帶的中間位置才行。”
“更加誇張的是他還要求提供儀表台、導航這些零件的供應商，把他選擇的低配版本沒有導航的零部件，換位最頂配的零部件。”
“座椅也是把低配的絨布座椅換成了頂配的真皮座椅。”
“相關的線束等配套零部件廠家，也都被專門打了招呼。”
“相當於這個經理花了7折的價格，買了最低配的乞丐版，但是實際上拿到的車確實頂配。”
“這乞丐版跟頂配的差距，本來就有幾萬塊錢。”
“然後乞丐版再打一個七折的話，相當於他隻花了頂配5折不到的價格，就把車給提回去了。”
周文靜這麼一說，周玲也愣住了。
還能有這樣子的操作？
還是發生在魔都通用？
這也太玄幻了吧？
要是發生在自主品牌車企上麵，她還好理解一些。
“這麼複雜的操作，一個質量部門的經理，搞不定的吧？”
“隨隨便便就會被其他人知道啊。”
“畢竟通用汽車的生產現場管理也是很嚴格的，不是你隨便換一個零件就能裝上去的。”
周玲忍不住反問了一句。
“您說的沒錯，這個情況肯定不可能天衣無縫，誰都不知道。”
“所以這個事情最終被一個供應商給投訴了上去，直接告訴了那個經理的領導。”
周文靜說到這裡，臉上的表情更加豐富了，這讓周玲聽得心癢癢，“然後呢？然後怎麼樣了？”
“周總，我跟你說，現實有時候比還要精彩。”周文靜接下來要說的內容，顯然跟一般人想象的不一樣，要不然也不會這麼說。
“這個經理被投訴之後，一點事情也沒有。”
“甚至這種做法直接就成為了魔都通用內部的一個潛規則了。”
“當然了，隻有經理以上的人員才能享受這種待遇。”
“再接下來的一個月內，這種情況一下就出現了七八例。”
“不少經理在此之前沒有如此操作的，聽說了這個事情之後，還很是懊悔呢。”
“那個投訴的供應商，最近據說還因為零件交貨的狀態跟圖紙不符合，被叫過去單獨的報告了呢。”
聽周文靜這麼一說，周玲也是有點無語了。
“除了這種奇葩的事情，還有其他什麼亂七八糟的，你一並說來聽聽。”
難得周文靜今天跟她談起了這種行業黑幕，周玲的興趣倒是被提起來了。
“還真是有不少。”
“我再跟你說一個魔都通用的事情。”
“他們負責模具審核的人員，不管是審核什麼類型的模具，要想通過這個審核，都是有明確的標準，那就是5000元簽字審批通過一副模具。”
“除非你是那種國際汽車零部件巨頭，對方知道不可能成功。”
“否者的話，你不好好的私下裡付錢，對方肯定會有各種各樣的辦法讓你的模具無法通過驗收。”
“不是說這裡的精度不達標，就是說那邊的結構設計不合理。”
“反正總有辦法折騰到你沒有脾氣。”
“更加誇張的是這幫人隔三差五的，還希望去聚會唱歌。”
“去的都還是那種有公主陪著唱歌的那種。”
“等到快要買單的時候，就一個電話把某個國內的供應商叫過去。”
“人家也不說是叫你過來買單，就說是邀請你過去一起喝酒。”
“但是隻要人家的銷售負責人看到那個場景，自然都知道是什麼意思。”
“這幾萬塊錢，就隻能默默地去買單了。”
“要是從他們那邊掙到了大錢的供應商，那也不會介意這點錢。”
“畢竟人家不叫他，供應商還想著找機會主動的去邀請客戶參加這種活動呢。”
“但是一些交易額不是很大，沒有怎麼掙到錢的廠家，對這種情況就有點受不了了。”
“一年下來可能也就掙了你幾十萬，結果這裡送禮，那裡買單，一年下來就白乾了。”
周文靜越說越激動。
作為銷售部部長，她顯然是碰到過或者聽說過不少類似的事情。
各個供應商的銷售部部長之間，有時候也是有一些聯係的。
飯桌上談開了，自然會去說一些客戶的奇葩行為。
互相吐槽一把。
“這種事情，應該也會有供應商去投訴吧？”
周玲有點不確定的問了一嘴。
“投訴？”
“誰敢投訴？”
“曾經有一個供應商旁敲側擊的跟人家的部門負責人說了一下這個事情，結果對方直接表示他知道這個情況啊。”
“搞得人家把下麵想要說的話都憋回去了。”
周文靜撇撇嘴，對這種情況顯然是有點意見的。
“我之前聽說德意誌人往往都不怎麼收錢，也不怎麼願意去參加這種活動，大眾汽車那邊這樣子的情況是不是好一點？”
“高麗人好色，以色誘之，往往能夠起到不錯的效果。”
“美利堅人好財，隻要肯花錢，大部分的事情也都可以搞定。”
“德意誌人其實也是差不多的。”
“之前有一家供應商，負責他們的德意誌品質負責人，做事嚴謹細致，很難通融，導致他們的產品合格率大大的下降，報廢率很高，根本就沒有辦法掙錢。”
“他們高層內部開了一個會之後，決定請一名七十歲的德意誌老法師擔任客戶質量總監。”
“從此以後，這家供應商再也沒有出過品質問題，甚至當年還獲得了質量優勝獎。”
周文靜這麼一說，周玲很是詫異的反問道：“不至於吧？請了一個德意誌人的效果就有那麼大的話，那麼每家供應商都會這樣子去做啊。”
“怎麼不至於？關鍵是這個德意誌人退休前是魔都大眾負責品質的最高負責人。”
周玲：……
懂了！
周玲什麼都懂了！
果然，不管是哪個行業，都是有不少黑幕的。
隻是一般的人不一定清楚而已。
“周總，我跟你說，現在國內汽車行業發展的很快，各個主機廠對供應商的態度，那都是很強勢的。”
“除了博世、大陸這些特彆厲害的廠家，他們會收斂一點，其他廠家可就不是那麼回事了。”
“就在上周，我還聽過一個讓人有點無語的事情。”
“魔都大眾的斯柯達明銳在漠/河那邊零下二三十度的地方做試驗。”
“有個供應商的增壓器出現了問題，大眾的供應商立馬一個電話打過去，要求對方帶著新零件火速飛過去。”
“第二天那家供應商就立馬過去了，而在暖房裡麵，魔都大眾的工程師已經完成了其他零件的準備工作。”
“然後就把車開出了暖房，讓那家有問題的供應商的工程師，在零下幾十度的室外，徒手把新零件給換上去了。”
“為得就是節約一點點暖房的使用費用。”
“供應商也很是無奈，隻能照著辦。”
“其實他們真的差那麼一點點暖房費用嗎？完全不至於啊！”
“無非就是那些工程師覺得自己是甲方，牛氣衝天的，沒有把供應商放在眼中。”
“最搞笑的事最終證明這個事情不是供應商的問題，是另外一個對手件的問題。”
“你說這找誰說理去？”
周文靜的興致已經上來，都不需要周玲多問什麼，直接又八卦了一個故事出來。
“再有啊，春城轎車那邊生產排氣管的供應商曾經接過對方一個訂單。”
“然後對方直接要求他們去到指定的二級供應商那邊去購買構成件。”
“同樣的構成件，其他廠家可能賣5塊錢，指定廠家就要賣10塊錢。”
“如果你不去指定廠家購買，那麼要麼你沒有辦法拿到訂單，要麼你的品質會出現問題。”
“區彆就看是采購還是質量的人讓你去指定廠家那邊去購買。”
“我們做的大燈零件，由於大部分都是工廠自己內部生產的構成件，外購的零件不是很多。”
“那些原材料往往也都是巨無霸，不是主機廠那邊能夠有的關係戶。”
“所以這些年類似的事情碰到的不算特彆多，但是去幫忙買單之類的，可沒有少見。”
“要不然我們的銷售費用，為何要每年都在增加呢。”
周文靜一股腦的說了不少行業黑幕，讓作為總經理的周玲，也算是重新認識了一下汽車行業。
一般來說，主機廠和供應商之間的矛盾或者爭吵，都是發生在中層或者低層。
到了高層領導之間溝通的時候，往往都是和和睦睦的樣子，仿佛大家真的是親密的合作夥伴。
所以周玲接觸到的這些東西，還真是沒有周文靜多。
一些事情，周文靜平時也不好總是找到周玲去吐槽。
也就是今天說到了這個話題，她才一股腦的都把自己了解到的情況給說了出來。
“行業內的一些事情，我們想要改變也很困難。”
“要想讓自己的日子過得舒服一點，最關鍵的還是要掌握核心的技術。”
“到時候跟南山集團一樣，走依靠技術拿單的路線，主機廠在對我們的態度上麵，肯定就會有所改觀。”
“不管是降價的談判還是其他日常事項的溝通，都會有影響的。”
周玲能說什麼呢？
沒法說什麼呀！
行業上的事情，她是絕對改變不了的。
她甚至都沒有辦法說以後公司不去理會這些潛規則了。
因為這樣子做了的話，估計不用多長時間，它們的產品的不良率、客戶投訴等問題，就會多了一大堆。