係統提示新的任務:
任務觸發:占領深圳主要商圈,完成訂單量翻倍目標。獎勵‘區域市場布局技能’和‘品牌口碑優化工具’。
林粵生站在地圖前,思索著下一個計劃的布局。他明白,深圳的挑戰才剛剛開始,但他有信心,憑借團隊的努力和係統的助力,“林記快點”一定能成為深圳市場的領軍品牌。
“林記快點”的深圳分店初步站穩腳跟後,競爭對手“早鮮到”開始反擊。
首先,“早鮮到”在福田區的門店全麵推出“限時配送”服務,並承諾送餐超時即全額退款。同時,他們利用在地頭蛇的優勢,與多家寫字樓的物業簽署合**議,僅允許“早鮮到”的騎手進入大廈配送,而“林記快點”的騎手隻能將餐品放在樓下,由客戶自行取餐。這一操作給“林記快點”的客戶體驗帶來很大困擾,不少顧客對此感到不滿。
“他們太過分了!騎手連門都進不去,怎麼和他們競爭?”團隊內部氣氛一度低迷,幾名剛加入的員工甚至產生了辭職的念頭。
林粵生召開緊急會議:“冷靜下來,這種事我們不是第一次遇到。‘早鮮到’有他們的辦法,我們有我們的對策。客戶不滿意,我們就找更好的辦法補救。”
為了化解當前困局,林粵生提出了幾個針對性的解決方案:
1.?新增“樓層配送員”崗位:
“林記快點”招聘了一批兼職人員,專門負責將外賣從大廈門口送到客戶的樓層,確保顧客能享受到和對手一樣的服務質量。這些樓層配送員由商圈內的大學生兼職組成,不僅解決了問題,還提升了品牌的靈活性。
2.?推出“貼心暖食”服務:
所有外賣訂單中附贈保溫袋,保證菜品送到顧客手中時仍然保持溫熱。同時,每份訂單內都附帶一張顧客反饋卡,便於收集建議。這些小細節迅速贏得了一些挑剔客戶的好感。
3.?強推“會員積分”機製:
係統獎勵的“會員管理技能”迅速投入使用。林粵生針對白領群體設計了“周套餐”活動:
??顧客一次性訂購一周的午餐或晚餐套餐,可享受9折優惠,並額外獲得雙倍積分。
??每月消費積分排名前十的顧客,還可獲得免費升級菜單的獎勵。
為了讓“林記快點”從激烈的競爭中脫穎而出,林粵生決定嘗試更有創意的營銷手段。
他策劃了一場彆開生麵的“午餐盲盒”活動:顧客下單後隨機獲得一份精選套餐,其中可能包含新推出的隱藏菜品,甚至還有高端菜肴如“粵式燒鵝腿飯”或“鮑汁撈飯”。這種充滿驚喜的活動吸引了不少白領嘗試,“林記快點”的訂單量因此迅速上漲。
與此同時,林粵生與本地一家知名電台合作,舉辦“深圳午餐挑戰”活動。參賽者需通過“林記快點”點餐,用最短時間完成午餐並提交評分。活動吸引了大量參與者,也為品牌帶來了可觀的曝光度。
隨著“林記快點”在福田區的訂單量節節攀升,“早鮮到”開始采取更加激烈的手段。他們雇傭水軍在美食點評網站上刷差評,大量虛假評論如“食物不新鮮”“配送時間太慢”“騎手態度差”等迅速刷屏,導致“林記快點”的評分一夜之間從4.8分降到了3.5分。
不僅如此,“早鮮到”還通過賄賂某些媒體,散布關於“林記快點”食材來源不明、衛生標準不達標的負麵新聞。這些謠言迅速在白領群體中傳播,訂單量驟然下滑。
麵對輿論危機,林粵生迅速采取措施:
1.?澄清謠言:
他立即召開新聞發布會,邀請權威食品檢測機構對“林記快點”的中央廚房進行現場檢測,並將結果公之於眾,證明所有食材均符合國家標準。
2.?反擊造謠者:
林粵生通過律師團隊收集證據,發現“早鮮到”雇傭水軍和媒體造謠的確鑿證據,並向法院提起訴訟。在新聞發布會上,他公開了這些證據,一舉扭轉了輿論風向。
3.?用戶信任挽回行動:
??針對差評事件,“林記快點”主動為近期訂單的顧客提供優惠券,並邀請他們參與“陽光廚房開放日”活動,親眼見證中央廚房的操作流程。
??推出“真實點評返現”活動,鼓勵真實用戶發表體驗心得,用真實數據衝淡惡意差評的影響。
這一係列操作不僅成功平息了負麵輿論,還讓“林記快點”的品牌形象更上一層樓。越來越多的顧客開始對“林記快點”抱有信任,並主動在社交媒體上為其發聲。
其中,一名在福田某國際大廈工作的外企白領發布了一篇長文,詳細記錄了她如何從最初因負麵新聞而猶豫,到後來通過參加開放日活動重新愛上“林記快點”的過程。這篇文章迅速獲得上萬轉發,為品牌贏得了大量好評。
經過一個月的努力,深圳分店的日訂單量從最初的500單增長到800單,“林記快點”逐漸在福田區站穩腳跟。而“早鮮到”則因造謠事件被曝光,品牌形象嚴重受損,市場份額逐漸被“林記快點”蠶食。
係統獎勵隨之到賬:
獎勵解鎖:區域市場布局技能。
技能效果:提供精準的市場分析和布局建議,幫助品牌高效擴張。
林粵生點開係統界麵,看到新任務提示:
任務觸發:完成深圳其他核心商圈的布局。目標日訂單量突破2000單。獎勵‘品牌口碑優化工具’和‘菜單升級配方’。
他站在福田區的地圖前,用紅色標記圈出下一步的目標商圈。“深圳是一片寶地,但我們要走得更穩、更遠。”
團隊士氣高漲,大家紛紛表示:“林總,下一步我們準備好衝刺了!”
林粵生點點頭:“這隻是開始,未來,我們要做的不僅是深圳,而是整個華南市場。”