誰的錢都不是大風刮來的，現在的互聯網惡霸還沒有達到未來的那種體量，融資能力很強，但是也沒有強到無敵的狀態。
他們是準備著一開始就憑借著資金的優勢把食語公司給擠出市場，最後讓這家公司二選一——或者低價被他們收購，或者滾出這個市場。
可是沒想到人家竟然找到了大財團來做投資方，能夠跟他們打得有來有回，現在甚至還跟他們打起了價格戰。
人家服務質量本來就更好，口碑也更好，還打起價格戰來，對他們來說，很難抵抗。
繼續加大優惠，給出更多的送餐補貼，那隻會讓他們燒錢的速度更快，時間長了，他們也撐不起。
還是現在這個補貼程度，那他們就沒有任何的優勢了，隻會被對方給擠出市場。
最後想來想去，終於做出了一個艱難的決定——求和。
繼續這樣打下去，有點打不下去了，後麵的坑太大了，沒那麼容易填滿。
但是要放棄這個市場，前麵虧的那就白虧了。
而且這個市場的潛力他們已經能夠看得到了，隻要把業務做穩定了，再將單價往上調整，那利潤相當的可觀。
放棄是真的舍不得。
所以，競爭還是要競爭的，但是不要繼續打價格戰了。
他們這一次過來找上嚴鑫，想要表達的就是這麼一個意思——在送餐補貼上麵，大家要有一個約束。
要搞什麼優惠活動之前，大家最好是商量一下，不能把單價壓得太低。
他們還傳達出這麼一個想法——這個市場很大，一家公司是吞不下去的，以後還會有新的競爭者出現。
他們殺得你死我活，燒掉海量的錢把市場做大了，讓後麵的人白白的撿便宜，還不如雙方達成一個君子協定，良性競爭，然後將未來的新的競爭者封死。
競爭對手主動求和，倒是讓嚴鑫和肖詩語都鬆了一口氣。
兩家公司競爭，對於消費者來說當然是一件好事，可是對資本來說，那真的是沉重的負擔。
誰的錢都不是大風刮來的，哪裡來的那麼多錢來搞補貼？
真當資本家都是慈善家嗎？
現在這個市場上還沒有彆的競爭對手出現，唯一的一個競爭對手，而且還有著很強大的背景，給他們也帶來了很大的損失，現在願意握手言和，停止打價格戰，他們當然樂意。
就算以後還是免不了打價格戰，但至少可以先歇一口氣，把這幾個億的資金用在新的市場的開拓上麵，而不是在已經開發出的市場讓利。
另外一點，他也知道，這個市場開拓出來之後，絕對不是一家公司可以吃得下來的，國家也不可能允許一家公司壟斷這麼一個和民生息息相關的行業。
容得下兩家公司，也必須得有兩家或者兩家以上的公司。
對方提出來的聯手封死新的競爭對手出現的提議，很合他的心意。
所以，他也接受了對方的求和。
不打價格戰，隻是拚質量，他真的沒有什麼好害怕的。
雙方一番長談之後，做出了口頭上的約定，現有的價格機製不變，可以往上調，但是不能夠繼續往下調。
可以接受每年調整一次價格，但是調整的價格，雙方也得協商，達成一致。
要是在新的城市開展業務，雙方展開競爭，也不能打價格戰。
不能互相挖對方的牆角，惡意的提高人工成本。
更加不能用下三濫的手段來抹黑競爭對手。
這麼一份協議，其實對雙方都是有好處的。
現在看起來食語公司當然是占了優勢，他們的服務質量更好，同樣的價格，自然更容易招攬到消費者。
可是，服務質量這種東西，是可以通過培訓來解決的。
包括一些投訴的解決方案，也是可以複製粘貼的，學起來沒有那麼為難。
服務質量這個問題，本身就需要解決，有了外部的壓力，解決的動力會更足一些。
沒解決這個問題，獲得的市場遲早都會讓出去。
暫時休戰，把精力用在提高服務質量上麵，對他們來說，也是一個更好的選擇。
商戰一般就是這樣子的，能夠將競爭對手給碾死，那當然是先將競爭對手給碾死。
如果不能碾死，那就隻能接受共存，達成一個彼此都能接受的共識，然後是遏製新的競爭對手出現，這樣才能將利益最大化。
雙方達成這個協議之後，肖詩語也終於可以緩一口氣了。
現在已經給出的優惠機製，當然不可能取消，還要繼續進行下去。
這個也是雙方都認可的事情。
隻不過他們打的是喜迎雙節的口號給出的優惠，等到雙節過完之後，就可以把價格恢複到正常狀態。
還好補貼最大的也就隻是京城經濟圈，並沒有波及到全國各地，每天額外要燒出來的錢也不是特彆的多。
而且燒錢也有著燒錢的好處，那就是能夠把失去的市場份額給搶回來。
這一點是競爭對手也認可了的。
競爭對手認可了他們在京城經濟圈的價格，但是他們也得認可競爭對手在彆的城市的價格。
而在彆的城市，競爭對手的價格比他們的價格更加優惠。
雙方的約定就是，不管是在任何一個市場，都不能低於現在的價格。
在京城經濟圈之外已經開發出來的市場中，競爭對手價格上更有優勢，隻是服務質量差一點，所以基本上打平了。
要是過兩三個月的時間，競爭對手將他們自己的服務質量提升，達到一個旗鼓相當的地步，那市場份額就會超過他們。
從這方麵看，這一份協議也不是隻對食語公司有利。
食語公司想在其餘的市場也維持現在的市場份額，那就得保證自己的服務質量要繼續領先於競爭對手。
要不然就隻能等著一年的價格保底期限過去，雙方重新調整單價。
還有一個，那就是新市場的開發。