反過來講，見人要目錄就給的廠商，又是有多少是有實力的呢，那不啻於撒網打魚，有沒有都來一網的心態，這能說明他們自己對自己的實力都是有所懷疑的，否則怕什麼啊，酒香不怕巷子深嘛！
對我來說，我此行的目的可是有的放矢的，我可不是僅僅為了目錄來的，我的心中是有一副大框架的，知道自己需要什麼，想要什麼，要挑選什麼樣的，是重單價，還是重款式等等，我了然於胸的。
所以我打定了主意，找廠商首先是要找到自己用得著的，然後再去談產品，在談的過程中，大家一開始就是一個試探的過程，慢慢的彼此會對對方有了一個判斷，你是否有誠意，是否是做這一行的，對產品的理解是否正確等等，所謂知音難求嘛，否則，就是話不投機半句多啊。
再說了，能來廣交會參展的都是各家公司挑選出來的精兵良將，很多人都是身經百戰之人，都是目光如炬的裡家行手，人家隨便談上那麼幾句，就可以準確的判斷出來你究竟是否懂行，就可以大致的猜測出來你的真正目的是什麼了，否則如果每一個進來的客人，他們都花上一樣的精力，那豈不是要累死啊，最後還落個無功啊。
另外，怎麼樣選擇廠商，這就要看你的眼光和能力了，選準產品，選準供應商，而且能讓對方有興趣和你繼續保持聯係，並且能夠對你留有深刻的印象，這樣子，以後等你打電話過去的時候，對方才能夠想起來你是誰，才能為以後的合作做一個前期的鋪墊，真的能做到如此，那你就是相當的成功了。
相反，如果你笨嘴拙舌，結結巴巴，三言兩句還不能表露出來自己的實力，那說實話，我估計對方就真的沒有什麼興趣再和你繼續談下去了，那至於會不會和你交換名片，提供目錄，就不得而知了。
很快就到了中午，走走停停，嘴巴不停的搞了兩個多小時，到了吃飯的時候，我才明白了老臧之前說的真正含義，累是一方麵的，沒有想到的是吃個飯竟然也那麼累，為啥呢？人多唄，服務跟不上唄。展館裡麵的肯德基和麥當勞，早就堆滿了人，那真叫一個人滿為患啊，點餐的隊伍都排到了大門外了。
我總不能讓老大去排隊吧，便找了塊空地，把放目錄的袋子往那兒一放，讓peer歇一會兒，我去買飯。說完了，我望著peer，為啥啊？很簡單啊，和領導一起出來，吃飯等花銷難道還要我這個小兵來出嗎，是的，我是有補助，可是那才有多少啊，再說了，你peer一個月兩三萬塊人民幣啊，快頂上我的十倍了，適當的照顧一下下屬，或者讓下屬占點小便宜也無可厚非吧？
但是，人家peer看我盯著他望了半天，竟然絲毫沒有一點準備掏錢的意思，靠，也不知道他是真的不懂我的意思，還是毫不客氣說，就是個小氣鬼。隻見他竟然往下一蹲，一屁股坐到了目錄堆上，對我說，你也把包放下吧，我來看著。