“我從來沒有聽說南山集團有生產風電軸承。”
“輪轂軸承、變速箱軸承、發動機軸承、機床軸承，甚至是高鐵軸承，這些都是南山軸承比較擅長的業務。”
“但是這裡麵絕對沒有風電軸承。”
“甚至在華夏，風電設備大部分都還是需要依靠進口。”
“哪怕是國產的設備廠家，他們的主軸軸承也都是從我們或者是蒂森克虜伯、鐵姆肯那邊進口的。”
“我們三家在風電軸承方麵的市場份額合計超過了80%，基本上是屬於其他廠家沒有辦法超越的存在。”
薛文強難得的自信了一把。
這些年他也是變得油膩了很多。
有時候，在他看來，人生就是一個不斷的接受自己是一個普通人的過程。
曾經他幻想著自己的業績年年暴增，職位不斷提升，最終成為斯凱孚華夏總裁。
現在卻是心甘情願的做著銷售經理的活。
彆說是斯凱孚滑下去總裁了，就連銷售總監這個位置，他都已經沒有幻想了。
心態好了之後，日子反而過得更加舒服了。
畢竟，無欲則剛啊！
現在斯考特突然在自己麵前提到了南山集團的風電軸承，他立馬就有了不祥的預感。
難道自己舒服了好幾年的日子，又要再生波瀾了？
早知道自己就跟肖琴一樣，跳槽去南山集團得了。
“我記得你有一個同學在南山集團吧，是不是也負責軸承業務？”
斯考特認識薛文強也有差不多十年的時間了，對於薛文強的不少事情都算是比較了解。
當然了，薛文強同樣也很清楚斯考特在華夏有幾個女朋友。
“是的，但是我們也已經有段時間沒有聯係了。”
薛文強自然知道斯考特是在打什麼主意。
許多大學同學，剛畢業的時候大家的聯係還是比較緊密的。
甚至畢業了兩三年之後，去到彼此的城市也還會找到對方去聚一聚。
但是慢慢的，伴隨著時間的流逝，大家都開始有了自己的生活。
特彆是成家立業之後，屬於自己的時間就越來越少了。
這種情況下，哪怕是很親密的大學同學，慢慢的也變得聯係少了。
不見得是大家的感情變淡了，也不見得就是誰看不起誰，純屬就是已經習慣了不去打擾對方。
薛文強跟肖琴的情況，就有那麼一點類似。
當初他們在大學裡頭的關係可是非常好的，甚至還傳出過緋聞。
“你打個電話問一問她，看看能不能問到什麼有用的信息。”
“你放心，也不用你去問什麼敏感的信息，隻是確認一下南山集團是不是真的有生產風電軸承，技術水平到底如何。”
斯考特都把話說到這個份上了，薛文強自然沒有辦法拒絕。
很快的，他就當著斯考特的麵，給肖琴打了個電話。
寒暄一番之後，他裝作無意的問道：“聽說你最近去草原那邊出差了，怎麼樣，有去大草原轉一轉嗎？”
維斯塔斯在華夏的工廠就坐落在草原首府，薛文強顯然也是在套肖琴的話。
隻要肖琴的回答裡麵證明她確實是最近去了草原那邊，薛文強基本上就可以推斷肖琴現在是負責風電軸承的業務。
這也就意味著南山集團是真的在搞風電軸承了。
要不然沒有必要專門跑去拜訪維斯塔斯了。
“你們斯凱孚的消息很是靈通啊！”
“老薛，你們這幾年靠著風電軸承業務，日子過得很不錯吧？”
“甚至營業額雖然增長的不理想，但是利潤增長很不錯吧？”
肖琴冰雪聰明，在銷售領域混了十來年，自然一句話就能聽出薛文強的許多意思出來。
大家都是知根知底，可是沒有那麼容易忽悠。
聽到肖琴這麼說，薛文強有點尷尬。
不過既然肖琴都知道自己的想法了，他倒也乾脆的承認了。
“哎，沒辦法，你們南山集團太強大了。”
“汽車軸承和機床軸承方麵，我們已經被搞得在華夏混不下去了。”
“也就依靠著風電軸承業務續續命，現在你們不會連我們續命的業務也好過來搶了吧？”
薛文強一邊說，一邊看著斯考特的反應。
對方在華夏待了那麼多年，自然也是聽得懂普通話的。
自己那樣子說斯凱孚，他也是擔心斯考特聽了不爽的。
好在這一次斯考特難得的開明了一把，沒有任何要阻攔薛文強的意思。
“你拉倒吧！”
“這還叫續命？”
“你們是在搶錢吧？”
“這幾年風電業務發展很快，風電軸承的業務基本上都被你們和蒂森克虜伯給拿走了。”
“我感覺你們現在的小日子很滋潤啊。”
肖琴這話還真不是開玩笑。
領導安排她去負責風電業務的開拓之後，她就專門好好的去了解了一番情況。
這不調查不知道，一調查嚇一跳。
感情人家那錢才掙得舒服啊。
像是南山軸承供應給各個主機廠的輪轂軸承，利潤率也就是10%~20%，很少有超過20%的。
但是風電軸承呢？
沒有百分之幾百的利潤率，都不好意思說自己賣的是風電軸承啊。
“哪有你說的那麼誇張。”
“我們也就掙點辛苦錢而已。”
薛文強有點心虛的說道。
斯凱孚的風電軸承是從總部進口的。
總部那邊賣給華夏分公司的時候就肯定加了一大筆利潤進去，所以真實的成本他是不懂的。
但是哪怕是如此，華夏分公司這邊也會在總部進口的軸承價格上麵再翻一番賣給客戶。
而這翻一番也是要看情況的。
碰到一些狗大戶，確定自己可以拿捏對方的時候，翻兩番都是有可能的。
當然了，這種情況下，公關費肯定也是會比較多的。
反正風電軸承這個東西，很多時候生產的都不完全是標準件。
你就是拿著斯凱孚的報價去對比，也不能完全證明什麼。
所以一些風電設備的采購，膽子也是比較大的。
左右兩個人都知道對方的想法了，薛文強肯定也是問不出什麼消息了。
不過這通電話倒也不是什麼收獲都沒有。
至少可以確定南山集團是真的要搞風電軸承了。
以後斯凱孚的日子沒有那麼好過了啊。
掛掉電話，薛文強跟斯考特繼續討論著下一步的應對方案。
而肖琴那邊也是果斷的把這個情況反饋給了曾婷婷。
“曹總，斯凱孚那邊已經知道我們去拜訪維斯塔斯的信息了，我估計維斯塔斯那邊應該有一些人員跟斯凱孚的關係比較密切，甚至有一些利益往來。”
“我感覺今後要從維斯塔斯那邊拿到訂單，應該是比較難的。”
“要不莪們乾脆換一個方向，把重心放在華夏本土的設備廠家那邊？”
“我們能夠生產軸承，也能生產葉片，到時候風電設備最核心的兩種零件，我們都能生產。”
“隻要找幾家華夏的設備廠家合作，完全可以在短期內快速的提升國產風電設備的技術水平。”
“到時候國內的風電項目，就讓這些國產設備廠家去拿。”
不得不說，曾婷婷還是很果斷的。
她的思路也很是清晰。
搞不定客戶，我就聯合這個客戶的競爭對手，從對手那邊獲得訂單。
隻要競爭對手足夠給力，最終一樣可以吃下最大的風電軸承訂單。
對此，曹陽自然是沒有意見的。
畢竟推進各種設備國產化是他的執念。
南山設備可以不生產風電設備，但是他也不希望華夏的風電設備從海外進口。
這相當於變相的在給西門子、美利堅通用等南山設備的競爭對手輸血呢。
“既然斯凱孚他們那麼快就知道消息了，我們也就沒有必要藏著掖著了。”
“你可以儘快的把我們的風電軸承的技術方案給整理一下，挑選可以對外公布的部分，在官微上進行發布。”
“到時候也不用我們一直去拜訪客戶，讓那些國內的風電設備廠家也主動的來找一找我們。”
“就風電產業來說，各地都在不斷的扶持發展，國內的風電設備廠家的集中度也不是很高。”
“我們要看看哪些廠家比較有合作的誠意，就重點跟他們合作。”
雖然競爭有利於行業發展，但是無序競爭並不符合南山集團的利益。
所以曹陽也是想要選擇兩三家國產風電設備廠家重點合作，讓這幾家廠家去跟西門子和維斯塔斯等國際設備巨頭競爭。