“我怎麼看出來的？我壓根就沒看出來。可是我知道，現在做生意的人裡就沒幾個老實人。”
“如今做生意的都是什麼人？除了咱們這樣沒有其他路走的，那不就是不安分的人嘛。不安分的人還能傻嗎？真傻他就安分了。”
“再說了，這兒的買賣，打得就是‘短平快’。每天客商你來我往，主要都是圖個便宜。下回再來，誰還認識誰啊？那不能懵就懵，得騙就騙？這就跟咱們賣電影票似的。出一張是一張啊。”
“所以說，這兒的不少人都動鬼心眼子呢。都是千年的狐狸，《聊齋》裡麵什麼事兒，你們幾個還不明白？咱能不防著點？”
話說到這兒，這個比喻，一下讓大家夥不由自主全樂了。
洪衍武自己則不動聲色，接著侃侃而談。
“我總結的訣竅其實就是兩個字，‘不貪。’”
“不貪不是說刻意躲著錢走，有錢找上門都不要。而是不能把天下的便宜都占儘了，彆惦記老有好事找上你。有錢大家掙，給彆人留點餘地，也給自己留點餘地，這樣才能細水長流，靠大家同心同力，扛住買賣裡可能遇到的風險。”
“這點對內對外都一樣，像買電影票吧，圖便宜你就能買著假的。對不對？現在電影院門口貼票的事兒還少嗎？做買賣呢，你要死命計較價格，很可能就談崩了。其實就是你做的順風順水，也不能為了賺錢，就不計風險的傾其所有，不管不顧。”
“就拿咱們今兒遇見的兩兄弟來說。難道他們傻嗎？想想看，在這樣的年頭裡，兩個農民，靠生產幾毛錢一條的毛領子就能賺出個上萬身家，這是一般人能做到的？那至少在吃苦耐勞、精打細算上比咱們強。”
“要說他們失敗的原因，照我看，就是一個‘貪’字啊。如果不是太計較利潤上的得失，他們會把貨全壓在手裡嗎？要不是後來傾注一擲，把貨一下子全運到花城來了，能進退不得？要不是他們太貪小，惦記騙人。從我這兒，也能踏踏實實拿走一萬塊呢。”
說到這裡的時候，大家夥都各自點頭，認為確實是這個道理。
尤其是“刺兒梅”帶著恍然的神色，馬上附和。
“沒錯。通過這事兒，我算明白了，做買賣真不能隻顧著順，貪起來沒夠，得量力而行，留點後手。否則彆看賺錢的速度快，可有個萬一，一把就輸沒了，死的也快。”
而隨後，她甚至還眼睛一亮，說出了自己的心得。
“一說這個吧，我就發現了，這裡的關鍵是不能壓錢。做買賣要沒了現金就像打仗沒了彈藥。有時候貨不對路，還就得舍得衝自己下刀子。割下的肉可以用錢再補回來，否則就等著傻眼吧，錢繼續賠，賺錢的機會也沒了。你們說對不對？”
這一下，彆說大夥兒齊聲喝彩，洪衍武都衝她豎大拇指。
這可給“刺兒梅”美壞了。
直到她和大夥兒又說笑了一陣，才又重新回歸正題。
“其實我說的‘貪’呢，包含的東西還很多，並不僅僅指鈔票。”
洪衍武成功用一句話引起了大夥兒的注意，跟著有條不紊地開始分析。
“比如說貪圖省心吧，也在這個‘貪’字裡。咱們要是犯懶，來到這兒不先調查市場，你怎麼知道人家報價實在不實在？”
“哪怕這次咱們找著好的下家了。那以後也要永遠貨比三家，不能總把生意給一家做。否則一開始人家給你便宜，慢慢覺得你反正也找他，那就不會再便宜了。”
“另外，咱們自己如果沒觀察行情。也容易被人誤導啊。我要是有了不好賣的壓手貨，就雇幾個人來演戲爭先購買。你們說那些外地來進貨的會不會上當？”
“還有，買東西的時候，咱們要為了不去按照數目對貨，給了錢就拿走。那遇到少貨、假貨、次貨的情況就少不了。甚至調包也又可能發生，就跟這兩兄弟的勾當一樣。”
“總之，生意場裡就跟打仗似的。都在互相琢磨、算計。那陰招多了，讓人防不勝防。咱們也隻有守著‘不貪’兩個字，做好自己該做的事兒，能做的事兒，賺最有把握的錢，才能最穩妥的平穩發展。”