但這種事情，口子隻要一開，就如決堤的洪流一般，堵都堵不住，不得已，他隻能將工作推到辦公室，因此這段時間以來，巴結聯絡蘇芊的人每天都絡繹不絕。
讓蘇芊篩選一部分一同交給電教，算是給他們一個交代了，但從政治站位的角度而言，他必須和現任程區長保持在同一條線上，服從命令，聽從指揮，因為他才是真正能夠決定他政治命運的人。
當天下午，唐小清就接到了曆小波的電話通知，讓準備測試產品，於元旦後在塔區第一高級中學搭建測試環境，開始測試。
唐小清答應下來，其實在一周前，張天已經讓她和黎思言對接設備發貨事宜，此時部分設備的樣品已經發到公司倉庫，暫時沒到的樣品，這兩天也會陸續到位，等元旦收假，便可第一時間帶去搭建。
張天這不經意的以時間換空間的一招讓有些廠家有點措手不及，抱怨漫天，明天就是元旦，麵臨放假，此時才通知，廠家需要走流程，時間上根本來不及。
但抱怨歸抱怨，這是一塊肥肉，誰都想咬上一口，因此不得不和總公司溝通，加班走流程，將對應的樣品以最快的速度寄出來。
當然，也有部分廠家選擇了放棄，因為明天放假，現在才通知，明眼人都看得出來，明顯有陰謀的韻味，早就有人在布局。
元旦張天約了玉溪市委的一個領導去了南平海釣魚，一去就是三天，回來上班第一天主持會議前，見他臉頰和手背都被寒風吹裂了。
趙永打趣道“老大，你這是怎麼了，放假三天，感覺你一夜回到了解放前？”
張天笑笑，道“沒辦法，苦逼的人，苦逼的命，為了工作，豁出去了。”
幾個女生也適時打趣道“老大，你還是趁早找個媳婦吧，你需要一個女人照顧了，如果家中有女人，你外出時，會為你準備手套，護手霜，防曬霜，唇膏等生活用品，不至於讓你這麼狼狽。”
說完，大家笑作一團，張天也不在意大家以此和他開玩笑，但會議開始時，他便嚴肅了起來，隻聽他道
“在座的各位都知道，塔區教育融資項目，測試環節已經定下來，時間就在後天，對應的銷售和銷售負責人要和客戶對接好相應工作，工程部和技術部配合搭建測試環境，產品部連同廠家的產品經理，做好相應的答疑和講解工作。”
“這將是我司春節前最重要的工作之一，大家千萬不能懈怠，不能拖了後腿，要齊頭並進，全力以赴。”
說完，又對銷售部幾人說道“這段時間，可以準備燒錢了，各負責人做好關鍵時刻的搏殺工作，千萬不能掉鏈子。”
銷售工作是講究節奏和頻率的，花錢同樣也講究節奏，這種大項目持續的時間和戰線一般都很長，如果一開始步入此項目就沒完沒了地燒錢，那不管你的經費如何充裕，也經不起糟蹋。
根據項目的采購時間，可以判斷你需要花費在這個客戶身上的時間、頻率以及金錢，不管你前期花費了多長的時間和金錢，但如果一個客戶馬上就要訂貨了，而這段時間你剛好不在，那麼這個單子毫無疑問，你將會丟。
這就好比一場足球賽，你領先了前麵的八十分鐘，但在最後短短幾分鐘內鬆懈的話，極有可能被對手翻盤。
因為你沒有出現在客戶那裡，而競爭對手每天守著，隻要競爭對手稍稍使點小手段，你就死翹翹了，已經煮著的鴨子也會飛走。
因此，作為銷售，尤其是成熟的銷售，根據一個項目的進展，要能合理分配好自己拜訪客戶的頻率和時間，甚至金錢。
張天經驗豐富，深諳此道，在會議上特意強調，也是為了萬一，因此不管是康帥還是唐小清都心領神會，明白其中之意。
張天繼續道“所有測試產品都應該到齊了吧？我建議先在公司搭建起來測試和熟悉一下，和廠家的售前人員進行全麵溝通，避免屆時臨場應對出洋相。”