於是，李凡決定為港府與深市的企業提供“星聯局域網解決方案”（StarLAN），幫助它們在互聯網全麵到來之前，率先邁入信息化的新時代。
在星聯集團的研發中心，李凡與團隊一起研討星聯局域網解決方案的構想。
他們從未來的企業信息化需求出發，設計了文件共享、打印機共享、電子郵件互聯等功能，同時加入了基礎的網絡安全防護體係，以確保企業內部數據的安全。
為了測試局域網的實際效果，李凡親自帶領團隊前往港府的一家大型製造企業，進行實地測試和安裝。
在安裝現場，技術人員忙碌地布線、配置設備，而李凡則與企業的管理層交流著局域網建設對企業日常運作的潛在影響。
“你們現在可以實現各部門之間的文件即時共享，並且所有的業務流程，可以通過局域網在內部流轉，這將大大提高你們的工作效率。”
李凡解釋道，“此外，我們的局域網係統還具備完善的安全措施，能夠防止外部黑客入侵，確保企業機密信息的安全。”
測試結果表明，星聯局域網解決方案運行良好，企業內部的運作效率得到了顯著提升。
隨後，李凡將這一成功案例推廣至更多的跨境企業，星聯局域網解決方案迅速受到市場的歡迎。
尤其是在製造業和貿易行業中，成為企業提升內部管理的首選。
李凡明白，星聯集團要想在未來的互聯網時代，占據重要位置，離不開正賦的支持。
於是，他主動聯係深市市正賦，尋求正賦在基礎設施建設和政策支持上的合作。
在一次高層會議中，李凡與深市市的官員進行了深入交流。
他清晰地向正賦闡述了局域網和電子郵件服務在未來經濟發展中的重要性。
“深市要想成為全球貿易中心和科技創新的前沿城市，必須提前布局信息化基礎設施。”
“星聯集團願意承擔起這一責任，為全市企業提供先進的局域網解決方案和跨境郵件服務。”
“而我們所需要的，是正賦在政策上的支持，特彆是在網絡基礎設施的建設和稅收優惠方麵。”
正賦官員們對李凡的構想表現出了極大的興趣，尤其是他對未來信息社會的遠見深深打動了他們。
經過幾輪談判，雙方達成了初步合作意向。
李凡成功爭取到了政策上的扶持，包括網絡基礎設施的優先建設權以及部分稅收優惠，這為星聯集團在未來幾年內的發展打下了堅實的基礎。
然而，李凡也知道，未來的互聯網行業競爭將愈發激烈，國際巨頭的進入將對星聯集團構成不小的威脅。
儘管如此，他並不畏懼，而是積極謀劃，準備在技術和服務上進行進一步的創新，以迎接即將到來的挑戰。
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在之後的時間裡，大家也都見證了星聯集團，推出了東大第一款商業電子郵件服務。
用戶可以通過這項服務發送和接收郵件，大大提高了企業和個人的溝通效率。
此外，李凡還上線了東大第一家門戶網站“星聯門戶”，為用戶提供新聞、信息、搜索等基礎服務。
這一舉措，標誌著東大互聯網時代的正式開啟。
隨著星聯網絡服務的上線，李凡親自帶領團隊進行了一輪大規模的市場推廣活動。
他們通過與各大企業和正賦部門合作，推動電子郵件和信息服務的普及。
同時，李凡還邀請國內的媒體和技術界人士，召開了一次互聯網前景的研討會。
在會上，他詳細講述了互聯網未來的應用場景，從電子商務到在線教育、從即時通訊到金融科技，李凡描繪了一幅令人興奮的未來圖景。
這次研討會在國內引起了極大的反響，許多媒體紛紛報道李凡的遠見與創新。
企業界的反應也非常積極，越來越多的公司開始使用星聯網絡的電子郵件服務，門戶網站的訪問量也逐日上升。
李凡的戰略取得了顯著的效果。
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李凡的辦公室寬敞明亮，落地窗外是深市這個快速發展城市的繁忙景象。
書架上擺滿了關於技術、管理和商業的書籍，李凡的辦公桌上堆著幾份最新的市場分析報告。
他坐在椅子上，雙手交叉，目光深邃，似乎在思考著某些重要的戰略決策。
方東河站在一旁，剛剛結束了對競爭對手的分析彙報，等待著李凡的回應。
李凡抬起頭，打破了沉默。
“東河，市場競爭從來不是一場遵循固定規則的遊戲。”李凡的語氣平靜，卻帶著某種堅定的力量。
“你知道我一直在強調這一點。我們最近是不是有點太遵守所謂的規則了？”
方東河眉頭微蹙，猶豫了一下，點了點頭：“確實，李總。我們在一些競爭上顯得有些保守。你是指哪個方向？”
李凡靠在椅背上，微微笑了笑。“我在想，我們是不是被一些條條框框束縛住了，甚至是一些無形的‘道德標準’？”
“市場上，特彆是這些新崛起的公司，根本不在乎所謂的規則，他們隻追求一件事——贏，儘可能地搶占市場。”
方東河陷入了沉思。他知道李凡的意思。
這段時間，星聯集團在一些重要的決策上確實過於謹慎，過分考慮企業的形象和“共識中的行業規則”，導致錯過了幾次重要的市場機會。
而那些新興的競爭對手，無論是通過激進的營銷策略，還是模糊地遊走在法律邊緣，都在迅速占領市場。
“李總，我明白你的意思。”方東河認真地回應，“我們確實有點被條框框給限製住了。”
“很多時候，我在做決策的時候都會考慮公眾的看法，甚至過於在意合作夥伴之間的一些潛規則。”
“但實際上，有些規則隻是我們以為存在，實際上並沒有硬性的約束。”
李凡點頭，目光更為堅定：“對，法無禁止即可為。隻要法律沒有明令禁止，我們就有足夠的自由去嘗試任何可能的策略。”
“我們不能自己給自己設置限製。你要記住，市場競爭是不講規則的。”
“有時候，你覺得大家在某種共識下競爭，但實際上那隻是你認為的規則。”
“競爭對手不會因為你遵守這些‘共識’而給你讓路。”
方東河仔細思索著李凡的這番話，眼神漸漸變得堅定。
同時，對於李凡想要儘快推動星聯郵箱和局域網的服務，也有了更多的理解。
他意識到，李凡的意思不僅僅是要在市場策略上更加靈活大膽，甚至是要重新審視整個公司的運營思路。
“李總，我們是不是要在未來的市場布局上更具侵略性？”方東河提出了一個關鍵問題。
李凡微微笑道：“沒錯。市場瞬息萬變，規矩是弱者自我安慰的借口。我們不僅要打破條條框框，還要在競爭中主動出擊。”
“那些所謂的道德約束、社會期望，有時候隻是拖我們後腿的枷鎖。”
“當然，我們要在法律允許的範圍內進行操作，但隻要法律沒有明確禁止，那就是我們可以利用的機會。”
“而且，這樣不正是深市作為經濟特區的作用和定位嘛？”
方東河深吸了一口氣：“你的意思是，不再墨守成規，哪怕我們會因為這些策略被一些人誤解？”
李凡笑了笑，擺了擺手：“市場不在乎你被誰誤解。隻要我們的策略能推動公司前進，隻要能帶來長遠利益，其他的東西都可以暫時放一放。我們需要一個全新的戰略視角。”
“我們的目標是要在未來的互聯網大潮中立足，甚至引領它。”
“如果我們自己都困在那些條條框框裡，如何能在這場競爭中獲勝？”
方東河點了點頭，開始意識到李凡的意圖。
是時候為公司製定一個全新的戰略了，一個更加具備突破性、靈活性和侵略性的計劃。
“李總，我明白了。我們必須打破現有的思維框架，重新審視我們的策略和市場競爭模式。”方東河說，眼中閃爍著一種新的決心。
李凡微微一笑，站起來，拍了拍方東河的肩膀：“東河，我相信你能做到。這場競爭才剛剛開始，未來還有很多機會等著我們。”
“而你，東河，作為我們的CTO，其實還是有相當的壓力的。”
“今天和你說這個，也是讓你對郵箱和局域網的事情，不要有太多的壓力，放手去做。畢竟現在都是草創，後續還有很多的事情和迭代需要你來完成。”
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到1995年，星聯網絡已經擁有了數十萬的用戶，成為國內最具影響力的互聯網服務提供商。
李凡的名字，也開始愈發頻繁出現在各大報紙和財經雜誌的頭條上，被譽為“東大互聯網的先行者”。
——摘自星聯集團首席科學家方東河回憶錄《我心中的他》