餘長微微一愕，心道難道兩人一開始便計劃什麼？而黎思言對自己有隱瞞？
“我確實不知道，隻聽她說，你不急，她便不急。”
張天嗬嗬一笑，道“她口風倒是緊。你聽過這樣一句話麼？商人的本質是逐利，而首要目標是將自己的利益最大化。”
餘長點頭，道“嗯，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，商人確實應該追求利益的最大化，但這和簽訂代理協議有什麼關係？”
張天耐心解釋道“銳捷和翰博爾之前來找過我，被我拒絕了，你知道為什麼嗎？因為他們給出的誘惑不夠，銳捷給了3%，奧威亞給了5%，而對應的【升騰】和【奧威亞】分彆給了5%和7%，如此，你明白了吧？”
聞言，餘長有種瞬間恍然大悟的感覺，原來張天不是不願意簽訂代理合同，而是以【時間換空間】，追求利益的最大化。
“至於不給競爭對手機會，這事我還真做不到。事物的發展都有其應有的規律，可以人為乾預，加快事物的發展，但不能乾預，讓事物不發展。我們不能也阻止不了競爭對手，這是市場客官規律。”
但餘長還是問道“那不怕他們在此期間，和其他競爭對手提前簽訂了合同麼？”
張天道“你去過教育局，廠家也應該見過不少，產品琳琅滿目，舉不勝舉，他們如果和其他人簽訂了，我們再重新找品牌就是了，願意和道玄科技簽訂代理協議的廠家數不勝數。再者，廠家之人不是傻子，他們有著自己的考量，他們也深知道玄科技在玉溪教育市場的關係和地位，因此在我沒有明確拒絕他們之前，他們不敢隨意找其他人簽訂。”
“那萬一我們代理的產品沒能推進去怎麼辦？”餘長心中還有點打鼓，見識過唐小清在教育局的關係，但這種關係不可能是一成不變的，在利益麵前很有可能會妥協，並且現在這個項目盛鑫科技已經介入，帶隊之人還是慕正可。
並且唐小清說，此時的專家小組成員已經分離成三波人馬，這些人都有著自己的利益考量，為了自己的利益最大化，他們極有可能在關鍵時刻動搖。
張天依然表現得雲淡風輕，似開玩笑道“如果沒能推入其中，那我就拿康帥和唐小清是問。”
好，既然有足夠的自信能夠將自己代理的產品推入該項目中，那麼這又和張天常常跑區委有什麼關係呢？
目前這個項目的格局已經基本清楚
第一、最後與資方簽訂合同的部門是教育局；
第二、租賃費用的支付由財政局代為支付；
第三、此項目極有可能不招投標。
在這種背景下，主要工作難道不是全力搞定專家小組，儘最大努力推入代理的產品？
餘長道“張總，可能我個人的道行太淺，我還是不明白你為何天天往區委跑。”
張天笑笑，並未解釋，道“很快你就知道了。”
穿過區政府辦公區b棟，來到c棟後，順著電梯，一直向上，來到了五樓，一直往最裡間，靠東向陽的辦公室走去，隻見上麵赫然寫著區長辦公室幾個大字。
餘長心中微凜，心道“難道今天張天要見的人是區長不成？”
正想著，走在前麵的張天突然停下，整理了一下自己的著裝和發型，隨後便敲響了區長辦公室的門。