兩人聽後，皆笑笑，說了一堆道玄科技很厲害，公司前景不可限量，個人的發展也有前途可言之類的話。
一來二去，兩支煙的功夫，三人都熟絡起來。
黃征狠狠抽了一支煙後小聲道：“何飛這老狗，早就和大通科技沆瀣一氣，今天所謂的方案講解，無非就是走個過場，迫於領導的壓力，做樣子給領導看的。”
劉鼐也道：“就是，這個項目如果局長或者更好級彆的人不打招呼，即使有分管領導杜連明講話，估計何飛也不會買賬。看吧，今天我們來方案講解，就是陪殺的，就是給杜連明一個交代。”
餘長聞言，眉頭緊鎖，先不考慮為何幾人素未謀麵，一見麵便和餘長講這些，從眼前的局勢分析，確實極為不樂觀。
“那這個項目，我們就沒有什麼辦法了？任由他如此？”
“鬨！”黃征說了一個字，隨即劉鼐點頭表示同意，而餘長有點不明白，又問道：“怎麼鬨？”
劉鼐說：“想辦法將水攪渾，不讓何飛得手，再不濟，也不能讓他的小九九輕易得逞。”
黃征補充道：“我的想法就一個，如果不能用公共參數，那我就投訴何飛在項目的運作過程中，暗箱操作，故弄玄虛，讓諸多供應商陪殺，最後好處落到大通科技。”
劉鼐點頭，道：“如果向局裡麵投訴不行，就向紀委投訴，我就不信他何飛有多大的膽子，可以橫著走。”
餘長聞言，腦瓜子嗡嗡直響，這兩人的打法是不是太野了點，怎麼感覺就像山大王一般，滿身的痞氣和匪氣。
但也不得不承認，他們的做法不失為一種方法，隻是這種做法始終有點損人不利己的感覺。
黃征道：“怎麼樣？兄弟，一起鬨，鬨翻天，將參數變為【公共參數】，屆時咱們各自投標，誰能中，憑運氣如何？”
說完這句話，兩人都看向餘長，等待著餘長的回複，餘長隨即笑笑道：“說真的，兩位老哥，我隻是一個初入職場的新人，能否鬨，我得向公司領導彙報，我做不了主。”
兩人聽後，神色微顯失望，不過黃征道：“我們互留聯係方式，私底下溝通，這裡隔牆有耳，不好談事。”
互加了聯係方式，很快便輪到兩人講解，花費的時間不多，每個人五分鐘左右就出來了，看得出，他們對何飛意見挺大，之所以去講解方案，無非也是配合何飛走個過場而已。
隨後，輪到餘長，餘長整理了一下著裝，不管結果如何，講解方案也是鍛煉自己的一次機會，不管成與不成，餘長都想好好表現一番。
和何飛的講解過程，餘長能夠很清晰地感受到對方的不耐煩和神色間的疲憊，不過餘長還是從方案設計的原理、初衷、產品的選型、業務運行的適配程度等各方麵進行了闡述。
同時，也提出，希望國土局能夠以最優的價格，買到最適合不動產中心的產品。期間，何飛象征性提問了幾個基礎性問題，比如數據如何轉移而保障數據的安全、平台建設後，硬件設備和軟件設備如何更好銜接等。
這些都是相對比較基礎的問題，餘長皆一一作答，在這樣的氛圍下，大約二十分鐘，餘長的方案講解便結束了。
何飛起身笑笑，主動伸出手和餘長握手，道：“感謝餘經理的講解，你的業務功底很紮實，有種讓我豁然開朗的感覺，怪不得能夠中標元城去年的租賃項目，這說明道玄科技是很有實力的，我也期待著我們能夠有合作。”
餘長當然知道對方說的都是客套話，心下想，這次的講解過後，這個項目或許就和自己沒有任何關係了。
既如此，摔倒了也要想辦法抓一把沙子。
便道：“我和我們公司也很期待能有機會繼續為貴單位服務，畢竟租賃項目擺在眼前，雖然沒有完成交付，但我們的交付能力定然不會讓何主任失望。”
何飛道：“嗯，我相信你們有這個實力。”
餘長道：“那如此，是否能給我們公司提供產品演示或者測試的機會？當然，如果何主任覺得我們設計的方案參數不錯，是否可以考慮直接用我們的參數？”
聞言，何飛微微一愕，顯然沒有料到餘長居然會如此直接提出這等要求，原本忽悠餘長的話，此時看來，並不是沒用，至少讓餘長順著杆子往上爬。
何飛道：“我是對你們的方案參數很感興趣呀，不過你也知道，我就是一個信息中心主任，人微言輕，至於是否用你們的參數，隻有上黨委會，讓諸多黨委們去討論和決策，我是做不了那個決定的。”
避開了產品演示或者測試這個話題，直接將決定方案參數的事情上升到黨委會高度，顯然何飛對能否提供產品演示，有著很大的話語權。
但他不打算給餘長機會，餘長卻不打算就這麼放棄，道：“那產品演示呢？如果何主任可以提供一個測試的機會，我公司的實力一定會讓何主任刮目相看的。”
“產品測試和演示，前期考慮過，但目前考慮到時間的因素，我們黨委決定不再進行繁瑣的測試，因此，你的這個要求，我也沒辦法答應。”
何飛將話說到這個層麵，隻要不是傻子都知道，這是赤裸裸的排斥和拒絕了，識趣的話應該立馬緘口，但餘長又道：“這麼說，這個單子我們沒有機會了？”
何飛又哈哈大笑一聲，道：“我們招標是實行公正、公平、公開的原則，隻有資質符合的公司，我們都歡迎投標，機會擺在眼前，對於每個人都是公平的，就看你們能否抓住了。”
餘長知道，現在的何飛已經是鐵打的一塊鋼板，不可能輕易動搖了，這說明他和大通科技的關係確實不淺。
離開何飛辦公室，餘長的情緒有點低落，像剛才黃征和劉鼐所言，去舉報何飛，這樣，定能將此事攪黃，但餘長雖為銷售新人，卻不屑於如此做。
他一直告訴自己，要想成為真正的銷售高手，就要善用陽謀，而不使用陰謀。陰謀可以讓人一時得意或者勝利，但是陽謀才是人間正道，以及一名合格的銷售員應該追尋的王道。