他們走出大門不遠停下，放下大包小包等著，一會兒鄧科長和於師傅就到了，文秀向鄧科長和於師傅簡單介紹說，這是她的同學，在北京上學，放假了，來安陽找幾個同學玩了兩天，正好幫文秀帶點年貨回家。鄧科長、於師傅對佩軒很熱情，幫著把包都拿到車上，他們都上車，與文秀告彆，開車出發。
路上，鄧科長大力誇讚文秀對他們酒廠的極大作用，說如果不是文秀，他們酒廠可能就慢慢不行了，隻能靠吃老本維持幾年。文秀又把洹水大曲這個牌子打響了，而且賣出去三千多箱，讓他們有了流動資金，使酒廠起死回生。近來他們準備招聘造酒師傅，把酒廠盤活，重新投產。鄧科長還說到想讓文秀做他們洹水大曲的形象代言人。佩軒聽著，不時點頭，並不插話。因為他對這些也不熟悉，不便於說什麼。路上他們經過了幾個代理商和經銷商，了解銷售的情況，需要補貨的給補貨，該收貨款的收貨款。
他們也提到想在賈莊發展一個經銷商，問佩軒有沒有這方麵的關係，佩軒對賈莊的情況不了解，不敢貿然答應，隻說了解情況以後再給他們搭線。佩軒想，既然給人家幫忙，就要幫好忙，給他們找一個可靠的、信譽好的商戶來做經銷商，這樣對雙方都有好處。而且這事不能張揚，如果有人知道了，都來找他要做經銷商，讓誰做不讓誰做呢？這事隻能悄悄考察，了解情況後，選一家跟他談，如果雙方同意了，就簽合同。佩軒說了自己的想法，鄧科長很讚同。他看出來佩軒是個很穩重很會辦事的人，看上去很成熟，考慮問題很周到。就委托他幫忙發展經銷商。
佩軒問他們新河鎮有沒有經銷商，他們說還沒有，也準備發展。佩軒說也可以幫忙，因為他認識那裡的支書，可以委托酆貴山支書來挑選經銷商。佩軒說到，這個酆支書是他的本家，是個很講道理的正派人，相信他能把這件事辦好。
鄧科長說，今天他們正好路過新河鎮，可以去談一下。佩軒爽快地說：“好，到了新河鎮，我去找酆支書，直接跟他說，他對新河鎮的情況肯定非常了解，他選的人也不會錯。”
他們這次不走道口，從浚縣縣城南下經小河鎮到新河鎮，直接去了酆貴山家。正好他在家，看到佩軒來了，免不了有一番寒暄，佩軒故意不提文秀，趁機會悄悄跟酆貴山說不要說透他和文秀的關係，酆貴山點點頭表示明白，笑著說：“兄弟你咋回事？”佩軒實話實說：“這是文秀代言的酒，是好酒，但是名氣不夠大。文秀對他們隻是說我跟她是同學關係，嗬嗬。”酆貴山說他以前喝過這個酒，挺不錯的。鄧科長直接給酆貴山搬了一箱酒，酆貴山說什麼也不要，說太貴重了，不能要。最後隻答應要兩瓶酒品一品，鄧科長隻好給酆貴山留了兩瓶。
酆貴山想了想說：“今天晚上我要去商量個事，就是娶親的事，他們家還沒有定酒，我正好帶去這兩瓶酒，讓他們嘗一嘗，如果他們覺得好，就定你們的酒。當然，他們如果選不中，咱們也彆灰心，慢慢來。好不好？”
鄧科長高興地說：“太好了，感激不儘！”
酆貴山笑著說：“不必客氣，都是自己人，應該幫忙的。”
到了吃飯時候了，鄧科長要請酆貴山出來吃飯，酆貴山說他來請，一來他該儘地主之誼，二來鄧科長和於師傅都是他的貴客，三來他早該請佩軒，給佩軒道喜。這麼一說，鄧科長也不方便再爭，隻好跟著酆貴山去了大隊經營的食堂，鄧科長讓於師傅搬了一箱酒跟在後麵。
到了食堂，巧的很，酆貴山晚上要去的那家的主人也在食堂，酆貴山說他來請客，都算到他的賬上，把兩攤兒合成一攤兒，一共也就八個人，正好一桌。
菜很快上來了，鄧科長把酒打開，每人倒上，這邊於師傅因為要開車不能喝酒，要辦喜事那邊有個人因為喝酒過敏也不喝，這樣隻有六個人喝酒，佩軒也先聲明自己酒量很小，隻是濫竽充數。酆貴山熱情地說：“歡迎各位來到新河鎮！”大家碰杯，一飲而儘，這樣連喝四杯，也接近二兩了；接著鄧科長給大家敬酒，每人喝了三杯。佩軒年齡最小，他看鄧科長敬酒完以後暫時沒有人出來敬酒，他就開始給每人敬酒，自然先從酆貴山開始，對每位都禮節備至，給每人敬兩杯，再碰一杯；遇到不喝酒的，就以茶代酒，碰杯表示敬意；遇到新河鎮的另外三位喝酒的人，說是初次見麵，請多關照，多碰一杯；這樣一圈下來，他自己喝了不少，因為興致比較高，也沒覺得什麼。他想這是給鄧科長幫忙，他是本地人，應該儘力。酆貴山雖然早就認識他，但是對他也不是很了解，更不知道他酒量怎麼樣，看他這次說話、敬酒、喝酒都很到位，感到非常高興。其他人看到佩軒雖然年輕，但是說話、敬酒顯得老成持重，又是個大學生，無不對他刮目相看，覺得他將來是很有前途的。
接著是新河鎮的另外三位敬酒，其中張家祥是要辦喜事的，他當場拍板，決定辦喜事就用洹水大曲，因為人家已經喝了兩瓶了，都覺得這酒不錯，沒有不好的感覺，而且價格便宜。鄧科長順便就講了韓文秀給領導們當服務員賣酒的故事，大家聽了都說韓校長家的千金小姐不得了，酆貴山知道佩軒和文秀的關係，但是因為佩軒有言在先，也不便透露，隻是說：“佩軒兄弟和文秀小姐將來都會很有前途的。”
新河鎮這幾位也敬了酒，這時候已經喝了三瓶多了，平均每人已經半斤多了，酆貴山又給每人斟上酒，說：“今天有幸結識鄧科長和於師傅，感到非常高興，以後你們常來，來了找我，這邊有什麼事我會儘力的。”大家一同舉杯喝完，不再喝了。於是上主食，這裡招待客人的主食一般都是燴餅，大家吃了，都說口感好，味道好。
吃完飯，把車開到張家祥家門口，給他卸下來十箱酒，他馬上給了錢；鄧科長客氣一番，最終也不得不收下。從張家祥家裡出來，酆貴山對鄧科長說：“看來這個酒不難賣，這樣吧，鄧科長你給我留下一百箱，我估計不出正月就差不多可以賣完。我的侄子開了個煙酒批發部，以後就讓他來做經銷商，我幫著賣。”
鄧科長喜出望外，說：“托酆支書的福，麻煩酆支書了，謝謝，謝謝！”
酆貴山笑著說：“不謝，都是自己人，佩軒是我的兄弟不必說，文秀她爸爸韓校長是我們這裡德高望重的老領導，我跟他很熟，國慶節時候文秀的二哥結婚，我專門從外地趕回來去參加婚禮，哈哈，差點趕不上。文秀他大哥就在我們這高中，是個好老師。”
於師傅把車開到酆貴山侄子的煙酒店門口，讓卸下一百箱酒，馬上給了貨款。鄧科長客氣地說：“都是自己人，賣了再給錢也不晚。”
酆貴山認真地說：“雖然是自己人，但是咱們初次打交道，一定要顯出誠意來，讓你們更加放心。以後要的多了，還要請鄧科長多關照。”
鄧科長笑著說：“請酆支書多關照。”他們互相留了聯係地址。
一會兒的功夫，就把一百箱酒卸下來了，佩軒、鄧科長與酆貴山告彆去賈莊。