回想了張天操盤此項目的全部過程，餘長一字一句在本子上記錄，並寫下自己的感觸和感言，視作珍寶，指引著自己前行。
接下來的一個多月，餘長跑了平城、鵝城、元城所有可能用到新媒體設備的單位，以宣傳為主，跑下來的情況有好有壞。
不過，通過一個多月馬不停蹄地跑，餘長對新媒體的工作有了新的感悟。
未來的傳統科技公司要逐步和軟件端融合，純粹的硬件已經不能滿足市場需求以及日新月異的市場變化。
而與軟件的融合，現在的小視頻平台就是一個很好的契機，隻是這個契機如何抓，他的心裡沒譜，當然，更多的是意識還並不到位。
但是，小視頻的崛起，至少在未來五年，已經是不可逆的勢頭。這是順應市場客觀規律的，也是社會發展的產物。
現在公司的傳統業務，都是從a端到b端，再到c端。
a端是廠家，具有產品的研發、生產、交付功能；
b端屬於代理商或者經銷商，道玄科技就是傳統意義上的b端，至於c端，則是客戶。
通過abc端，我們就能看出，其實作為經銷商的道玄科技，其實真正的競爭力，不是產品的競爭，而是人的競爭。
再往細處說，是銷售人員、產品人員、工程人員、技術人員等綜合素質和業務能力的競爭，而市場的日新月異和詭異多變，都極有可能讓這樣的一個公司失去競爭力。
【鐵打的營盤流水的員工，特洛伊城的崩塌也隻需一隻木馬。】
這不管在哪個行業都存在，因此傳統意義上以人為核心的競爭，在未來而言其實是不牢固的，也是極其不穩定的。
五一收假後，方琳負責的市場出單，賣了一塊16平方彩屏外加音響設備，禮堂椅設備，項目總額在47萬元。
五月下旬的時候，李銘賣了一塊led屏，一套音響設備，項目總額29萬元。
六月初的時候，薛斌又出單，他以同樣的方式賣了一套設備給易門宣傳委，總金額在41萬元，而餘長負責的平城廣電局資金到位，進入到了招標環節。
不過，因為到位的資金僅有90萬元，因此這個項目隻能分兩期來做，經過客戶的內部討論，最終決定，優先做外屏和報告廳內屏。
之所以如此決定，是因為這兩塊屏都是單位的門麵，可以起到很好的宣傳效果，能夠讓來視察的領導第一眼看見，為日後申請資金提供便利和噱頭。
項目在六月下旬的時候招標，有一家公司來搶標，但是因為參數和評委都控製得挺好，有驚無險地將這個項目以元的價格拿下。
這個項目拿下後，增加了個人和部門的信心，同時也讓其他部門的同事看到這塊領域的發展勢頭。
因此在跑客戶過程中，也紛紛以此項目為案例推薦，沒過多久，宋雨佳負責的鵝城一中就采購了一塊麵積在47個平方，總造價在67萬元的彩屏。
當然，這個項目，按照公司規定，提成核算給宋雨佳個人，而項目業績暫時劃分到了新媒體部。
接著，類似的項目又如雨後春筍，政企部的周定，鄒舉，韓靈兒，教育部的唐小清，康帥也相繼在負責的區域做了一套音響和led彩屏，幾人的項目金額合計超過了120萬元。
公檢法司的趙永也明白張天的用意和方向，用行動表現出支持，在公檢法司對應的項目中，也帶入了新媒體部的設備和產品。
當然，為了支持和響應餘長的工作，柴寧負責的市第一人民醫院也采購了四塊彩屏，每塊屏的麵積大概在10個平方左右，但價格賣得很高，超過了70萬。
七月份之後，李銘和薛斌提出，將領域滲透到私有企業，比如酒店，建材市場，培訓機構，ktv等。
餘長答應也支持，到了八月份的時候，兩人又相繼出單，兩人全年累計已經超過了近200萬的銷售額。
看到這一消息，張天很高興，在月度會議上重點表揚了新媒體部和部門人員。
一切都往好的方向發展，但就在這時發生了一件事，這件事讓公司的整體格局，以及張天的年初規劃都付諸東流。