前提就是對方LED車燈技術真的成熟可靠。
“這個具體的方案，回頭可以讓蘇部長跟你們再商量一下。”
“南山雖然有這項技術，也可以自己去開設工廠去生產，但是精力畢竟有限，有些零件，我們還是想要充分的利用一下華夏現有的資源。”
曹陽沒有直接在這裡跟周玲討價還價。
而是把吵架爭取利益的事情交給了下麵的人。
……
“51%太多了，LED大燈的技術是有很大的價值，但是沒有到價值51%股份的程度。”
蘇明星跟周玲談技術合作，自然是要獅子張大口。
LED車燈技術現在可是車燈方麵最前沿的技術，南山集團比其他廠家更早的取得了突破，他自然是要充分的把這個優勢給利用起來。
“周總，您應該很清楚，隻要星宇率先推出LED大燈，對提高品牌力來說，是非常有力的一個措施。”
“今後那些國際汽車巨頭再看你們的時候，就不會拿著有色眼鏡的看。”
“以後也不需要單純的去跟人家拚價格，而是可以依靠獨特的技術優勢來獲得大量的訂單。”
“一旦形成了先發優勢，快速的把產量做大，把成本做下來，肯定會有越來越多的車企使用。”
“甚至自主品牌車型的十幾萬的車，都會考慮配備一部分LED大燈。”
“這個潛力是非常值得期待的。”
談判，就是一場博弈。
蘇明星肯定是最大程度的給南山集團爭取利益。
對他來說，哪怕是談崩了，也不怕。
大不了南山汽車零部件自己去投工廠生產。
當然了，日程方麵可能就有點緊張了。
南山工業園二期也沒有那麼多的空廠房給各個零部件廠使用。
“蘇部，到現在為止，南山隻是跟羊城華強廠有股份合作，我要是沒有了解錯的話，應該是占據了3成的股份。”
“如果南山提供的LED車燈技術具備量產價值，那麼我們最多也是可以提綱30%的股份來置換這項技術。”
“畢竟對於星宇來說，現在主要的業務都是鹵素燈帶來的。”
“這個技術我們自己已經完全掌握了，在未來十年內的各個車型上麵，肯定還會繼續大量的使用。”
“我們是很想借著跟星辰汽車合作的機會，讓我們新開發的氙氣大燈技術能夠得到應用。”
“如果能夠把LED大燈技術也投入到應用之中，那自然是最好不過了。”
“但是這個代價需要是一個比較合適的付出。”
周玲也是很有眼光的一個人，能夠意識到LED大燈技術會給公司帶來什麼變化。
“要不這樣子吧，我們簽署合作協議的時候，可以有一些附加的對賭條件。”
“如果南山給出來的LED大燈技術，能夠獲得國際主流廠家的認可，那麼星宇就拿出51%的股份來置換。”
“如果隻是給星辰汽車供應LED大燈，那麼我們就同意你提出的30%的股份。”
蘇明星在來商討之前，自然也是提前把握到了曹陽的要求。
股份自然是越多越好，但是30%也是一個可以接受的底線。
畢竟華強廠現在就隻有30%。
如果股份要的太多的話，估計大部分的廠家都是不能接受的。
當然了，涉及到星宇的核心利益，這種談判自然也不是一會就能有結果。
蘇明星也隻是先跟周玲談著。
與此同時，為了讓星宇見識到LED大燈的技術水平，雙方先簽署了一個保密協議和LED大燈的排他性協議。
如果雙方的合作沒有成功，那麼星宇今後沒有得到南山集團的同意，不允許生產LED大燈。
這樣子就有效地規避了對方把技術學走了，但是不跟南山合作。
……
“周總，從目前南山研究院提供的技術資料來看，他們的LED大燈技術是真的具備了量產的水平。”
“特彆是按照他們說明的內容，LED驅動和控製方麵的邏輯，已經是非常成熟的方案。”
“甚至按照他們的方案去實施的話，成本也能做到一個大家能夠接受的水平。”
“隻是搞不懂他們到底什麼時候開始研究LED大燈的，居然已經有這樣子的成績了。”
“我聽說小糸車燈在LED大燈上的研究是行業前列的，哪怕如此，他們的零件也還處於早期驗證階段，沒有說哪款車型會使用。”
星宇車燈的技術部部長林然親自跟南山研究院對接，確認了對方提供的技術資料。
雖然這一套的技術資料不是完整版的，但是已經可以看出來不少的東西。
“南山集團在汽車零部件業務方麵，在短短的幾年內就做到了國內第一。”
“特彆是在控製係統類零件方麵，他們的機床數控係統還曾經獲得了國家科學技術進步獎一等獎。”
“發動機的ECU和TCU等零件也是具備了自主開發和生產的能力。”
“所以對方能夠在LED大燈的驅動和控製類零件上麵有比較突出的表現，我倒是覺得很正常。”
“畢竟他們在控製類零件上的技術積累，是國內最強的，就連博世這些巨頭都感受到了威脅。”
“但是他們突然會進軍LED大燈領域，這倒是有點讓人感到意外。”
“之前他們做的零件，更多的都是動力總成和底盤相關的零件。”
“電子電器零部件做的不是很多。”
周玲最近一周也都是在思考跟南山集團的合作的事情。
對於LED大燈的資料，她自然也是親自翻閱過。
如今林然又給出了這樣子的結論，她心中反倒是鬆了一口氣。
隻要星宇車燈真的比行業競爭對手更快的掌握了LED大燈的技術，並且還能把成本做下來，那麼公司在未來幾年，有希望成為華夏最大的車燈廠家。
到時候，哪怕是隻有一半的股份了，價值也比現在的100%要多。
“按照現在的情況來推斷，這個LED大燈的成本估計可以做到跟氙氣大燈差不多。”
“甚至我們現在隻需要在南山提供的技術資料的基礎上，做一些燈體外觀相關的改變，就能提供給其他的主機廠。”
“按照各個主機廠每一兩年都要搞個年度改款車型的做事風格，莪們有機會拿到不少車企2006年之後的新車型的LED大燈訂單。”
“中間的時間正好用來給我們改造生產線和消化吸收LED大燈技術。”
“周總，從南山集團和羊城華強廠的合作來看，我覺得他們其實是一個不錯的夥伴。”
“技術實力雄厚不說，還不大乾涉合作廠家的日常管理。”
“當然了，51%的股份，肯定是太多了，我們公司肯定不能失去大股東的地位。”
林然覺得星宇要是錯過了這個機會，到時候南山集團找其他的廠家合作的話，那麼就太可惜了。
股份再多，也要有價值才行。
否則沒有任何的意義。
再說了，到時候萬一合作談不攏，南山集團直接自己進入到車燈生產領域，林然沒有任何信心可以贏得競爭。
“我再跟蘇部長溝通一下，雙方把合作的細節也再敲定一下。”
“這一次，我們就賭一把！”
“隻要他們同意我們用40%的股份去換這個技術，我就跟他們簽署合作協議。”
周玲不是一個磨嘰的人。
越是重大的事情，其實做決定的時間，反倒是更短。
機會不會一直等著你的。
……
“曹總，這是跟星宇車燈最終商討下來的合作方案，主要的項目就是我們用LED車燈技術入股，換取對方40%的股份。”
“另外還有一些技術合作與轉讓的細節，對方也需要我們研究院的一部分設計人員入職新公司。”
“將來我們推出第二款車型的時候，它們會考慮在羊城修建一座工廠。”
“與此同時，我們需要協助他們跟福特汽車、通用汽車和大眾汽車接洽，推廣LED車燈技術。”
蘇明星花費了十幾分鐘，把南山集團跟星宇車燈的合作給仔細的彙報了一下。
不過由於雙方都想要對這個事情保持低調，所以不打算搞大規模的合作簽約儀式。
“既然談的差不多了，那就簽吧。”
“到時候讓財務部安排兩個財務人員過去就可以了，其他的不需要特彆的乾涉。”
曹陽對星宇車燈的管理團隊還是有信心的。
要是沒有水平的話，他們後世也不可能發展到那個規模。
與其自己安排人過去瞎插手，不如乾脆表現的爽快一點。
把財務工作給監督好，其他的都不管了。
“現在有了羊城華強廠和星宇車燈這麼一個合作案例，其他的一部分零件，我們是不是也可以主動的找國內優秀的廠家去合作？”
“這樣子對我們將來獲得其他主機廠的訂單，應該有一定的幫助。”
雖然隻要QCD的競爭力足夠，南山汽車零部件也能獲得其他主機廠的訂單。
但是伴隨著星辰汽車等南山係車企的發展，其他主機廠肯定會有越來越強的忌憚心。
除非南山集團的零部件廠家隻是定位於為自己公司服務，要不然的話采取類似華強廠或者星宇的合作模式，肯定是更加有利於發展壯大的。
“嗯，你梳理一下，看看還有哪些零部件可以這樣子搞！”
曹陽略微思索了一下，同意了這個方向。
三條路走路，以後慢慢的對比哪條道路最合適。
說不定會有意外的驚喜等著南山集團呢。