“通過軟硬件的結合，【StarBook1】的用戶，將能體驗到完全不同的工作效率，而這正是我們在競爭中脫穎而出的關鍵。”
隨著時間的推移，【StarBook1】逐漸進入到產品開發的最後階段。
李凡時不時地與雷君團隊進行溝通，確保WPS與【StarBook1】的每一個功能都能夠無縫銜接。
而這一合作，也為星聯集團和金山公司，打開了全新的合作之門，標誌著兩家公司在未來軟件與硬件整合領域的共同進步。
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另外一個問題就是，隨著東大市場的快速發展，國際科技巨頭，紛紛將目光投向這片充滿機遇的土地。
巨硬，作為全球軟件行業的霸主之一，也早已嗅到了東大市場的潛力。
他們正計劃通過其強大的辦公軟件Office套件，進入東大市場，搶占企業用戶的份額。
這一消息如同一陣風暴，迅速席卷了國內的科技圈。
星聯集團和金山公司，正處在與WPS合作的關鍵階段，推出麵向高端用戶的【StarBook1】及其預裝的WPS軟件。
麵對巨硬Office的潛在威脅，李凡意識到，星聯不僅要在硬件領域做出突破，還必須在辦公軟件的戰場上與巨硬正麵對抗。
會議室的氣氛有些壓抑，李凡靜靜地站在會議桌前，手中拿著一份關於巨硬Office即將進入東大市場的情報報告。
投影屏上顯示著巨硬Office的全球市場份額數據，以及他們在東大市場的初步布局。
“巨硬的Office套件，在全球範圍內已經是辦公軟件的標準配置，”李凡開口打破沉默。
“他們的進入，將會對我們正在推廣的【StarBook1】和WPS形成巨大的威脅。”
在場的高管們神情嚴肅。
作為星聯的技術骨乾，方東河率先發言：“李總，巨硬的Office，無論在功能的完整性還是用戶體驗上，都有明顯的優勢。”
“而且，他們擁有強大的技術和資本支持，進入東大市場隻是時間問題。”
蘇雅馨作為市場負責人，也提出了她的擔憂：“巨硬的品牌認知度在國際市場上非常高，企業用戶會更傾向於使用他們的產品，特彆是那些已經在使用巨硬係統的企業。”
“我們如何與之抗衡？WPS的市場基礎還遠遠不足以與之競爭。”
周漢祥沉吟了一會兒，提出了他對市場的判斷：“我們不能忽視巨硬的影響力，但東大市場有其特殊性。”
“巨硬雖然強大，但他們進入東大市場的速度和本地化程度，可能還無法達到預期。”
“這是我們的機會。”
李凡點了點頭，繼續說道：“巨硬的確擁有不可忽視的市場影響力，但他們的進入並不是沒有弱點。”
“首先，Office在全球的價格較高，而東大的企業用戶尤其在中小企業層麵，可能無法負擔他們的全套服務。”
“其次，巨硬的產品還需要本地化，他們需要時間去適應東大的市場和用戶需求。”
“更為重要的是，目前的國內企業，沒有幾家願意支付高昂的軟件使用費用。”
“價格，是一個非常重要且關鍵的點。”
“而我們也可以利用這段時間，快速搶占市場。”
思索片刻之後，李凡看向方東河和蘇雅馨，提出了第一個應對策略。
“巨硬的Office套件雖然功能強大，但它們在東大市場上並不完全適應。”
“我們要加強與WPS的合作，進一步優化WPS的用戶體驗，特彆是針對東大企業用戶的需求。”
“比如簡化操作流程，提供更加符合本土文化的功能設置，以及確保我們在本地語言支持上優於Office。”
方東河點了點頭：“李總，我們可以在係統穩定性，和文件兼容性上進行深度優化，確保WPS，可以與巨硬Office文檔進行無縫轉換。”
“這樣，企業用戶在過渡到WPS時，不會感到困擾。”
蘇雅馨補充道：“我們還可以推出一些，專門為東大市場設計的辦公模板和工具，比如企業財務報表、銷售報表等。”
“這是巨硬Office短期內，無法提供的本地化優勢。”
李凡轉向楊慶華，他一直在計算各種可能的商業模式。
他知道，巨硬Office的高定價，在東大市場將成為他們的劣勢。
“楊總，我們的筆記本【StarBook1】麵向高端企業用戶，但軟件層麵我們必須具備價格競爭力。”
“巨硬的Office，在全球市場價格高昂，如果他們將這種價格策略帶入東大，我們的機會就來了。”李凡語氣堅定。
楊慶華讚同道：“WPS的靈活性，允許我們在價格上做文章。”
“我們可以采取分級定價策略，針對不同規模的企業推出不同的版本，確保中小企業也能夠負擔得起。”
“我們甚至可以為【StarBook1】的用戶，提供WPS軟件的免費試用期，吸引更多用戶。”
“至於具體的免費試用期限長度，則可以根據我們的財政情況，和市場具體情況而定。”
李凡接著說道：“不僅如此，我們還可以通過分期付款和租賃服務，將WPS和硬件打包銷售。”
“這樣一來，企業用戶的初期投入成本，就會大大降低，這正是巨硬無法做到的。”
市場競爭不僅僅在產品功能上，品牌影響力同樣關鍵。
李凡決定加大在東大市場的品牌推廣力度。
“蘇總，”李凡看向蘇雅馨，“我們要利用我們本地品牌的優勢，開展大規模的聯合推廣活動。”
“通過與國內領先的企業和行業協會合作，打出‘國產自主創新’的旗號。”
“特彆是在正賦和國有企業市場上，我們有機會超越巨硬。”
蘇雅馨眼中閃過一絲靈光：“我會立即著手製定一個大型品牌推廣計劃。”
“我們可以組織一係列的企業高峰論壇和行業會議，邀請行業領袖和企業用戶，共同參與討論WPS和【StarBook1】的聯合使用體驗。”
“這樣既能打出品牌影響力，也能通過實際案例，展示我們產品的優越性。”
李凡補充道：“我們不能忽視正賦的力量。”
“巨硬是外資企業，而我們是本土內資企業，在這種情況下，正賦一定會更傾向於支持本土企業。”
“尤其是在關鍵行業，比如金融、教育、能源領域，正賦采購和政策支持對於我們至關重要。”
周漢祥接過話題：“沒錯，正賦的采購傾向，是我們最大的機遇之一。”
“隻要我們能夠與正賦部門和國企，建立穩固的合作關係，巨硬Office再強大，也很難滲透進這些關鍵行業。”
李凡總結道：“我們將加強與正賦部門的對接，儘可能地參與到更多的國家級項目中去，特彆是涉及到信息化、辦公自動化的正賦采購項目。”
“正賦支持本土企業，是我們與巨硬抗衡的關鍵。”
經過一係列討論，李凡和他的團隊達成了一套完整的應對巨硬Office進入東大市場的策略：
本地化與用戶體驗：優化WPS的本地化功能和用戶體驗，確保在東大市場上的競爭力。
靈活定價與推廣：推出分級定價和免費試用策略，吸引中小企業用戶，降低初期使用門檻。
品牌影響力：通過大規模聯合推廣，強化星聯與WPS的品牌，打出國產自主創新的口號。
正賦合作：爭取更多的正賦采購與政策支持，利用本土企業身份與外資企業抗衡。
李凡目光堅毅地說道：“巨硬的到來，是不可避免的，但我們不必畏懼。”
“這是市場競爭的必然過程，而我們要做的，就是利用每一個我們能把握的機會，把星聯和WPS推到一個新的高度。”
隨著會議的結束，李凡站在辦公室的窗前，俯瞰著深市繁忙的街道。
他清楚，這場與巨硬的戰鬥將是一場硬仗，但他對團隊充滿信心。
星聯集團不僅有硬件的優勢，還有WPS的支持和靈活的市場策略。
這將是一個充滿挑戰的年份，但也是一個潛力無窮的年份。
星聯集團和李凡，已經準備好麵對來自全球最強大的科技巨頭的挑戰。
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當然，巨硬的威脅是一方麵，但是李凡想要把【StarBook1】推向海外市場，那也是很重要的一部分。
看了團隊的報告和行動計劃，李凡滿意地點點頭，然後轉向了周漢祥，“東南亞那邊的市場調研怎麼樣了？”
“我已經和新加坡、馬來西亞的幾家潛在合作夥伴，進行了初步接觸，他們對我們的產品很感興趣。”
“尤其是企業級用戶，他們非常需要這種能夠整合通訊、辦公和數據管理的設備。”周漢祥快速回應道。
李凡的臉上露出了少許微笑，東南亞市場擴展的第一步已經邁出，而接下來的每一步都必須走得更加穩健。
接著，李凡在會議桌前鋪開了一張地圖，指著東南亞的幾個核心市場區域：“我們的目標很明確，不僅是要拿下港府，還要從新加坡作為跳板，擴展到整個東南亞。”
楊慶華皺了皺眉，提出了他的擔憂：“李總，我們今年的預算已經比較緊張，尤其是為了研發各種產品，投入了不少資金。”
“如果要繼續擴展市場，恐怕資金鏈會吃緊。”
李凡輕輕點頭，轉向楊慶華：“這個問題我已經考慮過了。我會通過幾項策略來緩解資金壓力。”
“首先，提升現有產品線的利潤率，同時我們也會啟動一輪新的融資。”
楊慶華仍有些猶豫，“融資雖然能解決短期資金問題，但長期來看，股東壓力會越來越大。”
李凡笑了笑，沉穩地說：“我們不僅僅是要依靠融資，我的計劃，是通過利益分配，將星聯集團推向一個新的高度。”
“東南亞市場，將成為我們獲取大量現金流的關鍵，同時也會為我們的下一步國際化打下基礎。”
“隻有站的高度足夠的高，我們才能有足夠的影響力，去影響深市，乃至全國在全球範圍內的科技競爭。”
會議室的氣氛隨著李凡的話，開始逐漸升溫，所有人都感受到了這一年，星聯集團所麵臨的挑戰與機遇。
李凡從桌前站起，環視了會議室中的每一個人。
“我知道，這一年我們將麵對很多挑戰，競爭對手不會坐視不理，市場也不會一帆風順。”
“但正如我們去年所做的那樣，我們會用智慧和行動，去化解這些問題。”
“1993年，不僅是星聯的關鍵之年，也是我們每個人展示自己能力的機會。”
“我們要做的，不僅僅是推出一款成功的產品，更要為星聯集團打下全球化的基礎。”
話音剛落，會議室裡爆發出了一陣掌聲。
每個人的臉上都帶著不同的表情，有的是激動，有的是思索，每個人都不一而足。
但毫無疑問，他們都為即將到來的這一年做好了準備。
李凡站在會議室中央，看著團隊成員們，互相討論著接下來的計劃。
他明白，這不僅僅是一場商業的戰爭，更是一場屬於時代的變革。
而星聯集團，正在這場變革中，逐漸成為不可忽視的力量。
但李凡的心裡，已經勾畫出一幅未來的藍圖。
深市的天空依然蔚藍，但他清楚地知道，星聯集團的未來將更加廣闊。
他看著窗外，深市這座城市正如同星聯一樣，也是在飛速發展著。
新年的開端，意味著新的機遇和挑戰。
而李凡，將帶領他的團隊，站在時代的風口浪尖，迎接每一個不確定的未來。
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星聯集團全體員工：
大家新年好！
在1993年春節即將到來之際，我懷著無比感激與期許的心情，寫下這封信，向你們每一個人致以誠摯的祝福與感謝。
過去的一年裡，星聯集團在市場中，取得了顯著的突破，團隊的每一份努力，都彙聚成了今天的成就。
而在新的一年，我們即將麵臨更多的挑戰與機遇。
在此，我想與你們分享一些我對未來的思考，這不僅是我們企業發展的方向，也是我希望每個人都能思考和實踐的理念：
第一，成為一名創作者，而不是單純的消費者。
我們的世界正在快速變化。
作為科技企業的一員，你們不應隻是追隨潮流，而是要勇敢地引領潮流。
創新是星聯集團的核心基因，每一個人都應努力成為創作者，帶來新的想法、新的方案、新的突破。
你隻有在持續創造中，才能找到屬於自己的方向。
第二，不要害怕失敗。拒絕失敗，就是拒絕成功。
很多時候，我們畏懼失敗，擔心一旦失敗，就意味著自己走錯了路。
但請記住，成功的背後是無數次的試驗與失敗積累而來。
失敗並不可怕，真正值得我們擔心的是，放棄去嘗試的勇氣。
第三，掌握如何用更少的成本犯錯。
實驗和犯錯是學習的重要組成部分，但這並不意味著我們要盲目行動。
我們需要學會如何用更少的成本去試驗，從每一次嘗試中汲取經驗與教訓。
在這條創新的路上，我們的目標不是避免所有的錯誤，而是通過更有效率的實驗過程，找到通向成功的捷徑。
第四，不要等待條件成熟，去行動，去實踐。
在這個變化如此迅速的時代，等到一切條件都成熟，往往已經錯失良機。
我們需要在實踐中學習，在行動中摸索出經驗。
不要等到一切都完美再去開始，而是要在行動中成長，哪怕條件不夠完美，隻要有信心和動力，我們就可以在前進的路上不斷改善。
第五，星聯希望可以成為大家的理想之地。
很多人認為公司越大就越好，但事實未必如此。
公司規模再大，但也可能隻是個空殼。
業務再有想象力，但兌現能力卻是個大難題。
外界口碑再好，也不一定對員工好。
福利待遇說得很好，但未必按照標準發到你手裡。
真正的判斷標準，在於老板賺錢的難易程度。
如果老板賺錢很難，外部競爭壓力就會加大，公司的氛圍往往也會變得壓抑。
當老板麵臨巨大的生存壓力時，他會更加謹慎地對待每一分工資的支出，對員工的回報期待也會異常的高。
這意味著，你在這樣的環境下工作，可能會感受到更多的壓力與不安。
所以，選擇公司時，不僅要看規模和口碑，更要關注老板的盈利環境和公司文化。
在一個良好的氛圍下工作，既能更好的激發你的潛力，也能幫助你更好的賺取財富。
而我希望，星聯集團可以成為大家的理想公司，我李凡，也可以成為更好的老板。
1993年，將是星聯集團繼續邁向更高峰的一年。
我們有許多新產品要推出，有更多市場要開拓，也有更強的競爭者要麵對。
所有這些，都是我們向前邁進的動力，而你們每一個人都是這場偉大征程中的重要一環。
最後，衷心祝願大家新年快樂，闔家幸福。
願你們在新的一年裡繼續勇敢前行，成為不斷創造未來的自己。讓我們一起，用行動為星聯書寫更加輝煌的篇章。
祝大家新春愉快！
李凡
星聯集團CEO
1993年1月22日
——李凡《1993年新春麵向全體員工內部信》