顯然，對於政治這東西，餘長的領悟依然停留在初級階段，後麵的結果證明了張天的全局觀以及在現在的餘長看來，那高深莫測的操作方式。
兩人來到教育局時，唐小清已經等在了教育局門口。
下車後，張天問道：“老曾在吧？”
老曾指的自然是教育局局長，曾慶陽。
“嗯，剛剛確認過，在的。”唐小清回答。
張天道：“老曾那裡我去就行，你帶著餘長去分管副局長和電教那裡走一圈。”
唐小清見張天進了局長辦公室後問道：“你們去政府那邊的情況如何？”
餘長如實回答，道：“拜訪了副區長，縣委和政委的一些人，但張總和客戶談事的思維讓我有點跟不上。”
唐小清聞言笑笑，道：“張總就是這樣，思維天馬行空，另辟蹊徑，獨樹一幟，彆具一格......慢慢你就習慣了。”
接下來，唐小清帶著餘長先去了分管的副局長辦公室，但見那裡已經有三四人在等候，看模樣似乎都是廠家之人就暫時退了出來。
接著又去了電教室，但那裡的人更多，在電教室旁邊有一間會議室，此時裡麵煙霧繚繞，從學校抽取出的專家小組成員此時正在其中喝茶，抽煙，聊天。
而會議桌上擺滿了各個廠家的產品資料和宣傳手冊。
唐小清和這些人都基本認識，一一打了招呼，見幾人麵前都擺放著零散的各種品牌的香煙，餘長並未掏出煙來散。
此時一個廠家的人正在和其中幾個老師講解自己的產品，餘長觀察了幾人，可以看得出，他們的眉色之間都顯露了疲憊，顯然有些不耐煩。
餘長在想，如果換做自己，當麵臨這種情況，他會適時停止產品的講解，轉而采用【顧問式】的問答模式。
看廠家之人的穿著和眉色間的稚嫩之氣，看得出，顯然應該是剛參加工作不久，對於大客戶銷售顯然還不得要領。
這種模式的拜訪，最容易被客戶忽悠，時間花費了，應有的效果卻達不到。因為他不能通過自己的業務能力“鎮住”客戶，也就是我們前麵所說的，他還沒有達到【利劍無意】的銷售境界。
【勤奮是成功的基礎，但不是成功的必然。】比勤奮更重要的是一個人的業務修養。
試想一下，大街上，看到乞丐可憐，我們或許會給乞丐錢，但試問一下，我們會和乞丐交流麼？即使交流了，會有效果麼？
答案是否定的，因為你們是不同的人，從本質而言，頻道不對，價值觀不符，不可能強融在一起。
人性都有這種心理，敬畏強者，羨慕成功人士，因此銷售員要努力包裝自己，不管從穿著亦或者言談舉止。這樣，客戶才會敬重你，才願意和你交談。
廠家這人被三言兩語打發了，不是餘長的主場，他也不適合插話，隻聽唐小清說道：“老師，你們好辛苦啊，產品選型，琳琅滿目，多不勝舉，每天都要麵對那麼多廠家。”
唐小清似乎挺喜歡用成語。
其中一人聽後，道：“還不都是為了咱們塔區學校能夠用上最好的產品？這點辛苦又算什麼？”
唐小清見眾人的茶杯中，水已經空了，並且旁邊就有一個熱壺，當即起身，拿了水壺，給每個人都續上水，接著道：“經過那麼多天的比對，能夠進入測試環節的廠家應該差不多定了吧？”
其中一人道：“比對了一些，也基本可以確定一些，但涉及的產品眾多，一時半會兒還定不了。”
話到這裡，唐小清並未再繼續糾結這個話題，而是道：“各位老師還是得適時休息，彆累壞了身體。”
從辦公室出來，見電教室依然人滿為患，唐小清簡單和電教室正副主任打招呼後，便帶餘長離開。
而來到三樓時，也剛好見張天從曾慶陽辦公室出來，並在辦公室門口和張天握了手，這個舉動可以看出，曾局長和張天的關係應該比較不錯。
回去的車上，張天問唐小清：“電教室那裡如何？”
唐小清回答：“人滿為患，車水馬龍，仿佛趕集。”
張天笑笑，道：“小唐最近的文學修養有上升。”
唐小清道：“那都是受老大的影響。”
張天淡笑，欣然接受了這個彩虹屁。
經過今天的拜訪，餘長心中有些疑問，但目前他掌握的信息不是太全，也不知張天的目標和方向，因此他選擇暫時緘口不問。
在餘長看來，道玄科技作為供應商，不管縣委最後決定哪家資方來墊資這個項目，隻要道玄能中標，那都無所謂。
既如此，為何張天今天的拜訪，他在縣委辦公室的側重點是哪家資方能勝出，或者說是一二把手的博弈，哪個最後勝利呢？
以道玄科技在塔區教育局的人脈基礎，和對應的廠家簽訂代理協議，並通過自己的關係，將廠家的產品墊進去，不是能獲利更多？
再者，對應的采購方式，決定權在縣委，按說應該朝著采購方式的確定去努力，但今天張天帶餘長拜訪縣委最主要的目的僅僅是了解哪個資方會勝出，這就讓餘長有些不解了。
餘長完全不明白張天要做什麼。
當晚，張天約了財政局分管國資科的副局長一起吃飯，在酒局上，這位分管國資科的牛副局長自己先開口道：“這個項目可能和一般的融資租賃項目不同，不過具體如何，還得縣委開會。”
張天問道：“有什麼不同？”
牛副局長道：“可能直接不過采購，而是資方從廠家那裡購買產品後，直接租賃給塔區政府，租賃期滿後，又象征性簽訂固定資產轉移合同，從而轉移這些產品。”
張天點點頭，道：“那產品選型的模式應該不會變吧？”
“這個應該不會變，產品選型要牢牢掌握在自己人手裡，否則存在著不可控的風險。”
酒局結束後，張天又約了一個朋友喝茶，這個朋友是政府綜合辦的副主任，也是現任區長的秘書，叫張吉祥。
因為秘書的工作時間都是以自己服務的領導的工作而定，因此約吃飯不現實，隻有等領導休息後，才能出來，故而喝茶是一個不錯的選擇。
張吉祥口風比較緊，這或許是乾秘書的通病，之前元城的葉雲飛也是如此，什麼該說，什麼不該說，底線把控得很嚴實。
張吉祥願意出來，是買張天的麵子，但從他口中並未獲得多少有價值的信息，不過，關於程區長是否能上，他從眼神中給予了肯定的答複。