“侯部，能告訴我們是輸給了誰嗎？”
劉振波心中很是不甘心，他想要知道是誰搶了自己的蛋糕。
吃到嘴裡的東西被人搶走了，這個事情絕對是不能忍的。
“告訴你們其實也沒有關係，我們使用的供應商跟比亞迪F6是同一家。”
侯亮看到劉振波的態度有變化，心中對接下來的年度降價談判，更加有信心了。
“南山？”
“侯部，南山的ESP根本就沒有經過市場充分的驗證，吉利汽車是不是太冒險了？”
劉振波還是想要給南山潑點臟水，不過效果顯然不大。
“這個就不用劉總擔心了，我們還是回歸到正題，看看今年的年度降價怎麼對應吧。”
侯亮端起了茶杯，很是恰意的喝了一口。
博世也有吃癟的時候，難得啊。
“如果貴司願意再給我們一個機會，這個ESP的價格，我們也可以考慮跟總部單獨申請一個優惠的價格給到吉利汽車？”
哪怕是訂單量不大，劉振波也不想讓ESP出現一個新的供應商。
這對其他車企會起到一個非常不好的示範作用。
之前比亞迪F6的時候，由於是比亞迪的第一款車型，很多人都沒有重視。
甚至上市之前，大家都不知道F6高派生車型上搭載了ESP。
現在就不同了。
吉利汽車在國內自主品牌裡頭的影響力還是比較大的。
“劉總，ESP的項目已經定下來了，我們也是沒有辦法出爾反爾的。”
“不過如果博世提供的零件有競爭力的話，在其他新車型上，我們還是可以繼續合作的。”
“要不然的話，我們內部現在已經在提議把量產的ESP也檢討切換為南山供應，我們采購部的成本下降壓力，實在是太大啊了。”
侯亮肯定不會在這個時候鬆口。
談判就是一種博弈。
如果不讓對方感受到自己這邊的手段的威懾力，那麼效果永遠沒有那麼強。
“侯部，如果我們今年的年度降價達成了貴司的要求，那麼是不是就可以在新車型上傾斜支持一把呢？”
劉振波覺得自己現在就像是被人塞了一口屎一樣，渾身難受。
這個局麵，是他從來沒有想到過的。
“現在國內的汽車行業，競爭越來越激烈了。”
“我們想要給消費者提供更高配置的車型，但是價格又沒有辦法提上去。”
“所以尋找更加低廉的零部件供應商，就是不得不考慮的事情。”
“新車型訂單的事情，還是需要看貴司的報價才能考慮。”
“但是我相信博世的QCD水平，在行業內絕對是一流的。”
侯亮死活就是不鬆口。
好不容易拿捏了人家一把，怎麼能夠那麼輕易的放棄呢？
“我們的年度降價，總部就批準了1%的預算。”
“如果需要檢討更多的話，需要內部重新彙報。”
“不過侯部您放心，我肯定會全力的去推進，爭取達成貴司的目標。”
劉振波雖然很是不爽，但也隻能先這樣子了。
不過，他一離開吉利汽車，立馬就這個信息在公司內部進行了共享。
這麼一來，各個銷售經理自然紛紛去打聽自己負責的客戶，有沒有類似的一些情況出現。
很快的，陸陸續續就有一些信息反饋過來了。
“劉總，長城汽車的ABS係統，也準備采用南山汽車部件生產的ABS，預計今年年底就會正式量產。”
“今後的新車型，很可能他們都不會再使用我們的ABS了。”
“ESP方麵，雖然還沒有得到準確的消息，但是對方的采購支支吾吾的態度，似乎意味著將來也有可能把我們給替換掉。”
任彩把這個消息給劉振波彙報了之後，旁邊的一個銷售經理也說道；“魔都通用那邊我打聽到了一些傳聞，據說通用汽車總部研發中心那邊，如今已經收到了南山ESP的樣件，南山準備在底特律開設一個辦事處，專門協助福特汽車和通用汽車做一些零件的技術驗證。”
“到時候他們也都有可能使用南山的ESP。”
劉振波聽著這些消息，就沒有一個是好事，眉頭皺的是越來越深了。
怎麼突然之間，局麵就變成這個樣子了？
雖然很多工作都是剛剛開始，要正式的進入到量產還需要時間。
但是這絕對不是一個好兆頭啊。
“這個南山，還有完沒完？”
“為什麼都針對我們博世的零件在展開競爭？”
“難不成他們還真的以為自己可以跟我們博世掰手腕了？”
“他們這個華夏第一汽車零部件企業的含金量，能夠跟我們比嗎？”
劉振波有點氣急敗壞。
南山這種全方位的跟各個主機廠推薦自己的產品，雖然最終不一定會成功，但是肯定會給博世帶來很大的壓力。
不怕一萬，就怕萬一啊。
“劉總，這個事情，會不會跟之前總部那邊阻攔南山的起動機和發電機的驗證有關係？”
“這個事情之後，我聽過南山聯合魔都大眾，提出了ECU也進行驗證的VA提案。”
“緊接著立馬又冒出來這麼多的新消息，我覺得這些事情之間，也許有一定的關聯性。”
任彩梳理了一下最近半年的事情，給出了自己的判斷。
“拉上聯合電子的人，一起討論一下，看看下一步到底要怎麼辦。”
“我們不能放任南山這麼瞎搞！”
劉振波覺得任彩說的有點道理。
如果源頭是ECU開發團隊針對南山使絆子，那麼南山開始報複，也就說得通了。
不過，不管什麼願意，他都是不能接受的。
一直都是隻有博世欺負其他廠家的份，什麼時候輪到華夏的供應商欺負博世了？
……
“諸位，以上就是南山相關的介紹資料，大家都有什麼看法？”
在博世華夏銷售係統專項會議上麵，一個個西裝筆挺，看上去就是精英的銷售經理們聚在會議室裡頭，商量著如何對付南山的事情。
整個博世，去年在華夏的營業額也就是100個億出頭。
但是南山呢？
已經去到300億了！
不整理還好，一整理，博世的銷售精英們，立馬就緊張了。
“南山作為華夏本土技術水平最高的零部件供應商，如今在發動機和變速箱上麵都起得了非常大的成果。”
“特彆是6AT自動變速箱，完全是把愛信和采埃孚都給打蒙了，獲得了不少車企的訂單。”
“而他們的1.5T渦輪增壓發動機，去年也開始搭載到了比亞迪F6車型上麵，如今已經有了超過五萬台的生產實績。”
“據說吉利汽車、長城汽車、長安汽車和奇瑞汽車等華夏自主品牌車企，今年也都會推出搭載了這款發動機的車型。”
“這意味著南山有實力生產發動機上所有的零件，跟我們形成非常強烈的競爭關係。”
任彩這麼一說，大家的神情更加肅穆了。
這個局麵，應該怎麼去破局呢？
“之前南山的機床數控係統曾經過得了華夏科學技術進步獎一等獎，這意味著他們在控製領域方麵的技術水平還是非常紮實的。”
“要不然他們也沒有辦法自己生產出ECU和TCU等零件。”
“甚至是ABS和ESP這些零件，現在都開始大規模的向各個主機廠推薦了。”
“我覺得大家還是需要充分的重視，要不然以後南山就會搶走越來越多的市場份額。”
唐子木也在旁邊發表了一下自己的觀點。
這段時間，他也算是充分的感受到了南山帶來的壓力。
“連ECU這種零件，南山也能生產，並且還想通過大眾汽車的技術驗證，這是絕對不能接受的。”
“其他的華夏企業，一般也就是做一做車身衝壓和注塑零件，哪怕是有生產一些功能零件，也都是技術含量比較低的零件。”
“但是南山不一樣，他們現在幾乎是什麼零件都想做，關鍵不少零件還讓他們給做成了。”
“這個兆頭一定要引起大家的重視，甚至有必要聯合一些其他的同行來共同應對這個變局。”
李嘉在旁邊這麼一說，其他人都忍不住點了點頭。
大家一起分蛋糕分的好好的，現在來了一個掀桌子的。
誰受得了？
“李總說的很有道理，我們確實是需要好好的重視南山的動作。”
“這一次我們隻是通過ECU上卡了一下他們，結果他們就在好到魔都大眾的人，說他們也能做ECU，做的還比我們好，價格比我們低。”
“這根本就是在亂來，會徹底的擾亂市場秩序。”
“我們得想辦法給南山帶一個緊箍咒，特彆是在控製係統類的零件方麵，更是應該如此。”
劉振波想到前幾天自己在吉利汽車那邊碰到的場景，心中對南山的憤恨就更加深了幾分。
博世以後還能不能在華夏繼續過好日子，就看能不能把南山給按住了。
“南山現在是羊城最受重視的民營企業，又獲得了華夏的許多獎項，公司旗下還有將近兩萬的員工。”
“這種情況下，我們如果通過正常的手段去施壓，或者是通過我們的一些合作夥伴去施壓，恐怕不見得有多大的效果。”
“特彆是他們還跟我們打價格戰的情況下，這些措施的效果就更加差了幾分。”
“大家最好就是能夠找到南山的軟肋，直接在其中一些核心零件上麵，限製他們的發展。”
“哪怕是沒有辦法把他們搞死，也要讓他們的發展充滿不確定性，讓主機廠不敢輕易的使用南山的產品。”
“特彆是ECU、ESP這些控製類的產品。”
李嘉自然是完全認可劉振波的看法，所以他在這個基礎上提出了更加直接的觀點。
不過，提出觀點容易，真的要拿出一個大家都覺得很可行的方案，就沒有那麼容易了。
討論來討論去，一直到快下班的時候，任彩腦中靈機一動，突然冒出了一個很特彆的想法。
“我想到了一個方案，也許可以從根源上限製南山控製類的零件的發展！”
她這話一出口，與會人員立馬都把眼光轉移到了身上。
想了那麼久都沒有想到什麼好方法，現在任彩這麼一驚一乍的，很值得大家期待啊。