我的重生不一樣啊正文卷第714章價格屠夫“表哥……不，飛總，如果再降價的話，渠道商的利潤就不能保證了啊！”王金寶脫口而出道。
產品價格可不是隨便定的，要留下足夠的利潤空間，因為手機出廠價並不是全部的成本。
還有產品宣發費用呢，還有渠道商利潤呢，還有售後服務成本呢……
這其中，渠道商利潤占了大頭。
很明顯的道理，就拿國美手機專櫃來說，可能同時賣十幾個品牌的手機。
其中，夏新手機賣一部的話，國美可能有三百塊的利潤，而你傳奇手機賣一部才一百塊的利潤，可想而知，國美會主推哪個品牌。
在那個年代，宣傳的是“渠道為王”！
如果零售商都把你的手機放在角落裡，宣傳海報都懶得給你掛，有顧客想買手機時，人家壓根就不推薦你的品牌。
那麼，再好的手機，也很難賣出去啊。
因為那時的消費者，說真的對於手機了解還不多，市麵上各種各樣的手機品牌又太多了。
他們選擇手機時，更多的是依靠現場比較和銷售的推薦。
王金寶定價一千五，都有點冒險了，因為其中光是為大渠道商留的利潤就是三百塊。
手機成本接近一千塊，這兩者加起來就一千三了。
這還沒算宣發成本，還沒考慮自己的利潤和售後成本呢，可以說，渠道商比品牌商賺得多。
宇文飛微微一笑，反問道：“為什麼要給渠道商利潤呢？”
王金寶張口結舌，下意識地回答道：“不給人家利潤的話，誰幫我們賣手機啊……”
“自己賣！沒有中間商賺差價！”宇文飛開玩笑道。
看著王金寶百思不得其解，想問又不敢問的樣子，他笑著解釋道：“傳統的銷售模式，慢慢就會被淘汰了，你看到聯想的惠民電腦了嗎？”
“看到了啊，不過那個……那惠民電腦可是賠了不少錢吧，新聯想集團有錢啊，我那個傳奇手機公司可沒有那麼多錢燒。就算飛總您同意賠本賣，那不是還有兩個股東呢嗎。”王金寶苦笑著說道。
聯想的惠民電腦上市盛況，王金寶當然關注過，還曾經蠢蠢欲動想模仿一下那種模式。
不過後來報刊上有不少新聞揭露了聯想集團的惠民電腦成本比售價更高，而且高不少後，王金寶一下子就蔫了。
自己表哥有底氣那麼玩，也虧得起，但是傳奇手機公司玩不起啊，本來公司流動資金就不多，表哥也有點不管不顧的意思。
也就是那個胡總剛入股，帶來了一筆錢，不然的話，這次cq1手機上市，第一批都不敢生產太多。
所以，他才放棄在網絡上銷售的想法，轉而繼續去做線下渠道。
他也明白，這年頭，想在網絡上銷售這種“貴重商品”，你必須有足夠的品牌知名度，然後價格還要出乎所有人預料的低才行！
這兩個條件，缺一不可！
而傳奇手機，顯然兩者都不具備……
…………
其實對於傳奇手機公司，宇文飛一直沒怎麼上心，算是放養的態度。
本來按照他的想法，這就是一個順便做的一個人情，買下來後扔給表弟烏鴉他們去鍛煉一下。
這家公司的廠子生產線技術人員之類的也沒被他看在眼裡，因為當他真要下手做手機時，起點肯定要比這高得多。
新聯想集團的成立，ibm個人電腦業務部門的收購，這才是真正的為做手機打基礎。
比起新聯想集團，傳奇手機公司那就太不夠看了，無論從哪方麵來說。
沒想到，王金寶還真的搞出來點東西，拿出來一部不錯的廉價手機，這也算是無心插柳吧。
這勾起了他一點興趣，準備指點一下王金寶，在高端品牌沒開始做之前，能做出來一個低端品牌來占領市場也是不錯的。
在夢中時，宇文飛也是以平價手機起家的，一直都是做中低端手機，那也是沒有辦法的事情，因為高端市場壓根就擠不進去啊。
凡是做手機品牌的，誰又不想做成蘋果那樣的，雖然蘋果的銷量經常排在全球第三，看起來不怎麼厲害。
但你要知道，全球手機市場總利潤，蘋果一家公司獨占六成多接近七成！
這可是包括所有手機品牌在內的，不論高中低端手機，全部計算在內。
其它手機公司看著蘋果的財務報表，那羨慕得直流口水啊……
這一次，因為具備了非常好的基礎條件，宇文飛準備親自操刀，打造一個高端手機品牌，中低端手機，他當然看不上眼了。
但既然王金寶這麼爭氣，他也不吝於指點指點。
…………
“惠民電腦並沒有網上流傳的虧那麼多，你這個手機其實也可以借鑒一下那個模式。”宇文飛微笑道。
“怎麼借鑒啊？難道我們也做個惠民手機？”王金寶有點搞不清狀況了，苦笑道。
“為什麼不可以呢？既然要做低端品牌，那就要靠走量才能做起來。想走量的話，看看惠民電腦的那個銷量，動不動心？”宇文飛說道。
王金寶當然心動，惠民電腦現在是上線一批立刻就會被秒光。
淘寶網上麵的聯想官方旗艦店，惠民電腦高低配兩個商品，長期處於“斷貨”狀態。
聯想是每過十多天上線個幾十萬台，然後幾分鐘時間就會售罄。
整個電腦品牌整機市場，這才過了一個月，基本上都要被聯想占領了。
很多消費者，如果搶不到聯想的惠民電腦，那寧願等著下一批，甚至加個幾百塊從“黃牛”手裡買，也不願意買彆的品牌整機。
因為彆的品牌整機，價格比聯想的高太多了！
宇文飛是整合了許多資源，而且以天量采購，再加上自己籌集資金進行補貼，這才有了價格低廉的惠民電腦，彆的公司可沒有這個魄力，更沒有這個能力。