在玻璃工坊內，主事孫明華、縣丞左益朗、班頭王琮都看著桌子上的一個怪燈看著，而李唐則給幾人講解著：“以現在玻璃工坊的工藝，做出這樣的玻璃罩子不成問題，這些罩子不需要仔細研磨，隻是比盤碟薄一些，燒製的時候注意調整退火即可。”
“另外燈具工坊要修建幾個高爐，從鐵冶所那邊調兩個鐵匠過來，儘快在燈具工坊教出幾個學徒。”
“這新式燈具要打造這樣的鐵質底座、蓋子和提手，另外外麵還要打造一個這樣的扭輪機關，大概的原理是這樣，不明白的孫主事帶人琢磨一下。”
現在已經有了樣品在麵前，雖然很粗糙，看著也不美觀，但是仿造起來卻並不困難，孫明華點頭答應著，隨後問道：“太爺，這是提燈還是馬燈？”
李唐說道：“算是馬燈吧，不過是本縣改良過的馬燈。”
左益朗笑著說道：“這馬燈外麵有玻璃罩，點燃後光亮可比燈籠、蠟燭強多了，要知道油燈怕的就是晃動和風滅，有了玻璃罩就不怕這些了。太爺的這些改良真是不錯，這種新式馬燈一定可以大賣！”
王琮笑著說道：“是啊，我看這種馬燈也可以給各部衙役裝備一些，畢竟晚上巡邏、警戒什麼的，提著這種馬燈要方便省事的多！”
李唐聞言讚同，笑著說道：“這個建議好，等燈具工坊出產之後，本縣先調一批馬燈分發下去，到時候每隊人馬都分一個馬燈。”
王琮抱拳說道：“那就太好了，小人先謝過太爺了！”
孫明華問道：“不知道這種馬燈如何定價？又如何售賣？”
李唐說道：“本縣在鐵冶所打造樣品的時候，也核算過具體的成本，一盞馬燈的成本大約在八錢銀子左右，這已經是算上人工的成本了。如果大批量生產的話，成本應該可以下降到六錢銀子一盞。”
“至於定價嘛，本縣準備定五兩銀子一盞，如何？”
“五兩？”
左益朗說道：“如此，普通百姓是買不起的。”
“本縣也沒指望普通百姓能買，這種馬燈本來就和玻璃一樣，主要麵對有錢人。當然，將來咱們昌化縣的百姓富裕了之後，自然可以買的。”
李唐繼續說道：“至於如何售賣，本縣準備放開售賣渠道，任何商賈都可以下單訂貨。”
左益朗說道：“不用張家也是對的，隻是太爺要如何將消息傳出去？”
“這好辦，以本縣的名義在昌化縣各處張貼公告，招募燈具經銷商賈。本縣估計用不了多久，便會有人上門訂貨的。”
李唐思索了一下，然後說道：“另外此事可以讓崔雲逸幫忙，他不是往廣州和江南賣咱們紡織工坊出產的棉布嗎？本縣可以派人告訴他，讓他幫著去廣東、江南各地擴散消息，幫咱們拉客商和訂單，本縣可以根據訂單的多少，給崔雲逸一定的提成。”
“好辦法！”
眾人紛紛稱讚。
兩天後，崔雲逸到紡織工坊提布的時候，被李唐派人請到了縣衙，在見識到馬燈樣品後，崔雲逸對這種新式馬燈讚不絕口，當即提出想要經銷這種馬燈，但是被李唐拒絕了。
“嗬嗬，崔掌櫃不要多想，本縣也是想多一些銷路，這種馬燈單價在五兩銀子，產量也在每月數千盞，崔掌櫃的財力難道可以兼顧棉布和馬燈兩項生意？”
崔雲逸聞言歎息搖頭，隨後說道：“既然如此，那此番運貨去廣州，小人便竭力幫太爺拉攏客商。”
“好。”
“隻是這盞樣品馬燈，還請太爺送給小人，小人也好在拉攏客商的時候更有說服力。”
“哈哈。”
李唐笑著說道：“這沒問題，本縣等著崔掌櫃的好消息。”
就在這時，刑房司吏顧念安急匆匆的趕來，抱拳說道：“太爺，剛剛得到消息，燈具工坊的修建工地上死人了！”