“加多寶，倒也不錯。”
陳鴻道被張寧說服了，沒再反對。
“哦，對了，可是改名之後，我們原本在廣、州，江浙一帶的市場，恐怕也會保不住。”
“陳先生，不要光看這幾個市場，這幾個市場太小太小了，你不是一直想進入國內大眾市場嗎？彆說原來的市場沒有多少，哪怕很多，為了未來，同樣也可以放棄。再者說，誰說我們改名了，我們原來的市場就要完蛋？”
既然陳鴻道答應了改名，張寧不知不覺也將你們，變成了我們。
“怎麼會不完蛋，名字一改，我們又得重新宣傳，而且，廣、州江浙一帶市場，也都是認準我們王老吉牌子的，這一改，他們說不定不喝了。”
“當然，如果改了名字之後，什麼也不做，我們的市場肯定完蛋。但是，陳先生，你彆急，這是我的第三個條件。”
“第三個條件？什麼條件？”
“對王老吉重新定位。”
這一句讓陳鴻道再次點頭，“是該重新定位了。”
隻是，陳鴻道又是有一些迷茫，雖然他是王老吉的生產商，但王老吉該怎麼樣定位，他也有一些迷糊。其實，不隻是陳鴻道迷糊。事實上，很多商品生產者，他們對於自己產品的定位，也都迷糊的很。不知道自己的東西應該賣給誰。
當然，如果生產者太清楚自己的商品定位，不說他們的商品能夠銷售的很成功，那至少，可以一直生存下去。
“對於這個定位，我們此前做過很多次研究，也曾經找過策劃公司，但效果並不明顯。到現在，我都有一些感覺，我們的涼茶是不是小眾的產品，他難於推向大眾？”
“不……”
張寧堅定的搖頭。
“誰說涼茶是小眾，可樂這種我們中國人以前從來沒有喝過的，現在都變成了所有中國人愛喝的飲料，同樣是中國人自家產的涼茶，怎麼就不可能呢。至於要找準我們涼茶的定位，我看，還得從用戶的需求上去分析。”
張寧一邊說，一邊將記憶力放在後世王老吉的廣告上。
然後，再次說道，“陳先生，我想問一問，為什麼廣、州有用戶會購買我們的王老吉。”
“有兩個原因。”
陳鴻道直接說，“第一個，他們聽過我們王老吉這一塊牌子，知道是涼茶老字號。”
“第二個，他們是感覺自己上火了，需要用我們的涼茶降火。”
“OK，其實兩個原因也就是一個原因，他就是因為我們的王老吉可以降火。他們自己上火了，那就會喝王老吉，對不對。至於涼茶老字號，同類市場上，有哪個是在做涼茶飲料？”
“是的，可以這麼說。”
“那我們的定位太好找了，直接就對準上火就是了。”
“這不行……”
陳鴻道直接就否認，“我們做過這一個定位，上火是有一定的市場，但市場並不大。我也調查了一下內地消費者，他們上火了，一般都會去買牛黃解毒片之類的藥，他們不會想到喝我們的涼茶。”
“嗬嗬，陳先生，其實這個問題很簡單，我們換一個思維，就可以解決。”
“怎麼換一個思維？”
“你想呀，之前消費者是覺得自己上火了，才會購買王老吉，不上火就不喝。”
“對。”
“我們不如換一個方式，他們若是上火了才想到我們的王老吉，會不會太晚了。而且，這也不利於我們的王老吉銷售。我們將定位，直接放到“怕上火”你覺得呢。”
“怕上火？”
“對，我們的定位不再是上火，而是怕上火。廣告詞直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不對，怕上火喝加多寶。”
一個是上火，一個是怕上火，定位隻多了一字。
但是，就是多了這一個字，他的效果，卻天翻地彆。
“陳先生，你想想。現在大家吃火鍋，聚餐，吃燒烤什麼的，這可是最容易引起上火的。當然，有人吃了會上火，有人吃了也不會上火。但是，不管會上火的還是不會上火的，他們心裡都會擔心，吃這一些東西很容易上火？但是，如果我們將我們的涼茶王老吉推薦給他們，就是告訴他，他們聚餐，吃火鍋的時候，隻要喝我們的王老吉，就可以達到預防降火。你想一想，這會兒大家聚餐的時候，會不會喝我們的王老吉？”
“妙呀。”
聽到的麵，陳鴻道已經激動的站了起來。
“這簡直是太妙了。”
預防降火遠遠比上火了更為的有市場力。
現在都是消費時代，並不是有東西但沒有錢購買的時代。
現在大家有錢了，他們就想消費。而聚餐吃火鍋之類的，很多人都能消費的起。
但是，他們在聚餐吃火鍋之後，都會心下覺得會上火。
若是給他們一個暗示，喝了王老吉就能預防降火，恐怕哪個都會在聚餐的時候來一罐。
當然，最為關鍵的，本來王老吉就可以預防降火，又不是假的。
“張先生，您簡直就是奇才呀。”
陳鴻道已經完全被張寧折服，無比讚歎的說道。!^!，找書加書可加qq群952868558