“錢就不大夠了？”
肖詩語的說法讓嚴鑫一愣——出去不到兩個月的時間，怎麼錢就不大夠了呢？
一個多月前，他們可是找到了新的投資方，得到了兩個億的資金注入。
在這之前賬麵上還有著幾千萬。
算起來燒上一年都沒有問題的，怎麼現在就出現資金不夠的問題？
這段時間和馮曦出國旅遊，也沒怎麼過問食語公司的事情，除了知道擴展到了很多地方，彆的都不太清楚。
現在肖詩語突然來這麼一句，把他給弄懵逼了：
“現在賬麵上還有多少資金？怎麼就不夠了的？”
“隻剩下七八千萬了。”肖詩語道。
“你的意思是一個多月花掉了1億多？”嚴鑫問她。
“是啊，花得太多了，可是我們沒有辦法，”肖詩語道，“現在有了一個很強大的競爭對手，他們一開始就把業務推到了全國各地五六十座城市，直轄市不用說了，所有的省會城市和副省級城市都有他們的業務。其中大部分城市都是我們的業務沒有進入的，我們要是不跟進，隻要幾個月的時間，他們就會壟斷那裡的市場，我們就進不去了——就算是能進去，也得多花幾倍的錢才行。沒有辦法，隻能硬著頭皮跟進去。”
嚴鑫想起來，還在米國的時候，肖詩語就跟他說過有競爭對手在跟他們搶地盤，問要不要跟進，當時他的答案就是跟進。
跟進是必須得跟進的，不跟進，那就是把市場給讓了出來，把未來也給讓了出來。
隻是他沒有想到，人家盤子鋪得那麼大，才一開始，就直接覆蓋了幾十座城市。
自己的食語公司，肖詩語天天忙得抽不開身來，花了一年的時間，也隻不過是在幾座超一線城市展開了業務。
隻能說人家是真的是財大氣粗。
在這樣的競爭之下，短短一個多月的時間裡燒掉那麼多錢倒是沒什麼值得奇怪的。
“所以現在咱們的業務已經覆蓋到全國幾十座城市了嗎？”嚴鑫問。
“是的，”肖詩語道，“現在我們的業務覆蓋比他們的要更大一些，特彆是在珠三角和長三角這兩個區域。”
他們有著先發優勢，也有著一年多時間裡積累下來的經驗，還有著大把的解決方案，人才的儲備也更多。
在長三角和珠三角這兩個最重要的區域，他們經營的時間更長，積累下來的口碑也很好，競爭對手雖然財大氣粗，但是在這兩個區域沒那麼容易搞得過他們。
不過在彆的地方，就很不一定了。
人家更有錢，搶占市場的時候更舍得花錢，給出的優惠力度更大，而且背景也更強大。
他們找合作夥伴比食語公司要容易很多。
在一個新的市場，兩家同時進入的話，他們的競爭對手顯然更具有優勢。
食語擁有的優勢就是積累下了那麼多經驗，有更多的解決方案，對於新員工的培訓也更加規範，服務質量會更高一些。
食語公司在搶占市場的時候不可能給出那麼大的優惠，他們根本就沒有那麼多錢可以燒。
但也不可能不給出優惠。
有點差距，但是差距也不能特彆的大。
要不然服務質量再好，人家也不會選擇他們。
除了長三角和珠三角兩個區域占據了比較大的優勢，在彆的城市，都是打得有來有回的，互有勝負。
京城經濟圈，也是一個很重要的市場，這邊肖詩語來得比較少一點，現在的情況就是，他們的市場份額就沒有人家競爭對手的強。
肖詩語過來這邊，也不隻是為了多和嚴鑫聚在一起，更是為了把這個重要的市場贏下來。
賬麵上還有幾千萬，不繼續那麼瘋狂的擴張的話，還能用上一段時間。
如果再來一波那麼瘋狂的擴張，可能一個月都支撐不下來。
“咱們的合作夥伴他們是一個什麼樣的想法？”嚴鑫問。
“他們挺支持的，對於現在我們取得的市場份額也很滿意，”肖詩語道，“因為我們隻用了不到競爭對手一半的錢，就達到了跟他們差不多的效果。”
“那就好！”嚴鑫放心了。
隻要合作夥伴支持這樣做，那就沒問題了。
人家有著很強的融資能力，能夠給他們帶來更多的資金，讓他們有錢去燒。
如果不支持這樣做，前麵又有一個那麼強大的競爭對手，還真的不好去搞。
——現階段，他是真的沒有能力拿那麼多錢去跟人家這麼拚。
一個多月燒掉一億多，這也太嚇人了一點。
當然，這裡麵有很大一部分錢是用在各地分公司的物業租賃這樣的投入上麵，並不是說以後也要有那麼大的投入。
不過還是挺嚇人的。
競爭對手太早出現就是有著這樣的不好，如果遲幾年出現的話，那他就可以慢慢的布局，一步一步的來，甚至可以在實現盈利的情況下慢慢的擴展，都不需要額外花太多的錢。
現在突然冒出那麼一個強大的競爭對手，人家為了搶奪市場份額，給出了很大的優惠，逼得他們不得不跟進。
在珠三角區域的業務，本來都已經做到收支平衡了，現在冒出那麼一個強大的競爭對手，他們又不得不進一步的壓低送餐費用，現在又得繼續虧損了。
最開始做的市場尚且如此，更不用說彆的市場了。
還不得不跟。
幸虧是他們抱住了一條財團的大腿，要不然真的跟不下去了，以後大概就隻能在長三角和珠三角這兩個區域做下去，失去了獲得全國市場的機會。
雖然繼續做下去那兩塊區域也能夠賺到錢，可是和嚴鑫的宏圖大業很不相符。
而且隻守著那兩個市場，以後終究免不了被彆人給蠶食乾淨。
要說有什麼好處，那就是逼迫著他們也加快了步伐，能夠更快的在全國所有的大中城市展開布局。
到京城的第三天，嚴鑫就和肖詩語一起會見了合作方的代表，就下一步的融資進行了洽談。
對於未來要加大投資這一點，雙方都沒有任何的異議，很快就達成了一致。
隻是在怎樣加大投資這方麵，有那麼一點爭議。
是要進行進一步的融資，拉入更多的合作方，還是選擇找銀行貸款。
如果選擇進一步的融資，對方能夠很快得給他們找來合作方。
他們就是做投資的，在這方麵有著足夠的資源。
可是這樣一來，嚴鑫和肖詩語兩個人所持有的股份又得攤薄，到後麵能不能夠擁有對這家公司的控製，都是一個問題。
就算能夠通過一些補充協議獲得對公司的控製權，但大部分股份都在彆人手中，那也不是個事。
嚴鑫倒是不尋求和肖詩語加在一起超過一半的股份，越大的公司，越難擁有那麼多的股份。
但也不能被攤薄得太多了，要是兩個人加在一起，連百分之二十都沒有，他就會覺得沒有太大意思了。