可是peer表示，這個價錢確實不行，因為我們客人的銷售價就在那裡明擺著呢，你高了，客人利潤薄了，他們是不會下單的。工廠很是為難，雖然認為我們公司的訂單量確實很可觀，但是他們也確實是沒有辦法再降了。
我都看出來了，工廠的價格確實是已經無法再降了，再一味的砍價的話，那就真的傷到骨頭了，最後隻有一條路，工廠拒絕接單。
那人家peer自然也看出來了啊，所以他便轉移了話題，過了一會兒，他就提出了一個修改方案，就是改變產品的工藝結構，但是不改變產品的款式，並且用他的豐富經驗擔保，這種新結構絕對不會對產品的功能造成什麼影響的。
工廠技術員根據peer的意思重新計算了一下，表示這個構思是可以的，確實能提高生產效率，大致的這麼一算的話，能提高20左右，那也就是說成本可以降下來20，這不就順利的解決了問題了嘛。這真的是讓我大開眼界啊，原來降本並不是僅僅把眼睛盯在用了多少料上麵，從看不到的方麵去改變才更有效果啊，厲害，佩服
慢慢的我就發現，能不能和參展廠商迅速的搭上關係，很重要的一點就是要利用你的專業知識讓供應商儘快的看到你的誠意，什麼誠意？就是隻要你產品合適，我就有單要下啊，即使價錢不合適，但是後續可以再談啊，不是什麼事情都是一蹴而就的，好事多磨嘛，對不對？
舉個簡單的例子，譬如找廠商要產品目錄吧，這個看似簡單，很多人會說，靠，這算什麼難事，直接過去要唄，想拿多少就可以拿多少，難道人家工廠還會在乎那一本幾塊錢的目錄嗎？如果你真是這麼想的話，那我隻能告訴你，那是你沒有去過廣交會，沒有切身的經曆過這些事，有點把事情想的過於簡單了。
你想想，如果你隻是盲目的過去要本目錄就走，既不和人家廠商談談產品，也不問問情況，那很顯然就純粹是個收目錄的，那我把目錄給了你，你能給我什麼回報呢？能給我一個有多大概率的答案呢？估計很低，很低吧。
可是如果你過來和我聊了幾句，那就不一樣了，最起碼你是對我的產品感興趣的，即使這次不合適，那以後也說必定有合作的機會啊，再說了，我對你也有了了解，是不？
所以，我就看到有不少人拉著小車，見展位就進，拿了目錄轉身就走，幾乎沒有什麼交流。當然這也不妨礙他的小車裡已經滿滿當當了，可是我還發現，就有很多廠商是明確拒絕了的，我想人家一定考慮的是，我們花了半年多的精力，打了樣品，做了目錄，花了金錢，來這裡就是為了有實質性的收獲，而不是為了發份目錄的，你這樣一言不發的客人，算哪門子事啊？，找書加書可加qq群952868558