“你有什麼計劃？”羅琴問。
袁媛都說到這份上了，羅琴自然明白袁媛總有要她配合的目的。
“你要在項目裡怎麼體現實現銷售業績的提升？我能幫到你什麼？”羅琴的眼神認真“圈住”了袁媛，手指在酒杯透亮的玻璃上摩挲著。
袁媛聽羅琴這麼問，懸著的心倒是放下了一半。
因為隨口就能承諾“全力支持”的多半是說過就當做過的順口一說。而羅琴問得很謹慎，想必是在認真評估答應下來的利弊。
“我覺得如果一下子鋪開了把項目評估標準定在銷售額的提升上，既有冒險的不確定性，還可能得不到項目組其他成員的支持。”
羅琴點頭。她那句“不要跟自己過不去”算是沒有白說。
“我覺得我們可以嘗試‘試驗’。”
“你是說pilram？”羅琴若有所思，“我手裡的業務量不大。當個試驗品倒是……試錯成本不高……”
羅琴順著袁媛的思路思忖著。
“我不是這個意思。”袁媛急忙阻止羅琴繼續想下去。
“我看過你負責的藥品，有5、6個。大部分銷售負責的基本是2、3個。
你負責的產品多，但是，每家醫院的量又不大。這樣你需要維護的客戶多，而每個客戶分配的時間被攤平後，很難說能做到深入溝通。
這樣對提升業績……”
袁媛快速表達了她選擇羅琴作為“試驗”對象的理由。她輕輕吐出一口氣，不希望羅琴誤會她的動機，隻是，心裡還是多少有點小心思被看穿的心虛。
羅琴苦笑著搖搖頭：“有啥辦法。不可能每個區域的配置都一樣。越是醫院分散，規模小的城市，配的銷售越少。