1993年1月底，春節過後，深市。
整個街頭，依舊彌漫著一股新年的喜慶氣息。
大街小巷的紅燈籠與鞭炮聲，仍不時回蕩。
然而在李凡的辦公室裡，氣氛卻與外界截然不同——這裡充滿了緊張的工作節奏。
星聯集團剛剛度過了一個豐收年。
然而李凡明白，成功的背後，是更多的挑戰與未解的難題。
他站在辦公室的大落地窗前，俯瞰著這座城市的天際線。
深市這座年輕的城市，正以驚人的速度崛起，而星聯集團，也在這片土地上穩步紮根。
李凡緩緩轉身，看向桌上的幾份報告，腦海裡一遍遍回顧過去一年的成果與不足。
“1992年，我們推出了【StarComm2】，並成功打入港府市場，”
李凡對著會議桌前的高管團隊說道，聲音不大卻充滿了自信。
“但這隻是一個開始，1993年，我們必須要在東南亞市場，做出進一步的擴展。”
桌前坐著的幾位核心高管，包括技術負責人方東河、運營負責人周漢祥、財務負責人楊慶華、市場負責人蘇雅馨，以及新近加入的幾位部門主管。
他們神情專注，等待李凡進一步闡述今年的戰略規劃。
“今年我們的核心目標，是推出【星聯筆記本電腦StarBook1】，”李凡接著說道，目光落在方東河身上。
“我對它的定位，主要是迎合企業用戶和中產階級家庭，成為便攜計算的前沿產品。”
“當然，還有其它的一係列產品也是需要考慮發售，以及升級迭代的，但是這個才是更重要的事情。”
方東河點了點頭，手裡已經拿著一份新的技術方案。
經過多年的研發和迭代，他對這款產品充滿了信心。
但李凡的話讓他明白，產品的成功，不僅僅是技術，還需要市場、財務、運營等多方配合才能實現。
“蘇總，市場推廣計劃準備得怎麼樣了？”李凡繼續問道。
蘇雅馨輕輕推了推桌上的資料，麵帶微笑地說：“我已經製定了一份詳細的市場推廣計劃，尤其是針對港府和東南亞市場的需求特點。”
“我們不僅要打品牌，還要強調【StarBook1】的獨特性和實用性。”
“這款產品，將成為我們向全球市場進軍的第一步。”
聽到蘇雅馨的自信發言，李凡也是不禁想起之前和雷君的見麵，以及合作的達成。
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1992年10月，李凡站在星聯集團的會議室中。
手裡拿著最新的產品設計稿，麵前則是團隊熱烈討論的畫麵。
隨著【StarComm2Pro】在9月下旬成功推出，他的下一個目標更加清晰。
那就是開發一款，麵向高端企業用戶和技術精英的筆記本電腦【StarBook1】。
這款電腦將不僅僅是一台設備，它要成為人們處理商務事務、辦公、通訊的全麵解決方案。
然而，僅僅有硬件遠遠不夠。
李凡很清楚，辦公軟件是讓這款筆記本真正脫穎而出的關鍵。
“我們需要一套強大的辦公軟件，能滿足企業級用戶的需求。”
李凡在會議上說道，目光鎖定在技術負責人方東河身上。
“不僅要兼容現有的文件格式，還要讓用戶能夠高效處理日常工作中的各類文檔、表格和演示文件。”
方東河點了點頭，快速地回應：“的確，我們的硬件性能，已經可以支撐高級彆的計算和處理需求。”
“但是在軟件層麵，我們目前缺乏一個強有力的合作夥伴。”
正當大家陷入思考時，李凡的思緒，卻回到了不久前的一次偶然對話。
在幾周前，李凡在港府出差時，偶然參加了一個行業交流論壇。
在會場的休息區，他遇到了一個身著簡約，卻充滿精氣神的青年——雷君。
......
雷君在1992年初，以第六名員工的身份加入金山軟件，最初擔任研發部經理。
1992年8月15日，他牽頭成立了金山BJ開發部，負責未來幾年的產品規劃和技術支持。
在金山，雷君積極推動WPS辦公軟件的開發，並努力應對來自巨硬等競爭對手的挑戰。
他在短時間內，吸引了多名優秀程序員加入團隊，展現出卓越的領導能力和市場敏感度。
到原來的曆史上，到1995年，雷君已升任BJ金山總經理，並在隨後的幾年中，帶領公司進行多項重要產品的研發和市場推廣。
到了1998年，他被任命為金山軟件的總裁兼CEO，進一步鞏固了他的行業地位。
1992年，對於雷君來說，是一個充滿機遇與挑戰的一年。
他在金山軟件的工作，不僅為他後來的成功打下了堅實的基礎，也使他在東大IT行業中逐漸嶄露頭角。
通過不斷學習與實踐，雷君逐步成為一位具有影響力的企業家，為後來的科技創新做出了重要貢獻。
同樣，1992年，WPS正處於輝煌時期，幾乎裝在了每一台電腦上。
然而，巨硬的Windows和Office進入東大市場後，金山軟件麵臨前所未有的競爭壓力。
雷君意識到，如果不迅速開發新的辦公軟件，金山將無法生存下去。
為了與巨硬抗衡，雷君帶領團隊，投入了大量資源開發新的辦公軟件——盤古。
這個項目耗費了三年的時間，和幾乎所有的公司資源，但最終上市後的銷量慘不忍睹，未能達到預期的1/10。
雷君對此感到極度失落，團隊士氣也因此受到重創。
在1996年，隨著WPS銷量下滑，公司收入銳減，甚至麵臨發不出工資的困境。
作為總經理，雷君深感責任重大，每個月發工資的日子，都讓他倍感壓力。
據他自己事後回憶，那段時間經常失眠，獨自坐在沙發上，思考公司的未來，這種痛苦隻有經曆過的人才能理解。
雷君在經曆了這些挫折後，開始反思自己的決策和公司的戰略。
他意識到自己和團隊，在市場時機把握上的失誤，以及對產品開發周期的低估。
他總結的經驗就是，創業不僅需要努力和智慧，更需要對市場趨勢的敏銳洞察。
當然，儘管經曆了巨大的挫折，雷君依然沒有放棄。
他於1996年回歸金山，並決心繼續與巨硬競爭，同時開辟其他業務以維持公司運營。
這種堅持，不僅是出於對民族軟件的責任感，也是他對自身能力和夢想的堅定信念。
......
李凡回憶完畢，回過神來，看到雷君正忙著推廣他們的國產辦公軟件WPS。
這款軟件具備字處理、電子表格、演示等基礎功能，正逐步在國內企業中站穩腳跟。
然而，雷君也意識到，國內市場雖然潛力巨大，但競爭也異常激烈。
尤其是在國際品牌強勢的衝擊下，WPS需要找到更多的機會與合作夥伴。
李凡上前，找到雷君準備聊幾句，看看能否達成合作。
兩人簡單寒暄幾句後，李凡提到他即將推出的筆記本電腦項目。
“我想，辦公軟件將是我們下一步產品的核心，”李凡說道，目光堅定。
“而我們星聯的硬件，如果能與WPS的軟件生態相結合，或許可以共同打造一款真正適合國內企業用戶的終端設備。”
雷君對這個提議表現出了濃厚的興趣。
“WPS目前的確在國內積累了一些用戶，但我們也一直在尋求更多的合作機會。”
“星聯的硬件基礎非常強大，如果能夠融合硬件和軟件，我相信我們可以在企業市場上實現雙贏。”
兩人就此一拍即合。
李凡希望在【StarBook1】上，直接預裝WPS辦公軟件，並且在用戶體驗方麵進行深度優化。
這不僅能夠為企業級用戶，提供完整的辦公解決方案，還能夠進一步拓展WPS在國內的市場占有率。
當然，在後來，隨著雙方在【StarBook1】產品的開發，和WPS軟件的合作落地階段。
李凡和雷君之間的利益分配問題，成為了雙方必須麵對的核心議題。
儘管兩人對合作本身充滿了信心，但如何在商業層麵上，保證各自公司的利益，確保合作能夠持續進行，是一次複雜且精細的談判。
李凡從一開始就意識到，【StarBook1】要想成功打入企業級市場，硬件和軟件的無縫結合是關鍵。
金山的WPS辦公軟件，在國內市場已經有了一定的用戶基礎，並且以其簡潔易用的設計廣受歡迎。
因此，星聯集團希望通過與金山的合作，提升【StarBook1】在市場中的競爭力。
與此同時，雷君也清楚，WPS雖然有不錯的口碑，但在當時的市場中，依然麵臨著巨硬Office等國際軟件巨頭的強力競爭。
WPS需要借助星聯集團的硬件平台，進一步擴大市場占有率和用戶黏性，因此與李凡的合作對他而言也是一次難得的機會。
在幾輪初步技術討論和產品設計敲定之後，李凡與雷君終於走上了商業談判的桌麵，討論合作中的利益分配問題。
“雷總，【StarBook1】將預裝WPS辦公軟件，這是我們雙方一致認可的商業模式，”
李凡開場說道，“我們星聯提供硬件平台，您金山提供軟件支持，最終目的是為企業用戶提供一個高效的辦公解決方案。”
雷君微笑著點頭，“沒錯，李總，WPS和【StarBook】的結合是一次雙贏的合作。”
“我們金山也期待通過這次合作，進一步擴大WPS的市場影響力。”
雙方氣氛和諧，但接下來如何具體分配利潤，才是關鍵。
李凡明確提出，星聯集團的戰略目標，不僅僅是通過【StarBook1】盈利，更是希望通過WPS的預裝，增加設備的整體附加值。
因此，他的觀點是，軟件是對硬件的加持，星聯集團理應在整體產品的利潤中，占有主導地位。
他認為，硬件的生產和推廣成本，遠高於軟件，因此硬件方在利潤分配中應占大頭。
雷君卻持不同的觀點。
他認為，雖然星聯提供了硬件平台，但WPS軟件是整個生態係統的靈魂。
辦公軟件是企業用戶的核心需求，沒有WPS的支持，【StarBook1】的定位和吸引力將大打折扣。
“WPS的價值不僅僅是輔助，它是讓企業用戶真正高效工作的關鍵，”雷君說道。
雙方各有立場，但都知道這次談判的成敗，將直接影響合作的深度和長期性。
在多次討論後，雙方決定，通過一種較為複雜的“分層次利益分配模式”來解決分成問題。
這一模式，不僅考慮了產品的直接銷售，還涵蓋了後期的維護和升級服務。
主要為：
1、硬件銷售利潤。
星聯集團負責設計、製造和銷售【StarBook1】的硬件部分。
所有硬件銷售利潤，將歸星聯集團所有。
硬件的銷售利潤，包含了製造成本、運輸、營銷等費用，星聯集團需要通過硬件的定價策略，來確保基本的盈利空間。
2、軟件預裝費用。
WPS軟件，將以預裝模式出現在每一台【StarBook1】設備中。
為此，星聯集團將按每台設備，支付一筆“預裝費用”給金山公司。
經過雙方討論，這筆預裝費用，設定為每台設備5%的銷售價。
這筆費用，不僅涵蓋了軟件本身的許可費用，還包括後期的基礎技術支持。
這一比例，保證了WPS作為軟件供應商，獲得了持續的收入來源。
而星聯集團，則能夠控製整體硬件售價和利潤空間。
3、後期軟件服務分成。
WPS將為【StarBook1】提供定期的升級和技術支持，星聯集團可以選擇將這些服務，打包為增值服務，提供給企業客戶。
任何通過【StarBook1】所售出的WPS增值服務，雙方將按照“星聯60%、金山40%”的比例進行利潤分成。
這一條款，確保了雙方在後期服務收益上的共享，也促使金山不斷優化軟件，以提升用戶的粘性。
4、品牌與市場推廣費用。
雙方決定，共同分擔市場推廣的費用。
WPS和【StarBook1】的結合，將作為一個整體方案進行推廣，因此星聯集團承擔70%的推廣費用，金山承擔30%。
這種分攤模式，符合雙方的市場地位，星聯集團作為硬件製造商和主導方，負責大部分市場推廣工作。
而WPS，作為軟件提供方，則提供技術支持和聯合推廣。
在數輪談判和利益權衡後，李凡和雷君終於達成了共識。
雙方都意識到，在一個快速變化的市場中，合作遠比競爭重要。
而這次利益分配，不僅要考慮眼前的收益，更要著眼於長期合作的共贏。
“李總，我們這次的合作，將會是未來辦公領域的一次重要探索。”
雷君握著李凡的手，目光堅定，充滿期待。
李凡微笑回應道，“雷總，我也相信，這不僅僅是我們兩家公司的一次合作，更是我們共同推動國內科技產業發展的一個開始。”
雙方的合作正式落地，【StarBook1】和WPS的結合，將成為深市，乃至東大市場上的一大亮點。
李凡清楚，這款產品的成功，不僅僅取決於硬件的優越性能，更取決於軟件與硬件的無縫銜接。
通過與WPS的合作，星聯集團成功地為企業用戶，提供了一套完整的解決方案。
而隨著【StarBook1】的推出，星聯集團和金山公司，都將迎來更加廣闊的市場前景。
李凡與雷君的這次合作，也將成為未來東大科技產業的一次標誌性事件。
......
回到深市後，李凡迅速召集了公司核心高層，召開了一次重要會議，探討與WPS的合作細節。
“雷君團隊的WPS軟件，已經在國內很多企業當中，獲得了一定的口碑和認可，”
李凡對在場的高管們說道，“他們在辦公軟件領域的技術積累，無疑是我們產品的完美補充。”
“我們星聯集團的目標，是通過軟硬結合，打造一款真正適合企業用戶的全功能筆記本。”
方東河表現出濃厚的興趣。
“如果我們能與WPS團隊一起優化軟件體驗，完全可以為【StarBook1】用戶提供更流暢、更高效的辦公環境。”
“特彆是在文件處理、數據管理等方麵的深度整合，將是我們的核心競爭力。”
楊慶華也提出了他的觀點：“這次合作有助於我們進一步打入國內企業市場，並通過提升軟件服務來增加硬件的附加值。”
“隻要合作的分成模式可以成功落實，這將是一筆雙贏的投資。”
李凡點了點頭，繼續說道：“【StarBook1】不僅僅是一款硬件設備，它代表著未來的辦公方式。”
“我們的目標，是讓企業用戶感受到無縫的工作流程，從文件處理到數據管理，全部在一台設備上完成。”
“WPS是我們實現這個目標的重要一步。”
在之後，雙方經過多次談判和技術交流，星聯集團與金山公司正式敲定了合作協議。
雙方將共同優化WPS辦公軟件在【StarBook1】上的運行，確保其兼具高效、穩定和易用的特性。
同時，WPS的預裝版本，將特彆針對企業用戶進行定製，增加多種適配功能，以應對高端商務用戶的特殊需求。
“WPS將成為我們的殺手鐧，”李凡在團隊會議上總結道。