幾個人都擠到貨車，楊石頭和潘廣春兩人因為前麵駕駛室擠不下，索性爬到後麵車鬥。
到了俞督，已經是晚七點鐘。
把潘大章進的貨卸到店，又花了一個多鐘。
期間溫小芹姐妹煮了飯菜，讓司機吃了晚飯。
“姐夫，要不要跟幾個人去幫你卸貨？”
從俞督再到鐵珊籠礦，恐怕差不多十點鐘了。
卸貨要有幾人幫手才行。
“不用了，我叫幾個熟人卸貨就行。”
在鎮開店一個多月了，出錢請幾人卸貨，應該是找得到人的。
潘大章也不勉強。
黎衛國和黃慶生還在岡州住一宿，來不及回來。
因為走得匆忙，也沒有時間去找他們兩個。
晚飯後，溫小芹說跟她姐去長堤路擺攤賣貨。
潘大章指著店門口那處三角位置說：“其實不用跑到長堤路去，就在店門口那個三角位置也可以擺攤。這地方人流量也不少，那些閒步的，走來走去的都是潛在的顧客群。”
這位置恰好是一個交彙口，就算是晚，也有很多人走動。
溫小芹認為他說得有理。
在這店門口擺攤，搬貨方便。
他們在長堤路擺攤，潘大章買了一個可以折疊的竹涼席。
拿來搬到店門口，潘大章還買來電線燈泡，在店門口接了一盞燈。
亮晃晃的，特彆顯眼。
在擺貨的過程中，就有人前來問價，買貨。
潘大章找來工具，按照說明書，開始用配件組裝自行車。
難度也不算大，組裝第一輛的時候，多費了一點時間。
幾處地方琢磨了許久，終於明白了道理。
兩人費了半個多小時，終於把第一輛自行車，組裝完成。
潘大章騎新單車，騎著轉了一圈。
“完美！”
第二輛開始就省事多了。
楊石頭有樣學樣，也很快手了。
當天晚，兩人組裝出了五輛自行車。
第二天早八點，潘大章在店門口燃放了一串鞭炮，算是新店開張了。
他用紅紙寫了一張廣告，貼在店門口。
“新到永久牌自行車、飛鴿牌自行車，優惠價銷售。”
把組裝好的自行車擺在店門口顯眼位置。
不久就有人來問價。
潘大章標的價格跟其他兩個國營商場一樣，但是他搞了一個買自行車送電子表或絲襪的活動。
買一輛自行車送一個電子表或者四雙絲祙。
他把附贈內容用一張紅紙寫好，貼在店門口。
瞬時吸引了很多人的眼球。
“買單車還送電子表和絲襪，可惜我現在沒錢買。”
“這價格和其他電器店的也是一樣。”
“但是一隻電子表商場都買十二塊，這樣就等於少了十二塊。一輛自行車比其他店少了十多塊，劃算哦。”
開始有人掏錢購買了。
因為買自行車屬於大件貨品，買之前都已經早已去問過價了。
知道了什麼牌的自行車售價是多少錢。
看了鵬展商行售賣的自行車，同樣品牌同樣的售價，又有十幾塊的電子表贈送，肯定即刻掏錢購買了。
商店很快就賣出了二輛自行車，一輛男款，一輛女款。
送出了一隻電子表，四雙絲祙。
因為購買的顧客是一對籌備婚禮的年輕人。
潘大章和楊石頭組裝的速度也越來越快了。
一個中午裝好了十幾輛。
有客人進店，他就介紹產品。
溫小蓉也在旁邊認真觀摩和學習潘大章如何介紹產品的。
有時間的時候就翻閱帶回來的資料。
潘大章還具體教她如何接待顧客，以及跟顧客談感興趣的問題。
前世他開了二十年的店，對於跟顧客的談話術有獨自的心得。
很多情況下，他跟顧客簡單聊幾句後，就基本夠清楚他是急需要買貨，還是隻是來了解，或者根本就不是想來買貨的。
有些人隻是看見你開店，對你賺錢的方式和手法感興趣。
即然你都開得，他認為他也可以試試。
首先他要從你身學些經驗去。
一個中年人進店。
“小夥子，不錯哦。咦，這自行車還是進貨回來，自己動手組裝的。”
他看楊石頭年長，以為老板是他，於是走到他麵前，感興趣地看他組裝。