“芸芸，我現在不想給你解釋太多，不過，我可以帶你去一趟杭州，也許，去了那裡之後，你就知道，C2C平台，他有多大的威力。”
幾天之後，張寧帶著鄧芸芸，來到了杭州。
杭州地處浙江，自古以來，都是水陸交通的要道。
至於現在，杭州也是國內一線城市。
不過，杭州有一個更為特殊的地方，他有著非常非常多的中小企業。
“芸芸，你看，這裡有很多的小商品企業，包括義烏在內，很多的中小企業靠著小商品為生。”
一路走來，張寧帶鄧芸芸走坊了幾百家這樣的小商品企業。
“張總，我好像感覺，這裡的小商品幾乎可以包括我們電子商務當中所有賣出的產品。”
“對。”
張寧點頭。
“不管是B2C，還是C2C，其實我們賣的產品大都差不多。衣服手鏈，食品小五金，生活物品……等等。而我們的網友，他們購買的商品，大都也是這一些。”
鄧芸芸一邊聽，一邊不斷的記下。
“隻是，芸芸，你發現沒有，這一些中小企業，他們都在艱難的生存著。”
“我看到了。”
鄧芸芸有一些感觸。
“據說這裡每天都有企業開裝，也都有企業倒閉。”
“沒錯。”
說到這裡，張寧停了下來，沒有繼續帶鄧芸芸再去參觀，“芸芸，你知道為什麼會出現這種情況嗎？”
“是這裡的競爭太激烈？”
“競爭是有，但不是主因。”
張寧搖頭。
“不是競爭是什麼？”鄧芸芸迷糊了，“我發現，他們這裡的小商品批發價便宜的離譜。有的甚至比我們的進價都低，按道理說，這裡的小商品可以賣得很好。”
“芸芸，你可能隻看到這一些小商品的批發價格，但是，你有沒有考慮到，他的運營成本。比如，他的店麵，他的運輸，加起來後，這裡的小商品也就變得不便宜了。其實，這也不算是主要的原因。雖然加上這一些那一些，他們的成本是有增加。但是，他們還是有錢賺。真正讓他們經營困難的，不是他們的成本，而是，他們沒有渠道，他們沒有一個推廣自己產品的渠道，他們無法將自己物美價廉的產品，推廣到全國各地。”
這也是為什麼這一些中小企業不僅生存困難，也一直做不大的原因。
“渠道。”
鄧芸芸似乎懂了，感慨的說道，“是呀，渠道太重要了。有一些產品明明很好，但是，沒有自己的渠道，他們就是賣不出去。而一些大企業，他們有自己的渠道，他們有自己的門路，他們則可以將自己的產品，銷售到全國。”
不過，感慨之後，鄧芸芸又不由得說道，“這看起來很殘酷，但在另一邊，我又覺得這很正常，這是商業規律。小企業肯定比不上大企業。如果小企業也有大企業的渠道，那大企業怎麼混。”
“哈哈，芸芸，沒想到，你居然還能看出這點。不錯，不錯。的確，按商業規律來說，小企業絕對無法掌握大企業的優勢，譬如渠道方麵。他們沒有足夠的資金將產品打向全國，他們也沒有絕對的資金，讓自己的產品運銷到全國。除非運氣好一些，積累了一些客戶，由這一些客戶將他們的產品帶到全國各地。但，這又不能全國推廣，他們生存也很困難。不過，這都是以前，現在，則未必了……我們的電子商務平台，就是他們的渠道。”
讓天下人沒有難做的生意。
以前做生意，要考慮產品成本，店麵租金，裝修，更可請專人負責銷售。
當然，還要一個又一個去拉業務。
這是一門非常困難的任務，這也讓生意變得更為的難做。
特彆是對於那一些中小企業，他們剛剛進入生意市場，他們剛剛辦企業，他們沒有經驗，他們沒有資金，他們什麼都沒有。但是，他們要生存，他們要將企業辦下去。在以前，隻有一些天賦好的商人，則能一步一步在商海當中站穩腳跟。
但是，從現在開始，張寧要說，他們之前的一切困難，都將得到掃除。在他們的平台裡麵，中小企業不需要太多的資金，不需要店麵成本，不需要人力銷售，甚至，不需要專人前去拉業務。隻要他們的商品放到電子商務平台，那麼，這一些商品就可以銷售出去。
“所以，芸芸，你現在知道麼，我們的C2C平台，該有多麼的重要。”
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