納賽爾這麼一說，克裡斯心中就有數了。
這事，大概率是可以談的。
至於南山會不會完全不同意？
那大不了就直接照抄，後麵打官司了。
當然了，這肯定是下下策。
……
變速箱算是一台車裡頭僅次於發動機的重要零件。
考慮到發動機大多數時候回都是車企自己生產，那麼變速箱就算是外購零件當中最重要的零件了。
為此，克裡斯專門飛了一趟華夏，要跟曹陽麵對麵的談判。
“曹，目前你們的6AT還在測試之中，不過從你們提供的參數來看，是非常不錯的。”
“福特汽車現在也有意跟南山進一步的拓展合作的想法。”
作為福特汽車采購總監，克裡斯的行程是非常繁忙的。
所以來到羊城之後，他也是直接就來到了南山技術有限公司，開門見山的跟曹陽談合作。
“克裡斯，上周我們專門給通用汽車航空郵寄了一批6AT給他們展開實車試驗。”
“從目前的情況來看，通用汽車前期確認的數據跟當時南山彙報的資料都是對的上的。”
“我想大家有理由想象南山當時彙報的其他資料，也是真實可靠的。”
“那麼就可以得住一個結論，南山的6AT，是現在各個供應商裡頭最優秀的。”
“我相信福特汽車內部也是一樣在做這方麵的確認工作。”
“克裡斯，福特汽車是南山最主要的客戶，我們願意提供非常有競爭力的價格，甚至可以考慮在美利堅設立組裝工廠，近地化配套福特汽車。”
曹陽跟克裡斯也算是老熟人了，知道對方不喜歡拐彎抹角。
所以也是一開始就表示了自己的誠意。
“曹，你也知道，福特自己是有6AT的，我們不可能完全拋棄自己的6AT不用，反而從南山購買。”
“這一點，無關技術和成本，我相信你是懂這個道理的，是吧？”
克裡斯雙眼盯著曹陽，想要將他的反應都看在眼中。
談判之中的一舉一動，都能釋放一些特殊的含義。
克裡斯在這方麵算是有著非常豐富的經驗了。
“這個道理我自然是明白的，但是福特汽車的6AT，除了自己生產之外，也是有招愛信購買的吧？”
曹陽這話，算是把剛剛克裡斯的話給反駁了。
“沒錯，所以福特汽車也不是不可以考慮從南山購買6AT，但是……”
克裡斯一邊說，一邊想著是不是乾脆快刀斬亂麻，這樣子效果會更好。
“但是我剛剛說的情況，也是客觀存在，必須考慮的。”
“能不能福特汽車未來5年從南山采購50萬台6AT，但是南山需要把這套6AT的技術無償的共享給福特汽車，用以我們自己生產6AT。”
看到曹陽沒有打斷自己的意思，克裡斯直接把方案給拋出來了。
當然了，作為談判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出來。
聽到克裡斯拋出這麼一個方案，曹陽沒有立馬反駁。
這是自己第一次聽說這樣子的方案。
雖然這肯定不是曹陽希望的方案，但也不能說福特汽車就一丁點道理都不講。
就像是很多時候一些飛機或者是裝甲車之類的訂購，人家也是會有直接購買一部分，另外一部分要在自己國內設立工廠生產，或者直接授權自己生產的方案出來。
所以本質上福特汽車給出來的方案，也算是目前一些領域在使用的方案。
隻不過曹陽要想辦法給自己爭取最大的利益。
“克裡斯，非常感謝福特汽車能夠認可南山的6AT，貴司給出的方案，我也能看出來一定的誠意。”
“但是您也清楚，福特汽車一年在全球有差不多700萬的銷量，哪怕是隻有一半的車型搭載6AT，那也是350萬的量。”
“貴司未來幾年向南山采購50萬台6AT，大概也就相當於將每年需求的幾個點給到了南山。”
“這個比例是非常難以接受的。”
“是不是可以考慮將每年的一半需求給到南山，一半由福特自己生產呢？”
談條件嘛，肯定是要獅子張大口。
所以曹陽一開口就是要了一半的訂單。
在此基礎上，什麼技術共享都好說。
“不可能！”
“曹，福特汽車不可能放著自己的變速箱工廠的產能閒置，反倒是從南山采購6AT的。”
克裡斯的反應有點強烈。
這個需求跟他的想法有太大的差異了。
“克裡斯，能請問一下福特汽車目前變速箱工廠的產能是多少嗎？”
曹陽沒有直接跟克裡斯在那裡繼續討價還價，而是換了一個問題。
當然了，克裡斯很聰明，自然知道這個問題背後的意思。
他要是回答了，曹陽肯定就會說那產能之外的需求，就找南山吧。
這也不是克裡斯能接受的方案。
因為那個數量會去到上百萬台的地步。
“曹，這個不是問題的重點，福特汽車是有誠意跟南山合作的，但是也希望你們不要太貪心。”
“要不然最終的局麵肯定是誰都不希望看到的。”
雖然跟曹陽有點私交，但是克裡斯肯定不會在談判的時候做任何的讓步。
那可是關係到他的KPI。
“我們的6AT是非常先進的，哪怕是再過10年也能保持競爭力。”
“所以總共50萬台的訂單肯定是不合適的。”
“克裡斯，我也非常希望能夠跟福特汽車合作，如果每年50%的需求太高的話，那麼可不可以考慮把每年需求的30%給到南山？”
曹陽心中快速測算了一下，覺得還是要儘可能的談成功。
要不然到時候指不定這幫美利堅人會不會搞出什麼幺蛾子出來。
那就不美了。