等老太太一走，洪衍武直言不諱，就跟水清說了。
“姐啊，你也太實在了。這麼做買賣不行啊。我敢肯定，你賣菜從頭到尾都一個價兒，逢人就加五分錢。彆人再一討價還價，真要賣出去也就掙個兩三分。”
水清被說中了，可不好意思是不好意思，卻有著她自己的堅持。
“難道實心實意不好嗎？薄利多銷嘛。我覺得隻要誠誠懇懇堅持下去，認可我的顧客一定會越來越多的。到時候情況不就好了嗎？”
可麵對這種淳樸的天真，洪衍武隻能搖著頭笑了。
“哎喲，姐姐。我說實話你彆不愛聽，您這就有點刻舟求劍了。薄利多銷對是對。可得分情況啊。您這一車才拉多少菜？百八十斤到頭了。就兩三分的折騰出去，都賣了也掙不了幾個。何況光見您薄利了，您也沒比彆人多銷出多少去啊？知道這是怎麼回事嗎？”
這話確實打擊人，可也成功引起了水清的好奇心。“那你說是怎麼回事？”
洪衍武嗽嗽嗓子，索性暢所欲言了一番。
“其實很簡單。你呀，是光想著自己實在了，可顧客不知道啊。彆忘了，這年頭，大家對‘個體戶’存在明顯偏見，認死了‘買的沒有賣的精’。你就是把心實打實掏出來，人家也不信你。更何況這市場裡又不是你一個人賣菜，彆人不傻，由著你搶生意。人家隻要動動腦子，你的實在也就‘不實在’了。”
“你還彆不信。比如說吧，我要也跟這兒賣菜，我就會利用大家貪便宜的心理。什麼意思？最簡單的，對市場上最多的東西，我會壓低價兒賣。但對市場上比較少的菜就高點兒價兒賣。”
“還不明白呢！什麼叫貨比三家？彆人問菜價肯定問那個攤兒上都有的，這樣顯得我的菜就便宜。彆忘了，誰來買菜也不能隻買一樣啊，連蒜帶蔥，搭著混著就都賣出去了。扁豆虧的，我用茄子補，實際上一樣是賺。”
“另外一個。彆人會玩兒稱啊。人家賣的比你價兒低，通過偷份量就找補回來了，這你受得了嗎？所以這麼一比，我敢斷定，就是再實誠，你的菜也沒彆人賣得好。對不對？”
“姐姐，彆看彆人偷奸耍滑。可俗話說的好，無奸不商啊。做生意比得就是動腦子。他們越這樣越能哄得顧客高興，讓人家心甘情願被哄騙。所以在顧客眼裡，反倒是這些人更‘實在’。”
“彆，你可彆用這眼光看我，你彆誤會，我不是勸你也這麼乾。但退一萬步講，做生意的靈活性你確實缺。就拿這韭菜說，剛才虧錢你也應該賣，因為一晚上這菜就爛，到時候你哭都來不及。還不如便宜點出去呢。不能算死帳啊。”
“當然，要說實話，你也不是一無是處。勤快這點兒就挺好。看你的車上，菜擺得比彆人整齊，芹菜是芹菜，青椒是青椒。上麵還老灑著水，透著鮮靈。這就叫‘貨賣一張皮’。就連剛才那麼精細的老太太都被您給吸引過來了，可見你比所有菜攤兒都強。”
“但我最後不能不再提醒你一句，你這位置不好，在市場最裡麵。所以能找到你這兒的大多是千挑萬選，為一分錢能算計半小時的主兒。你這菜也就更難掙錢了。你琢磨琢磨，是不是這個路數？”
這一番生意經，可真是讓水清聽得睜大了眼睛。她對洪衍武刮目相看的同時，更忍不住去想。
唉，自己的書念哪兒去了?怎麼一點兒也用不上呢？
看來自己還是把事情想的簡單了，賣菜並不像看起來那麼容易呀！