打蛇打七寸,周奚扼住的正正是MG最脆弱的咽喉管。
不過，能坐上這個位置，聶坤也不會被周奚三言兩語嚇得腿軟。隻見他迅速調正坐姿,雙手搭在桌麵上，眼睛微微眯起來,“那周總不如也猜猜寧延想要什麼？”
“總不能是要命。”周奚打趣道。
聶坤訕笑，“命倒是不會要,但周總覺得你給我這三個A輪夠不夠他們塞牙縫？”
搞定KR的確是最高效的方式，但當談判桌對麵換成KR,鴻升要付出的條件肯定也會翻倍。
這一點,他們都清楚。
果然，周奚語氣輕鬆地說：“那肯定是不夠的。而且，三個我也拿不出手啊。”
這話聽著不痛不癢，但殺傷性極強。
聶坤臉色陡然一沉,“周總這話,是說MG不配？”
“聶總這話說得太外行。”周奚不疾不徐，“KR這幾年有投過2千萬的項目嗎？”
市場如藍海，任何一家企業都不可能做儘包攬。相反，企業要想更好發展，必須要精準定位市場和客戶群，找準自己的賽道，把有限的資源用在最能助推自身發展的客群上。
KR作為TOP的機構,業務重心早就上移到類似雲衍這樣的頭部項目中,鴻升給MG這種小case,除非有過人之處,否則他們不會浪費人力和物力。
聶坤權當她是詭辯,哼笑一聲,“既然如此，不知道周總能拿出什麼樣的大項目和KR談。”
他故意在大字上加重語氣，嘲諷意味很濃。
不過，周奚並沒有表現出慍怒，隻說：“這個就不用聶總操心，鴻升自是能拿出讓KR滿意的籌碼。”
“我看不一定吧。”聶坤挑起一邊嘴角，“周總要是真有資本和KR談，也不會來找我。”
周奚故意露出一點困惑，“不是……聶總主動來找我們？”
被提醒的聶坤猛地站起身，帶動椅子在地板上摩擦出刺耳的聲音。
“合著周總是覺著我MG這票投不出去？非要給鴻升？”聶坤生氣地說，“我們今天主動來因為有合作的誠意，不是來求你要我這票，如果你們沒有誠意，就不用再談了。”
說著，就準備拂袖而去。
同來的助理連忙拉住他，“聶總聶總，你先彆生氣，周總肯定不是這個意思。”
說完，又看向跟著起身的章牧之，“章總，您看……”
“聶總。”章牧之也忙不迭繞到他這邊，安撫道，“咱們都有誠意，否則也坐不下來談，你說是吧？”
“是是是。”助理連聲應和，“能談肯定就說明有誠意的。”
聶坤高高地仰著下巴，視線斜向周奚，沒接話。
助理也尷笑著看向周奚，“周總，您看您等下還要去南城……”
“鴻升的誠意不會變，三個項目，你們挑一個。”周奚出言打斷助理的勸導。
聶坤拂開章牧之的手，“行，我看出來了，周總壓根就沒想跟我好好談，既然這樣，咱們董事會見。”
“聶總。”周奚不輕不重地叫住他，“誠意這個東西是相互的，MG除了一張投票，還能給我什麼？”
“你沒說錯，和KR談，我的確要開出更高的條件，但是鴻升拿到的絕不會隻有一張投票。”
遠的不說，鴻升拋給MG的三個A輪項目，假如換成是KR參投，市場預期和估值必然水漲船高，鴻升表麵看是付出更多，但因為合作帶回的附加值也更大。
聶坤譏笑，“周總是不是覺得我很好忽悠，既然你覺得和KR合作那麼多好處，還拉什麼票，還給什麼項目，你直接找寧延去呀，還跟我談什麼談？”
周奚不理會他的冷嘲，輕輕笑了一下，“聶總是真不明白，還是裝糊塗？鴻升找MG的理由隻有一個，就是性價比。”
不是因為沒錢買不起更好的，也不是圖價格最低，隻是想用相對適中的價格采購滿足核心需求的即可。
這道理就好比，她隻需要一根一用即拋的燒火棍，就沒必要浪費錢去買一根鎢鋼，甚至黃金的。
後兩者確實可以循環使用也有增值空間，但沒有意義，不如把這個錢拿去買其他必需品。
聶坤沒想到她居然講得如此直白，噎了半刻才說，“周總既然說到性價比，就該知道一分錢一分貨的道理。”
“聶總這麼清楚，就好好算一算MG這票到底值多少錢。”
不等聶坤回答，周奚抬手看了眼腕表，說，“不好意思，我還要趕去南城，今天就談到這裡吧。聶總如果算明白了，覺得鴻升開價合理，可以在下周二董事會前來找我。”
意思是鴻升絕不可能再給出更高的價格。
周奚推開椅子站起來，走到聶坤身旁，伸出手，“聶總，我就不送你了。”
聶坤黑著臉伸出手，與她草草地握了一下。
周奚不甚在意，側頭對章牧之道：“你幫我送聶總。”
章牧之立即道好。
周奚朝聶坤點了點下頜，推開會議室的門。一出來，就看見等在外麵的葉悠然。
“周總，車子在樓下了。”葉悠然迎上來說。
周奚頷首，“走吧。”
“您要不要先吃點東西？”葉悠然跟在她身側問。
“不用，等會兒幫我買一杯咖啡。”
“好的。”
兩人步入電梯，葉悠然抓緊時間彙報：“齊總傍晚時分已經到南城，和我們同一個酒店。”