第六九九章 口碑與市場(2 / 2)

不到半個月的時間,已經有好幾個城市的負責人被更換了。

不是肖詩語對團隊苛刻,主要還是因為實在太缺錢了,必須把所有的錢都用在刀刃上。

每天肖詩語和嚴鑫在網上聊天,說的都是錢的問題,用掉了多少錢,還剩下多少錢,還能夠撐多久。

幾個億的資金,到底能用多長時間,她也不知道。

這個不取決於她。

而是取決於他們的競爭對手,想要把業務拓展到多少個城市。

人家去了那一座城市,他們也就隻能跟上,要不然就會丟掉那個城市的市場。

如果對方拓展得太瘋狂,現在的錢不夠用了,還想要跟下去,那就隻能再一次的融資。

或者是拉新的投資者進來,或者是去銀行貸款。

拉新的投資者進來挺容易的,一直都有投資者想要加入。

隻不過出的價格不是很讓嚴鑫滿意,他不想為那麼一點錢來攤薄自己的股份,所以沒有同意。

去銀行貸款,也不是不可以。

他們的合作夥伴是一個國際大財團,可以很輕鬆的幫他們獲得低利息的貸款。

隻要公司的業績表現好,讓他們有信心,弄上十來個億的貸款,並不是多大的問題。

但是嚴鑫跟肖詩語提了另外一個選擇:

“我們可以先放棄一些經濟發展不大行的城市,暫時不要到那邊開拓市場,這樣就可以省掉很大一筆錢。”

“他們進入了,我們不進入,那不是把市場拱手讓人了嗎?”肖詩語不同意。

“可現在的問題是,我們沒有那樣的能力進入到那麼多的新興市場,強行進入,後麵難以為續,那才是更大的問題。”嚴鑫道。

“實在不行就再貸一筆款吧,”肖詩語道,“不是說貸款很容易的嗎?”

嚴鑫苦笑:“貸款確實很容易,可是,我們麵臨的更大的問題是,沒有那麼多的合格的員工,在這樣的情況下,貿然的進入到新的市場,會讓我們的服務一團糟,有可能會毀掉我們的口碑。與其這樣,還不如將一些並不重要的市場放棄掉,等準備充足了再去那邊擴張。”

外賣行業,最有價值的市場當然是那些一二線城市,可是那些城市他們都已經有業務了。

三線城市基本上也都有了他們的業務。

現在爭的其實都是一些經濟發展並不是很好的城市。

不是說那些市場不重要,但是重要程度沒有那麼高。

有條件的情況下,當然是把那些市場都覆蓋才好。

但是條件不充足的情況下,就隻能2選1了。

要不就是犧牲服務質量去開拓那些不重要的市場,要不就是暫時的舍棄那些市場,努力的提高服務質量,積蓄能力,等再過上一年半載,再去拓展那些市場。

這就是一個選服務質量還是選市場的選擇。

嚴鑫的建議,就是選擇服務質量,放棄那些不是很重要的市場。

他當然知道,放棄那些市場,讓競爭對手做大,以後再想進入,需要的成本比現在要高出很多。

如果是在一線城市,那就不要猶豫,犧牲掉服務質量,也要先把市場給占到,可以用高標準的賠付來給不大好的服務質量買單,維持著口碑,再慢慢的來提升服務質量。

可是對一些不重要的市場,他覺得沒有必要做出那樣的犧牲。

——因為新興市場的員工是從那些比較重要的市場抽調出來的,影響到的是那些重要市場的口碑。

和肖詩語商量了很久,最後肖詩語還是同意了他的建議,讓團隊的人做一下評估,評估出一些不是那麼重要的市場。

競爭對手要是進入那些城市,他們就不跟進了。

這樣也能省掉一筆錢。

最為重要的,是讓他們在員工培訓方麵可以歇上一口氣。

元宵節之後的半個月時間裡,這家公司的人員調動幅度實在是太大了,到現在為止,大家都還沒有完全的適應下來。

嚴鑫現在做出這麼一個決定,有著向競爭對手示弱的意思,但是,也讓公司很多人都鬆了一口氣。

他們是真的很累。

人事變動太大,不累才怪。

嚴鑫在羊城這邊坐鎮,很多時候就是安撫公司員工,給他們畫大餅,讓他們有主人翁的精神,為了更好的未來而努力。

和合作夥伴商量之後,也對現在的那些公司員工宣布了期權獎勵的決定,承諾年底就拿出一個分配方案來。

包括那些送外賣的,隻要是辦理了正式入職手續,都可以享受到這樣的獎勵。

能分紅多少不知道,但至少多出了一筆收入。

拿出這樣的獎勵方案,主要還是為了留住那些老員工。

這是一個新興的產業,這個行業裡就沒有多老的員工,入職三四個月就可以稱之為老員工了。

他們的競爭對手從他們公司挖了不少的員工過去,一開始的團隊組成,主要骨乾就是從他們公司挖過去的員工。

他們也不得不提高了這家公司的待遇,但還是很難避免競爭對手出更高的待遇來挖他們的骨乾。

這個時候拿出期權獎勵,還有上市後的股票分配承諾,就是儘可能的製止這樣的事情發生。

他的安撫還是有一些效果的,至少在他過來之後,羊城這邊一些員工的怨言就明顯的變少了。

大家看到了更好的明天,他們還相信隻要努力堅持下去,就可以走向那一個光明的明天。

有了這樣的指望,麵前的麻煩,就顯得不是那麼的不能克服了。

來羊城總公司坐鎮之後,嚴鑫還了解到一件事情——今年公司招的那些新員工裡麵,就有一些是他老家的人,跟他一個村子的有二十幾個,鄰近幾個村子的還有幾十人。

人家入職的時候,就提到了他的名字,說是他介紹過來的。

食語公司員工的待遇還是挺可以的,比那些血汗工廠要強得多,而且上升空間也比較大,所以有人願意進來。

這樣的員工,招工的人也不敢怠慢,一一的向嚴鑫彙報了。

嚴鑫給出的指示,就是可以錄取,但是要一視同仁,不要因為是自己的老鄉就額外的給予優待,要是發現不合格的,該批評就批評,該罰款就罰款,該辭退就辭退,不能讓一粒老鼠屎壞了一鍋粥。

他話是這麼說的,但下麵的人會不會這麼理解,那又是另外一個問題了。

嚴鑫能肯定的就是,自己的老鄉在這家公司不會受到欺負。

但是他們會不會欺負彆人,那就不知道了。

他是不希望看到那樣的情況發生的,所以提醒過公司的管理層,千萬不要慣著。

他建議那些人來這邊找工作,是給他們一個工作崗位,而不是給他們一份特權,不是讓他們來壞了這家的公司。

知道那些老鄉在哪裡接受培訓,但是他也沒有過去看過——不能給公司的人帶來那麼一個印象,顯得他很重視老鄉,那樣就真的沒法管束了。

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