餘長從心裡麵不想如此，但這個項目到此階段如果不借助，似乎沒有勝算。
到底該怎麼辦？
最後進行了一番掙紮，餘長還是想靠自己的努力嘗試一番。
第二天，餘長再次拜訪了何飛，道：“何主任，昨天我已經拜訪了羅主任，也了解到了相關的建設需求，我見現在已經有廠家的設備在測試，設備測試如果何主任還想看其他品牌的，我可以向公司申請！”
這句話是餘長對何飛的試探，向通過何飛的回答更進一步了解他的傾向和想法。
果然，何飛直接拒絕道：“設備測試這塊不用了，不管哪家的設備，從技術層麵，應該都可以滿足我們單位需求，你可以根據建設需求，配置一個方案。”
餘長連忙應了一聲道：“好的，何主任給我點時間，我大概三天就能完成方案。”
接下來餘長加了何飛的微信和QQ，允諾以最快的速度做好方案就傳他。
當天，餘長便聯係了工程部和技術部的同誌，彙報清楚了項目概況，讓對方聯係廠家做出方案，餘長在電話中和對方提了要求。
1、此項目因為落後競爭對手，要想取勝，價格上一定要有優勢，因此要向廠家申請最低折扣價；
2、方案儘可能詳儘和體現專業性，並且速度要儘可能快。
餘長私底下和工程部以及技術部的同事，關係都不錯，因此聽到餘長的方案需求，對方立馬聯係廠家，連夜出方案，第二天中午的時候，基本方案已經成型。
工程部傳來了兩個方案，都是成本價格。
第一個方案用的浪潮服務器+銳捷交換機+奇安信防火牆和網絡安全產品,這個方案的成本在90萬；
第二個方案用的戴爾服務器+華為交換機+天融信防火牆和網絡安全產品，這個方案的成本在100萬。
中間價格相差了十萬，工程部已經在電話中告知餘長，這是目前能夠申請的最高折扣。
至於為何使用這兩個組合，是因為其餘的品牌如安恒、網安、360、深信服等品牌都已經被競爭對手報備，公司拿不到產品和價格。
餘長詳細看了兩個方案，相差10萬元成本不能說明什麼，產品的差異和性能也不能由這十萬元體現。
現下最重要的不是價格，而是何飛的態度，或者說局長的態度。
如果局長葉雲飛強勢乾預此項目，即使何飛是信息中心主任，也隻能讓路，因為官大一級壓死人，在官場，隻要懂點政治，都要遵循下級服從上級的鐵律。
兩個方案，餘長最終向工程部的同事解釋了一下，采用：浪潮+華為+天融信的方式，如此成本價控製在了96萬左右，加上施工，人工，線材等，綜合成本應該在100左右。
按照正常的市場報價，餘長最終將報價改為158萬元。
方案他並未傳給何飛，而是打印裝訂好後，親自送去了何飛辦公室。而在門口，剛好有一人從何飛辦公室出來，此人不是彆人，正是盛鑫科技的慕正可。
他怎麼會在這裡？
難道這個項目就是盛鑫操盤的，也是慕正可負責？
但是餘長之前得知，慕正可主要負責江城、海市、塔區的市場，至於元城，應該是陳耳負責。
見到餘長，慕正可也稍顯訝異，不過卻笑道：“餘長，怎麼是你？”
餘長笑笑，道：“好巧，你也在這裡。”
慕正可看了一眼何飛的辦公室，又看了一眼餘長道：“你也是找何主任？”
餘長點了點頭，算是承認。
慕正可道：“既如此，你便去吧，我在一樓等你，待會兒聊聊。”
餘長不好拒絕，隻得應了一聲。
將方案交給何飛，何飛僅是客套了幾句，並未第一時間看，道：“我今天比較忙，方案就先放我這裡吧，我等忙完又看。”
“本來，我還想著給何主任講解一下我司的設計方案，既然何主任忙著，那我就等改天再來拜訪何主任了。”
何飛的眼睛看著屏幕，僅僅嗯了一聲，便不再理會餘長，餘長隻得告辭離開，臉色稍顯尷尬。
為了不讓慕正可覺得，自己在何飛那裡沒能講上兩句話就離開，餘長特意走了樓梯，並在每層樓都有意無意停留了一下。
他本想去找葉雲飛，但是最後還是放棄了這個念頭，如果葉雲飛願意幫他，那他直接會和何飛明說，何飛便不可能如此對待餘長。
既然對方沒說，即使現在去找，也無濟於事，弄不好，還會適得其反，弄得雙方都尷尬。
當餘長下來一樓時，已經差不多快半個小時過去，見到慕正可等在一樓，餘長連忙調整了自己的狀態，道：“不好意思，讓你久等了。”
慕正可笑笑，如沐春風，笑容如驕陽，道：“沒什麼。臨近中午了，一起找個地方坐坐？”
餘長本不想答應，想想如果直接拒絕也不太好，剛好借此機會，也可以從慕正可那裡了解一些信息，便道：“行啊，走吧。”
餘長上了他的車，坐在了後排，慕正可開的是一輛老款的邁騰，新車的市場價格應該在二十八九萬這個樣子。
慕正可對元城似乎也不太熟，在手機上找了一個地方，便驅車而去。
在車上，慕正可直接道：“你也是來跑國土局的項目吧？怎麼樣，進展還順利吧？”
餘長看了一眼駕車的慕正可，不知對方是不是在套自己的話，當即道：“嗯，這個項目我也是前兩周才聽說的，已經有競爭對手在運作，不會就是你吧？”
慕正可笑笑，道：“你這樣說，我理解，畢竟元城屬於盛鑫的地盤，但是我可以很誠懇地告訴你，這個項目不是盛鑫在運作，而是大通科技在運作。”
“大通科技？”餘長露出疑色，大通科技他聽說過，和道玄一樣，同屬昆明的公司，以做軟件起家的公司，基本不涉及硬件業務。
“是的，是不是很奇怪，為何一個做軟件的公司，會涉及硬件業務？”慕正可道。
餘長點點頭，這確實是他心中的疑惑。