林悅悅帶林剛回到自家店裡，坐下來問他：“哥，我問你，香噴噴熟食店滿5元減2元，那相當於打幾折？”
林剛皺著眉頭想了想，說道：“滿5元減2元，那不就是打六折嗎？這折扣力度挺大的啊！”
林悅悅點了點頭，說道：“是啊，他們的折扣力度確實不小。但是，哥，你有沒有想過成本問題。”
林剛略微思索了一會兒，恍然大悟道：“對啊，這麼大的折扣，食材成本要是控製不好，肯定得虧本。”
林悅悅接著說：“本來他們的折扣力度就大，在此基礎上他們滿10元還送特色鹵味。
這特色鹵味的分量和成本也得考慮，送多了自己賺不到錢，送少了顧客又覺得沒誠意。
不過，哥，你再想想，咱們會員製度除了折扣，還有什麼優勢？”
林剛想了想，說道：“對，咱們有積分兌換禮品、會員日雙倍積分、生日優惠這些福利。
而且，咱們的會員禮品也很精致，顧客應該會喜歡。”
林悅悅接著說道：“咱們的會員製度優勢在於長期的客戶粘性，會員能持續享受積分和折扣，這是細水長流的買賣。
不像他們這種短期的滿減活動，活動一停，熱度可能就沒了。”
林剛點了點頭，說道：“那你的意思是，咱們繼續堅持會員製度，不被他們的活動打亂陣腳？”
林悅悅笑了笑，說道：“對，咱們堅持自己的策略，同時也可以做一些針對性的調整。
比如，咱們可以推出一個限時的‘新會員專享優惠’，吸引那些可能被對麵活動吸引的顧客。
比如，新會員注冊當天消費滿30元，送一個價值10元的禮品，或者享受一次性的八折優惠。”
林剛眼睛一亮，說道：“這個主意不錯！這樣一來，咱們既能吸引新顧客，又能讓他們感受到咱們的誠意。”
林悅悅接著說道：“另外，咱們還可以在會員製度的基礎上，推出一些限時的組合套餐。
比如，‘家庭套餐’或者‘節日套餐’，這些套餐可以享受更高的折扣或者額外的禮品。
這樣一來，既能滿足顧客的需求，又能增加銷量。”
林剛點了點頭，說道：“好，那我就去準備這些新活動的宣傳單。
咱們的店員也可以向顧客介紹這些限時優惠，讓他們知道咱們的活動比對麵更有吸引力。”
林悅悅又補充道：“哥，咱們還要注意觀察對麵的顧客流量和銷售情況。
如果他們的活動效果很好，咱們可以適當調整自己的策略。
但無論如何，咱們的核心優勢是會員製度和長期的客戶關係，不能輕易放棄。”
林剛點了點頭，說道：“嗯，我明白了。咱們要穩住陣腳，同時靈活應對。
悅悅，還是你的腦子好使，不愧是大學生，有你在，我心裡就有底了。”
接下來的幾天，香噴噴熟食店因為滿減活動，客流量確實不少。
但林悅悅注意到，很多顧客都是衝著低價來的，所有的食物都被一搶而空。
而林家熟食店這邊，雖然新顧客增長速度有所放緩，但會員們的忠誠度很高，不少老會員還帶著新顧客來辦卡。