大爺沒搭話，用手摸了下冷冰冰的櫃台後，不由問道：“冷的？”
“大爺，這你就外行了吧，我們這一品鴨頭冷的才好吃。”
大爺微微眯眼，顯然不信。
這時，胡勇就拿出了殺手鐧，這也是李亞東教的，一種新食品打入市場，最好的辦法莫過於給客戶免費品嘗。當然，免費品嘗的東西肯定沒好貨，而他的套路就是本該舍棄的鴨皮。
“來，大爺，小店今天剛開業，讓你免費嘗一口，不好吃你扭頭就走，絕不二話。”
“喲，挺硬氣的呀。”大爺倒是樂了，接過他遞來的一塊酥脆的鴨皮，直接塞進了嘴裡，砸吧砸吧了兩下後，眼前不由一亮。
胡勇趁機說道：“大爺，不怕告訴你，就這鴨皮還是櫃裡最便宜的，味道也是最次的。”
“哦？”大爺這時就在想啊，這玩意兒香脆香脆的，挺適合下酒，捎點回家晚上能好好的喝兩盅，於是瞅了瞅櫃台上貼著的價目表後，就開始掏錢，“確實挺夠味兒的，來，剛才那個鴨皮和這個鴨脖子，一樣稱二兩。”
“得嘞，你老稍等。”
店裡的第一筆生意就這樣做成了，李亞東算是看出來了，他二表哥天生就是個生意料，隻是過去沒逮著機會而已。
這間店鋪算是穩了，李亞東打了聲招呼後，就騎著一腳踹趕往了後街。
來到門前時，嚇了一跳，店裡居然站滿了人，要知道後街可遠沒有商業街繁華，那邊生意都還沒爆棚呢，這邊應該不至於才對。
走進去一看，才發現他二姐夫出了昏招，人家要嘗啥他就拿啥，有些人還嘗了好幾樣。
趕緊衝進櫃台裡麵，偷偷的掐了他一把。
“呀，小東，你可算來了！”趙大成看見他時，差點沒喜極而泣。
李亞東這時才發現，他臉上居然全是汗，心裡不禁暗歎一聲，自己還是異想天開了，有些人大概天生就不適合拋頭露臉的工作。
不過總算也做成了幾筆買賣，大概也就是這幾筆買賣，把他給搞懵了。
果然，趙大成顯得有些不好意思指著櫃台前的幾位大媽說道：“她們三個一人買了半斤鴨脖子，說是要嘗嘗彆的，待會兒還要買，我就……”
他的話雖然沒說完，但李亞東基本已經了然，幾位大媽肯定是看掌櫃的老實，存了不吃白不吃的想法，很正常的事情，貪小便宜的心態人人都有。
“沒事，你休息會兒，我來。”李亞東示意無礙後，就開始應付起幾位難纏的大媽。
“幾位阿姨覺得怎麼樣，味道還行嗎？”他笑嗬嗬的問道。
“行啊，挺好的，那什麼，小夥子，鴨腿我們還沒嘗呢，你要不拿三個鴨腿給我們嘗嘗，比較比較，再看添點啥。”
“幾位阿姨說笑了是不，剛才嘗了那麼幾樣，難道還沒品出味兒嗎，我們這玻璃櫃裡的東西，除了鴨皮工序不同，其他都是一鍋鹵水煮出來的，也就口感不同，味道其實都一樣，鴨皮你們嘗過嗎，要不我拿點給你們嘗嘗？”
李亞東用屁股想都知道鴨皮她們肯定嘗過，因為鴨皮是他唯一說過可以給客戶免費品嘗的東西，以他二姐夫趙大成的尿性，怕是見人上門，第一時間就端了出來。
之所以這樣說，其實就是變著花樣拒絕，畢竟是開門做生意的，就算心裡再怎麼不樂意，說話也要委婉一些。
果不其然，三位大媽一聽，雖然有些不太高興，但也生不起來氣。要是李亞東剛才直接拒絕，以她們的臉皮厚度，八成張嘴就是一句“你這小夥子也太摳了”，甚至於借題發揮一下，要求直接退貨，最後一分錢沒花，倒是白吃了一頓。
三位大媽悶不吭聲的走了，但經過她們這一鬨後，好處也是有的，有熱鬨看的地方總是不乏人，此時店裡就聚集不少人。
聚眾效應有時候並不容易達到，這麼好的機會李亞東自然不會錯過，這時就是舍不得孩子套不住狼，從櫃台裡取出一盤酥脆的鴨皮，吆喝了一句，“小店今天開業，各位可以免費嘗個鮮，覺得味道還行的，不妨稱個幾兩回家備著，這大過年的，待客桌上也是一盤頂好的下酒菜，年前賣不了幾天，錯過了可就得等年後咯。”
鴨皮總歸也是肉，有免費的肉吃哪有人能拒絕，更彆提還是油炸的好東西，一幫人爭先恐後的要嘗試。
他們中真能做成的買賣肯定是少數，這一點李亞東很清楚，倒也不介意，目的就是為了把場子給弄熱。
熱了，氣氛到了，生意就到了。