一款產品能不能大規模的普及，除了跟產品的性能有關係之外，跟產品的價格也是息息相關的。
像是南山碳纖維的T1200，性能很好，這是毋庸置疑的。
但是如果一噸的售價直接收個1000萬，那麼想要大規模普及是根本不可能的。
同樣的，你啟明星科技的鯤鵬是性能優秀，但是一架的價格要去到十幾億人民幣的話，顯然是不具備大規模普及的可能性。
今天潘軍帶著相關部門的領導過來直接找曹陽，一方麵是充分說明了相關部門對於鯤鵬這麼一款重型運輸直升機的需求是非常強烈的。
等了那麼多年，終於等到了華夏自己的重型運輸直升機，大家自然是迫不及待的想要裝備。
另外一方麵，相關部門也是想要直接找到能夠拍板的曹陽，快刀斬亂麻的先把第一批的采購訂單給敲下來。
而這裡麵最核心的一個問題就是價格了。
畢竟價格之外的東西，通過一次長距離的飛行和相關參數的公布，大家已經有一定的了解了。
各方麵都比波音的CH-47要好，哪怕是有點水分，相關部門也是能夠接受的。
但是如果價格跟CH-47一樣，要去到1億多美元的話，那就有點接受不了了。
“曹總，不瞞你說，我們早就想要大規模的裝備重型運輸直升機了。”
“不管是給炮兵部隊進行快速的轉移，還是給特種部隊進行戰略投放，重型運輸直升機在國內的用途實在是太大了。”
“但是之前引進的幾架北極熊米-26，雖然載重量非常的優秀，可是續航裡程太短，太過於雞肋，所以一直都沒有用起來。”
“這一次鯤鵬徹底的解決了續航和載重量的問題，我們是非常有誠意要大規模的裝備的。”
潘軍旁邊，相關部門的一名負責人直截了當的跟曹陽開始進入到了價格談判的議題。
“領導，雙螺旋槳的重型運輸直升機的優點您肯定比我更清楚，我就不多說了。”
“但是這種直升機的生產製作難度非常高，單單是裡麵的傳動軸，我們就定製了十幾台專用的各種機床，設備投資超過10個億。”
“並且為了生產這一點零件，南山特殊鋼那邊還專門開發了一種特殊鋼，成本非常的高。”
“這隻是一個零件，更加不用說大功率的渦軸發動機的研發，耗費了南山發動機大量的人力物力。”
“其他一些零件也都是專門為這款產品開發的，各種模具的投資就超過10個億。”
“前前後後，我們啟明星科技為了開發這款產品，直接投資的設備和模具就是一個天文數字。”
“所以最終這種重型運輸直升機的價格，肯定是沒有辦法非常便宜的。”
談價格嘛，大家的訴求肯定是不一樣的。
雖然曹陽願意支持華夏的國防事業的發展，但是肯定不能虧本做生意，那不是長久之道。
甚至這種重量級的產品，利潤率還不能設的非常低。
不說掙個幾倍的錢，至少百分之幾十的利潤率肯定是要有的。
特彆是早期各種成本沒有攤銷下來之前，不適合把價格定的太低。
“啟明星科技的努力，我們自然是看在眼中的。”
“不過曹總你也知道，現在是哪個地方都要花錢，我們隻能是擠一點預算出來先用。”
兩方來來回回的先各自訴苦一番，沒有立馬討價還價。
“據我們了解，美利堅那邊波音的CH-47去年剛剛賣了20架給到了歐洲那邊，單價達到了1.2億美元。”
“如果采購的數量比較少的話，我們各種成本計算下來，其實差不多也是要這個價格。”
“人家CH-47從六十年代就開始銷售，雖然中間也進行了一些改款，但是大部分的開發成本和設備成本都已經攤銷完畢了。”
“這種情況下人家還要1.2億美元一架。”
“所以如果相關部門的采購訂單是個位數的話，那麼我們的售價可能會比CH-47更高。”
談價格，肯定也是跟訂單數量有關係的。
采購1架跟10架是一個概念。
采購一兩百架，那就又是另外一個概念了。
這一點，大家也都是很清楚的。
“1.2億美元這個價格實在是太誇張了，1.2億人民幣我們都覺得貴呢。”
“曹總，美利堅那邊的出口價格跟國內的采購價格，其實是完全不同的。”
“這一點我相信你們其實也是有打聽到的。”
“除了CH-47之外，我們也可以跟北極熊那邊的情況對比一下，它們的米-26的起飛重量比鯤鵬更大。”
“但是作為世界最大的直升機，銷售價格卻是隻要2000萬美元左右，甚至還能再談一談。”
慢慢的，大家開始進入到了正式的價格談判了。
曹陽肯定是要先放一個高價出來，然後再慢慢的談。
而對方顯然是想要用越低的價格買回去越好。
“米-26的情況領導你剛剛也說過了，彆看是世界最大型的直升機，但是續航裡程完全不行。”
“除此之外，它是沒有辦法在高原上使用的，這對我們來說是一個非常巨大的影響。”
“並且米-26的油耗非常的高，每個小時的使用成本根本就不是一般的人能夠接受得了。”
“所以即使是北極熊自己也沒有裝備太多的這款直升機。”
“再有就是我們花了幾千萬美元買回來的米-26，十有八九還是二手貨，或者是翻新貨，跟鯤鵬完全沒有辦法同日而語。”
拿北極熊的米-26跟鯤鵬對比，曹陽是完全不怕比的。
大家就不是一個級彆的東西。
米-26大力出奇跡的搞成了世界最大的重型運輸直升機，但是實用性非常的差，相關部門肯定不會考慮的。
要不然早就買了。
“這個是事實，但是跟CH-47的出口價格看齊，我們是沒有辦法承受的。”
“我們頂多就是能夠接受跟米-26差不多的價格，要不然最終這個預算也是沒有辦法得到批準的。”
2000萬美元一架的話，顯然還是有一定的合理性。
不過是基於采購數量足夠大的情況下。
要不然鯤鵬彆說掙錢，還得虧錢。
曹陽對於相關部門的支持也是一直都比較大，所以也不想在價格上麵賣太多的關子。
所以交流了一段時間之後，他直接給出了自己的方案。
“領導，這樣吧，我們肯定是支持相關部門的工作的，鯤鵬主要的盈利來源也是放在出口上麵。”
“所以給到相關部門的價格，肯定是最有競爭力的。”
“如果一次性的訂購10架以內的鯤鵬，那麼單價要按照5個億來走，因為攤銷成本太高，我們就是按照這個價格也是沒有辦法掙錢的。”
“但是如果一次性能夠訂購50架，那麼我們的售價可以下降到3個億。”
“如果訂購的數量達到100架，那麼售價還能進一步的下降到2個億。”
“要想做到跟米-26差不多的價格，也不是不行，隻要一次性采購200架，那麼銷售價格就可以降低到1.5億人民幣一架。”
曹陽這麼一說，大家立馬感受到了他的誠意。
畢竟鯤鵬這種產品，1.5億一架的話，那真的是算便宜的了。
不過對方肯定是想著越便宜越好，所以忍不住追問了一句道：“如果我們承諾未來三年內累計采購數量可以達到300架，是不是可以按照1個億一架的銷售價格來走呢？”
再低的價格，對方估計也是不好意思開口了。
畢竟大家都是識貨的人，總不能讓啟明星科技那邊血虧著去賣產品。
“數量很少的時候，伴隨著數量的增加，攤銷費用可以快速的下降。”
“但是下降到一定程度之後，下降的空間就非常的有限了，剩下的成本大部分都是零件的生產成本了。”
“領導，如果未來三年的采購數量可以去到500架，那麼我可以現在就給出回複，1億元一架的價格是沒有問題的。”
對於啟明星科技來說，真的一次性賣出去500架的產品，哪怕是分成3年交貨，那也是非常好的方案。
這樣子基本上就可以把所有的設備投資和開發費都收回來了。
以後對外出口的鯤鵬沒有了這些攤銷費，哪怕是賣2個億一架，利潤率也能去到百分之好幾百了。
甚至就是賣3個億元一架，也是有不少的國家有興趣的。
畢竟相比美利堅的CH-47，3個億人民幣的售價也是非常有競爭力的。
這個可以結合銷售台數好好的談一談。
“曹總，雖然鯤鵬的各項性能非常的不錯，但是三年500架的采購數量還是太多了。”
“莪們不可能有那麼多的經費去采購一款直升機的。”
曹陽的開價還是有吸引力的，不過對方顯然也有自己的顧慮。
雖然國內對重型運輸直升機的需求非常的大，但是鯤鵬沒有經過大規模的實際檢驗，誰也不敢一口氣拍板那麼多的數量。
“或者這樣子，前麵的鯤鵬售價都按照2個億來走，等到銷量達到300架的時候，我們就按照1.5億一架的售價把全麵的價格以其他方式返回給你們。”
“這樣子也算是可以減輕你們的很多擔心和顧慮了。”
曹陽這麼一說，對方立馬忍不住說道：“那還不如前麵的就按照1.5億的價格走，後麵如果銷量達到了500架，就按照1個億一架的價格把之前多支付的資金以購買其他產品或者其他方式返回給我們呢。”
眼看著曹陽做了一定的讓步，對方立馬就提出了一個更進一步的條件。
畢竟哪怕是最終采購數量沒有上去，1.5億一架的價格也是很劃算的。
曹陽綜合權衡了一下，覺得基本上能夠接受，不過還是補充了一句道：“可以，就按照這個來，不過你們必須保證最低限度也要采購100架，要不然1.5億一架的售價，我們就要血本無歸了。”
該賣慘的時候肯定要賣慘。