並且有一搭沒一搭跟他閒聊。
“肯定是拉配件回來組裝，你以為廠會安裝好再批發給你，那樣路運輸會很麻煩的。”
楊石頭抱著熱情接待顧客的態度，認真回答他的問題。
“也是，那麼你們這些自行車又是從哪裡批發回來的？”中年人興致勃勃地問道。
楊石頭正想告訴他。
潘大章走了過來：“老叔，你是想買自行車，還是看我們開店賣自行車，也想自己去開店的？”
對於這種人，直接點穿他的目的，揭穿他，讓他自己都感到尷尬，自行離開是最好的辦法。
“我，我是想買一輛自行車的，不過對其他的也感興趣的。我哪有本事去開店賣貨？”中年人吱唔著說。
“大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外麵吧，我們這裡忙個不停，沒有空跟你閒聊的。”
潘大章的話直接讓他離開了。
“石頭哥，不要跟顧客聊進貨方麵的事情，特彆是進貨渠道，進貨價格之類的話題。那些問你這些話題的人都不是真正的顧客，他們隻是來試探行情而已。”
中年人走後，潘大章告誡楊石頭說。
“我明白了。”楊石頭也明白了過來。
此時經溫小蓉介紹，一個村裡模樣的人決定出錢買一輛自行車。
可是他說：“我是一個村裡種田的，你那個絲襪我也用不呀，還有電子表也從來沒戴過。現在就隻想買輛自行車，可不可以不要贈品，減十塊錢給我？”
“你這個我做不了主，我去問問老板。”
她跟潘大章說了顧客的意思。
“不是說不可以，但是要是答應他的話，就會有很多人要減錢而不要禮物了，我們搞優惠的目的就達不到了。”
此時看見溫小芹從外麵買了一個油瓶的花生油回來，估算有十幾斤。
他靈機一動，對顧客說：“電子表和絲襪你用不著，那些花生油你肯定需要吧。這樣，我送把瓶花生油給你吧。”
市場花生油的價格也不便宜，賣七毛多一斤。
看那瓶油至少也有十三斤，真正去市場買的話，也值差不多十塊錢了。
這油誰家都用得的。
種田大叔高興地說：“這個禮物好，很實用。就要這個就行了。”
他高興地付了款，騎了自行車，提著一瓶油走了。
潘大章掏出五張十塊大鈔，遞到溫小芹手。
“小芹芹，麻煩你再去買五瓶油回來。”
今日花生油才六毛八一斤，一瓶油並不到十塊錢。
“小蓉姐，以後再碰到這種顧客，都可以靈活對待，儘量做到不減錢，隻送禮物。”
第一天，賣了五輛自行車。
營業額也是近一千多元。
想不到第二天中午放學後，就已經賣了五輛。
放學後回到店，隻見楊石頭在忙個不停地組裝自行車。
溫小蓉把四歲的小孩用背帶背在身，輕輕搖晃。
小孩已經睡著了。
溫小芹去隔壁菜市場買菜回來，讓她姐把小外甥交給她。
“把小山雁給我吧，我帶他樓去煮飯。”
溫小蓉：“不用，我背著他就行，一個午都在鬨，才剛剛睡著，一放他肯定又會鬨。”
潘大章恰好回到店，對她說：“你們兩個去煮飯菜吧，我跟石頭哥在這裡守店。”
開店就這樣，不管有沒有顧客，店裡不能缺人。
“大章，今天午賣了五輛自行車。”
溫小蓉把營業款交到他的手。
“一個午就賣了五輛自行車，昨天一天才賣了五輛，不錯呀。”
“有兩個是聽昨天在這裡買過自行車的老鄉介紹過來的。”
喲，口口相傳，廣告效益都這麼強？
潘大章考慮是否給自己的小店做做廣告。
前世很多商家都會給自己商店打廣告，報紙、廣播，甚至還有專門的廣告報紙出版。
但是此時還沒有人懂得打廣告。
本身那些大的國營商店根本就不用打廣告。
前幾次他在五金電器商場門口，單單賣自行車那幾個櫃台，買自行車排隊的人都不少。
酒香也怕巷子深，這個老農貿市場，居住在附近的人才會來買菜。
況且人家來買菜，也不一定就能注意這裡有間賣自行車的商店。
看來還是要想辦法把小店推廣出去，才是最好的辦法。
錄像廳現在畢竟容納空間有限，現在就算不做廣告，每天也幾乎滿座。
但是五金店賣自行車應該不一樣，賣一部就可以賺五六十塊。
乘現在競爭對手少，想辦法鞏固自己第一間私人五金店的生存地步，才是目前最主要的。
他認為錄像廳在門口放一個音響的做法還是非常有效的。
假如在商店門口放個音響，最其碼可以把來老農貿市場買菜的居民吸引過來。
黎衛國和黃慶生的電器維修店也籌備得差不多了。
黃慶生從他師傅也是堂叔的電器修理店，拉了很多廢舊的電器過來。
收音機、錄音機、舊的黑白電視，舊的音響……
把店裡空間都堆得滿滿的。