第二天一早，幾個人全都早早醒來，每個人都很興奮。
王大壯找了個包裹將十塊肥皂，十塊香皂小心地包了起來。
李慧明的腿傷還沒好，不能隨其他人一起去縣裡賣肥皂。
他開口問眾人道：“這個香皂和肥皂分彆賣多少錢？”
四人光顧著高興，全都忘了定價這回事，被李慧明提醒才想了起來。
孫鴻遠問王大壯道：“大壯，昨天買的豬肥肉花了多少錢？”
王大壯說道：“一斤肥肉四十文錢，我買了十斤一共四百文。”
“另外，香料花了五十文錢。”
李慧明嘴裡念叨著計算道：“如果草木灰不算錢的話，400文錢的豬肥肉加上五十文的香料，一共做出來十塊肥皂和十塊香皂。”
“那麼肥皂造價是二十文，香皂的造價是二十五文。”
“如果我們把肥皂賣二百文，香皂賣二百零五文的話，每賣一塊就能賺一百八十文錢。”
王大壯聽了十分興奮，“那豈不是，如果我們每天做三十塊肥皂，三十塊香皂，全都賣出去的話，能賺一萬零八十文？十兩多的銀子？”
孫鴻遠擺了擺手說道：“價格不能這麼定，這樣定價很難賣的出去。”
“大街上的人我們都已經看過，這邊窮苦百姓很多，有錢人很少。”
“如果肥皂和香皂全都定在二百文左右，窮人根本就買不起，而且有錢人也不會願意買。”
“我們應該把肥皂和香皂的價格拉開，肥皂價格定低一點，讓窮苦百姓也能買得起，香皂價格定高一點，專門賣給有錢人。”
“窮苦百姓買東西看的是便宜好用，有錢人買東西可就不光要好用，更要體麵，要與窮人拉開差距。”
李慧明說道：“師兄，你說的有道理，那我們該如何定價？”
孫鴻遠想了想說道：“按我說，普通肥皂賣100文，香皂賣二兩銀子。”
王德業吃驚道：“二兩銀子，這麼貴！會有人買嗎？”
孫鴻遠笑道：“要想有人買，還要對這香皂進行一下包裝。”
他看向王大壯說道：“大壯，到了縣裡，你去買點竹子編織的小禮盒，每個禮盒放一塊香皂。”
“裝在禮盒裡的香皂，看著不就值二兩銀子了嗎？”
王大壯聽得連連點頭，王大壯隨他爹經商多年，聽了孫鴻遠的一席話，也對他佩服的五體投地，“鴻遠師傅，做生意還是你有頭腦，你可真黑啊。”
“行了，就這麼定了，時間不早了，我們快走吧。”孫鴻遠催促道。
孫鴻遠四個人出了門，直奔縣城而去。
李慧明留在了家裡看家，順便幫幾人做晚飯。
孫鴻遠、王德業、王大壯三人路上有說有笑，很快便到了縣裡。
三人來到縣裡的主街上，這裡店鋪林立，街上人很多，有本地百姓還有一些外地的來往客商。…。。
三個人找了個街邊的空地，王大壯把包著肥皂和香皂的包裹放在了地上，準備在這擺攤。
孫鴻遠吩咐道：“大壯，你去買十個編織的小禮盒。德業，你去買個木盆，再打點水來。”
王德業撓了撓光頭，“我們賣東西，還要木盆乾什麼？”
“一會你可以用木盆給大家演示一下，這個肥皂有多好用。”孫鴻遠解釋道。