談判其實就是一個博弈的過程。
有時候談不上誰對誰錯，甚至彼此說的都有道理。
對於長城汽車來說，自己花費了大價錢采購那麼多的南山發動機，那麼後麵要求對方進行技術轉讓什麼的，似乎是理所當然的事情。
但是對於南山來說，我自己研發出來的發動機，乾嘛要轉讓技術給你？
天上掉餡餅嗎？
“世界上沒有談不成的生意，隻有不合適的價格。”
“王總要是承諾未來三年內所有車型的發動機都從南山采購，那麼三年後可以把1.5T渦輪增壓發動機的技術以一億元的優惠價轉讓給你們。”
2003年上半年，全國汽車生產累計完成207.66萬輛，銷售累計完成202.72萬輛，分彆同比增長34.13％和31.99％。
其中長城汽車算是自主品牌裡頭的領頭羊。
整個2003年，長城汽車在皮卡和SUV領域分彆占據國內市場份額的35%和25%，成為當年雙料冠軍。
所以曹陽還是願意趁著對方的發動機技術不成熟的時候，跟他們合作一把的。
反正不管跟對方合作不合作，以後的長城汽車，大部分都是會使用自己的發動機工廠生產的產品。
“曹總，我們長城汽車計劃今年內在港交所上市，成為國內最有前途的車企。”
“我們願意讓南山坐上長城這艘快船。”
“如果你們願意拿出這款發動機出來與長城組建50:50的合資公司，那麼未來三年全部的發動機都從合資公司購買，也是沒有問題的。”
王英自然不會輕易的妥協。
所以她也是按照自己的節奏在出牌。
長城馬上要上市了，如果在發動機的技術方麵能夠有突破的話，對於上市肯定是非常有好處的。
“一台發動機一萬塊，前三年至少從南山采購30萬台發動機，三年後轉讓全套的發動機技術給到長城汽車。”
“王總，這個方案，絕對是非常有誠意的了。”
曹陽是願意跟長城合作的。
所以倒也沒有獅子張大口。
當然了，該有的利益，他肯定也是會堅持的。
“曹總，如果合作的過程當中，發動機出現大的品質問題，這個責任南山願意承擔嗎？”
王英心中快速的權衡了一把。
長城就算是今年可以從南山獲得全套發動機技術，消化這些技術並且組建生產線，也是至少要等到一年多以後才能量產。
現在南山開出了未來三年30萬台的發動機采購訂單，其實不算是很誇張。
所以她心裡麵已經傾向於同意。
“如果證明是南山的問題，那麼我們願意承擔屬於南山的責任！”
“當然了，質保期之後的內容，就需要雙方友好溝通了。”
曹陽對自家的產品是有信心的。
後世3年或者10萬公裡都出不了問題，更加不用說現在的質保要求頂多隻有2年或者6萬公裡。
甚至一些廠家的質保要求更低呢。
這種情況下都能出現大問題的話，那麼南山也趁早退出發動機行業了。
“曹總，技術轉讓費的事情，我希望南山能夠給出一個優惠的條件。”
“就國內的市場環境，我想你也是很清楚的。”
“沒有幾家公司能夠有實力去支付巨額的技術轉讓費。”
王英說的話有點隱晦，不過曹陽get到點了。
說白了就是大家都喜歡抄襲，不喜歡花錢買技術。
“如果長城汽車能夠保證今後的發動機，有30%以上的零件從南山購買的話，那麼技術轉讓費的事情也可以再商量。”
隻要能夠掙錢，以什麼方式掙不重要。
通過零部件業務來間接的獲得發動機的利潤，曹陽也是能接受的。
“我們的汽車售價隻能是比合資企業低很多的情況下，才能賣出同等級彆的車型。”
“如果零部件的價格很高的話，是做不到這一點的。”
王英顯然是認為曹陽想要高價賣零件給長城。
這個方案顯然是不能接受的。
“你說的沒錯！”
“不過你放心，南山的零部件，一直都是以QCD最優聞名於行業的。”
“我們賣給長城的零件，肯定不會比博世、大陸、電裝這些企業高。”
曹陽可不會傻傻的說南山的價格是最低的。
到時候人家隨便找幾個廠家過來報個低價，你南山是降價還是不降價？
“曹總，大方向上我是同意這個方案的，但是細節上麵需要再討論。”
大佬們肯定不會去摳細節的。
鎖定了合作的意向就可以了。
甚至為了搶占南山發動機工廠的產能，王英希望在最近兩天就先簽訂意向書。
晚點再簽署正式的合作協議。
對此，曹陽自然是沒有意見的。
甚至他還有意無意的把這個合作消息給透露了出去。
很快的，奇瑞、吉利等車企，立馬也開始有動作了。
“李總，南山的1.5T渦輪增壓發動機，這幾天在業內引起了非常大的轟動。”
“據說比亞迪和長城汽車都會使用這款發動機。”
“雖然還不確定這款發動機的質量如何，但是我覺得可以考慮找一款車型搭載一下，說不定會有意外之喜。”
高鬆林作為吉利研究院院長，自然是非常關注業界動態的。
“我們現在用的南山6AT，質量一直都挺穩定的吧？”
對於高鬆林的話，李蘇自然也是認可的。
到時候業內一堆廠家都使用南山的發動機，各種性能比自家的要好的話，那麼今後吉利的汽車還怎麼賣嗎？
靠自己研發的發動機，短時間內根本是沒有競爭力的。
“非常穩定，沒有出現任何問題。”
“甚至比我們之前使用的愛信的變速箱，都還要好上幾分。”
“聽說南山的發動機跟他們自己的變速箱做了專門的匹配，可以更好的發揮出發動機的動力和變速箱的性能，從而實現更低的油耗和駕駛體驗。”
“那種換擋的頓挫感，幾乎感受不到。”
“雖然這話估計有水分，但是理論上也是成立的。”
很顯然，高鬆林是傾向於跟南山合作的。
“既然如此，那你跟采購部一起過去一趟，看看能不能談攏。”
“隻要價格不是太過於昂貴，就先小批量的用一用，看看市場反饋。”