那嚴格說起來，是一位秉承商業傳統，經過幾十年動蕩市場和國情考驗的商業大師啊。
豈能是洪衍武這樣隻靠前世記憶和偏門經驗的野路子可比？
彆的不說，既然眼下發現衍武早就涉足商海，老爺子也就沒必要等他廚藝學成，再滿足他的好奇心了。
因此已經應他的強烈要求，提前把賺快錢的辦法告訴了他。
結果就這麼幾句隨便的點撥，落在洪衍武的耳朵裡，就跟聽到金科玉律似的，長久以來的困惑被一語道破。
老爺子說的什麼啊？
敢情賺快錢的方法就兩個字“渠道”。
洪祿承做出的具體解釋是，經商表麵上看說的是買賣，但本質其實指的是完成買賣的渠道，所有的利潤也都從渠道而來。
過去商人不事生產。原始的獲利方法就是從某地把某物運輸到異地出售。
後來儘管出現了商人自己辦廠、開礦，但工廠和礦產本身，同樣是商人為了包攬物權，掌控一種渠道啊。
而且就算是把工廠和礦產劃成生產方，可要是和專門負責售賣的店鋪相比，實則利潤的大頭兒也仍然掌握在店鋪手裡，真正的生產者分潤的比例極小。
因為你東西再好，也得求著我幫你賣，否則你就一個錢也沒有。那賣多賣少，怎麼分也就是我說了算了。
另外渠道也是多頭做的，有本事把渠道由多變少那是霸盤，壟斷利潤自然是高。
反過來，要有本事破除桎梏，另辟蹊徑，找到新的渠道，那賺到的錢也肯定少不了。
再換言之，能囤貨居奇，或是有本事卡彆人的脖子也可稱為渠道。
隻要讓彆人繞不過去又逃不了，自然便可坐地起價，分潤厚利。
總之，商人的所賺取的利潤不過是根據渠道的價值而論罷了。
那麼要賺快錢，隻要從最新、最熱、最供不應求的需求來考慮，找到如何能更便捷、更廉價、更高效地滿足這種需求的渠道便可。
當然，渠道也是有優劣的。
官方權力為上，資本實力為中，眼光和點子為下，這就決定了從中取利的時效性和風險。
而你越是能提供彆人提供不了，又必不可少的渠道，利潤就越豐厚。
就這些話，堪稱是洪衍武所聽過的，對“投機倒把”最貼切的解釋。而且也符合現代商業理論中“銷售為王”的四個字。
但要仔細地琢磨琢磨，偏偏又不是這兩句話就能道儘的。裡麵似乎還有更深刻的東西，那真是滋味無窮啊。
可不嘛，拿他自己來對照，哪一樣生意不是從“渠道”出發的？
以外彙券為基礎的的商品買賣和服裝夜市，幾乎都是破除了官方桎梏，通過降低成本，提高效率，來分潤市場實現牟利的。
而其中又以獲得官方支持的服裝夜市最省心省力。
至於外彙券主要依靠資本實力，比起服裝夜市風險就高了。
但再怎麼，也比過去純靠眼光取利的“電影票務”好做多了。利潤更高，競爭者也更少。
其實洪衍武自己最明白，當初做電影票的時候，要不是有暴力支持，能實現局部壟斷，那一行的飯其實不怎麼好吃。
至於炒賣海參、囤積古玩、郵票和煙酒進行的投機，那就屬於是眼光和資本並用的綜合模式了。
可最大的缺陷是行市是不可控的，漲跌概率常常會受偶然和意外的影響。而且來自官方的管控和限製政策，也往往是可以致命的。
那麼投機者的生死，就永遠會籠罩在市場規律和政治權力這兩者之下。
所以話說到根兒上，賭博的永遠比不了開賭場的。資本、眼光都比不上權力。
真正穩賺不賠的，那還得說能夠提供這種投機交易的合法渠道啊。
就比如說郵局、郵市、古玩城、拍賣行、券商、證券交易所……數不勝數啊。
另外，既然這個問題思考到這兒。那麼難以避免的，洪衍武也就順勢生出了另一個疑問。
他記得父親還說過，萬年基業要靠“心”，洪家從不稀罕去賺快錢。可惜上次這事兒被邊大媽用耗子藥的事兒給攪了。
他此時一想起來，也就必然會再次追問，和賺快錢相對的，父親所說的“心”到底是什麼。
對這個問題，洪祿承也回答了，同樣是兩個字。
“依賴”。
沒錯，儘最大的努力，不惜任何方式，為的是讓顧客對商家產生依賴心理。
通過服務、價格、技藝、乃至是感情，追求的永遠是給顧客最完美的感受。
一旦讓顧客對商家產生信任感和成癮性，那買賣也就成了。
為什麼過去貿易大宗會是糖、鹽、煙、茶啊？因為這是不斷消耗的癮品。
為什麼黃賭毒有暴利啊？因為這三樣也會讓人上癮。
而洪家的商道，或是說商業核心，那就是即使在普通的買賣上，也要力求創造出成癮性來。
不光要擁有獨特的商品，也要有殷勤周全的服務，還得有公道的價格和童叟無欺的名譽，以及常年積累的主客情感。
隻有這樣，最終才會形成讓京城人認可的商譽口碑，創造出百年不倒的金字招牌。，找書加書可加qq群952868558