八十八
鄧科長在佩軒的幫助下連續簽了新河鎮、賈莊、小屯三地的經銷商，而李東屯也有望簽約。而且除了大奎之外，都是現款備貨；而大奎是由文秀和佩軒擔保的，沒有任何風險。這幾天成績喜人，鄧科長和於師傅實在太高興了。
這天鄧科長簽了小屯的經銷商以後，又送袁保六回柳莊，然後和佩軒、大奎一起回到賈莊。他們決定晚上就住到賈莊，不回安陽了，因為明天還要去李東屯談簽約的事。佩軒把他們送到供銷社開的旅社，把車開進旅社的院裡。他們住進了房間，佩軒和大奎才走。
鄧科長看佩軒年齡不大，但是辦事穩重，處事老練，非常難得。袁保六看上去桀驁不馴，唯獨對佩軒和大奎禮敬有加。於師傅聽袁保六說了，他對佩軒非常佩服，他說佩軒一邊迎戰高考，一邊還談戀愛，既考上了p大，還和校花定了親，可是他家條件很不好。於師傅想問問袁保六，跟佩軒定親的校花叫什麼名字？話到嘴邊沒說出口。他和鄧科長說起來這事，兩個人都猜測這校花可能就是文秀。
佩軒和大奎告彆了鄧科長和於師傅，又去大奎的店裡坐了一會，兩人商量以後的經營問題。佩軒認真地說：“大奎，我在想咱們這個地方，也算是個不錯的地方，兩地區、四縣交界處，交通發達，你做洹水大曲的經銷商，將來可以試試做代理，就做這附近的代理。不過呢，不知道這地方人家廠家設不設代理。如果設代理，咱們可以爭取一下。”大奎堅決地說：“這次賒了人家一百箱酒，全靠哥和嫂子幫忙，我要全力去推這個酒，把它打出名氣，也對得住人家對咱們的信任。”
臘月二十五這天一早，鄧科長又來找佩軒，說：“佩軒兄弟，今天去李東屯，這也是個大鎮。保六兄弟和李勝邦兄弟去，我總覺得心裡還是沒底，你也過去，咱們一塊去考察考察好不好？”
佩軒本來是想在家收拾收拾，準備過年，但是鄧科長既然說了，他也不便推辭，隻好答應。於是他跟媽說了一聲，就跟著鄧科長走了。
鄧科長、於師傅、佩軒他們三個人首先到了柳莊，叫上袁保六，又到小屯叫上李勝邦，然後一塊去李東屯，到了李東屯，於師傅開車跟著李勝邦去找人，佩軒、鄧科長、袁保六則在鎮上隨便看看。
李勝邦認識這裡最大的一家煙酒批發部，他去找了這家的老板上官傳祥，與他談了做經銷商的事，上官傳祥就跟著李勝邦過來見了鄧科長他們，鄧科長把廠家的政策講了一下，看上官傳祥是不是有意做經銷商，上官傳祥希望能夠代銷，也就是先賣後付款，鄧科長麵有難色，說：“廠裡不允許這樣，一般來說，至少進貨兩次以上才可以有限度地代銷一部分，這是廠家的硬性規定，咱們破不了這規定。”
最後上官老板同意進貨二十箱，先試著賣，如果好賣就繼續進貨。鄧科長為難地說：“上官老板，廠家要求進貨五十箱才可以做經銷商的，年關了，可以稍寬鬆一點，看在保六兄弟和李老板的麵子上，我給你進貨三十箱就可以做經銷商的條件，這我還得承擔著讓廠長批評的風險。”誰知道上官老板卻不買這個賬，不肯要三十箱，也沒給李勝邦和袁保六麵子，就告辭走了，在李東屯發展經銷商陷入了僵局。
李勝邦不好意思地說：“對不起，我這朋友有點不通人情世故，算了，咱不跟他打交道了。中午我請客，給大家賠罪。”
鄧科長誠懇地說：“說哪裡話？勝邦兄弟你費了這麼大的心幫我，我承情不儘！談生意哪能事事順利？能交到兄弟這個朋友，我這幾天就沒有白來。”
袁保六想了想，說：“我還認識這裡的一個批發部老板，不過他做的不大，我去找他談談，怎麼樣？”
鄧科長毫不猶豫地說：“那當然好了。”於是袁保六就帶著他們去了一家叫“嘉成”的批發部，這家老板叫李嘉一，李勝邦也認識，隻是不是很熟，袁保六跟他比較熟。而且他知道李勝邦和上官老板關係不錯。袁保六說明了來意，他有點驚訝，問道：“勝邦老板怎麼不去找上官老板呢？他可是財大氣粗啊。”
李勝邦實話實說：“嘿嘿，當然找他了，不過他不想做，所以我們來看看你嘉一老板有意沒有？”
李嘉一笑了，說：“我想也是，上官老板總是想用彆人的錢來給自己鋪路，但是這年頭誰都是剛剛起步，資金都很緊張，而且怕打水漂，所以也要想想人家，不能隻想自己。做生意嘛，對雙方有利才中，不然慢慢就做不下去了。”鄧科長、佩軒一聽，覺得李嘉一這人還是明白事理的，可以打交道。於是鄧科長解釋了廠家的政策，李嘉一爽快地答應了鄧科長的條件，談好了具體細節，馬上就簽了合同，付款，卸下五十箱酒。
快到中午了，李勝邦、李嘉一都要請客，佩軒笑著說：“請客的事是小事，兩位李老板不要爭了，廠家有專項的費用，還是讓鄧科長請客吧。”鄧科長爽快地說：“大家都是給我幫忙，我當然應該請客。”
李嘉一領著大家到了一個不大的飯館，說：“這家的菜味道還可以，咱們嘗嘗。”袁保六問飯館的老板：“有沒有單獨的一個地方？說話方便就中。”飯館老板說：“有一個房間，不過人家定下了。這樣吧，你們先進去，他們說來得晚，他們來了再說。”於是他們進到房間裡，先上了兩個涼菜，鄧科長打開酒，每人倒了一杯，仍然由佩軒主持。佩軒隨意地說：“這幾天交了這麼多的好朋友，這是很高興的事！今天又結識了嘉一大哥，為了咱們的結識，乾杯！”這樣連喝了三杯，佩軒又說：“都是自己兄弟，咱們今天隨意喝吧。誰想跟誰喝就跟誰喝，好不好？”大家都說：“好，這樣最好。”李嘉一笑著說：“佩軒兄弟，我早就知道你，因為我家裡的娘家是聶莊的，你在聶莊上學，我經常去聶莊，所以經常聽到你的消息。你不僅學習好，讀書好；而且講義氣，對同學學習上的事有求必應，跟同學們關係都不錯，尤其是男生；你還談了個百裡挑一的對象，人家女孩那麼好的條件卻非要跟你不可。這些我都知道，來，兄弟，咱倆喝兩杯。”
佩軒苦笑著說：“唉，醜事傳千裡啊，讓大哥見笑了。”舉杯和李嘉一碰杯，連喝了三杯才罷休。
李勝邦吃驚地說：“原來佩軒兄弟就是賈莊考上p大的那個男生呀？嗨，真是了不起！昨天咱們在一起喝酒，我看兄弟很豪爽，沒想到是你。我也早就聽說過你，有幸結識兄弟，來，咱倆也喝三杯！”