目前該縣的這些單位使用的複印機、速印機、打印機、電腦PC等設備已經遠遠超過了使用年限，極大地影響著辦公效率，不能滿足正常的辦公需求，為了提高辦公效率，縣委政府決定采取設備租賃的模式，購置對應設備，分發給各單位使用。
租賃，就是通過向當地的供應商，或者省上代理商租賃設備，然後通過逐年支付的形式，支付租賃費用和耗材費用。
租賃的時間一般而言，最少3年，但具體年限會根據項目，金額，體量的不同而核定。
租賃期結束後，合同有效期截止，設備產權歸甲方。
之所以采取租賃的模式，是因為元城政府沒有購買這些設備對應的資金預算，也不能一次性拿出那麼多的資金購買，故而進行的選擇。
在下來前，餘長不清楚公司是否會對這種租賃的項目感興趣，因為查了公司的相關資料和往年數據，似乎還沒有過這種類型的案例。
故而，餘長電話直接詢問了張天，說明了項目的情況後，張天讓餘長跟進，具體情況他有必要向總公司反饋一下。
反饋後，總公司答應了張天的請求，同意公司跟進此項目。
租賃的采購模式，對於經銷商而言，是一把雙刃劍。
從前期而言，公司需要投入大量的資金，將這些設備買回來，然後通過租賃的方式租給政府；
從中期而言，公司需要派遣對應的人力給予技術支持，全縣至少需要投入五個人以上才能保障售後服務的效率；
從後期而言，售後頻繁，人員力度跟不上，公司或者采購方皆需要考慮解決本地化服務的問題。
當然，也有好處。
一般的租賃的時間簽訂至少是3-5年，而回本的時間，根據客戶的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而後麵幾年，都是利潤。
設備租賃的模式是2009年開始興起，並逐漸被市場所接受，而到2018年以後，逐漸淡出市場。
總體而言，設備租賃的采購模式，是利大於弊，也因此，公司才同意跟進此項目。
此項目餘長得知了消息，那說明包括盛鑫科技在內的其他供應商也得到了消息。
有人的地方就有市場，有市場的地方就有競爭，這是事物發展的必然屬性。公司既然同意跑此項目，那麼不管成與不成，餘長都會全力以赴。
而現在餘長需要先搞清楚一些事情：
1、此項目是政府的哪個部門負責，相關的負責人是誰；
2、采購的數量是多少，包含哪些設備，涉及哪些單位，總金額多少。
項目信息雖是從薛斌那裡獲知，但更進一步的信息，他應該也不是太清楚，否則薛斌應該不至於藏掖著因此需要餘長自己去打聽。
餘長第一站選擇先跑財政局。
之所以選擇跑財政局，是因為，既然政府要做此事，那麼財政局必然知道此信息，因為最後租賃的費用會從財政局的賬戶彙出。
來到財政局，檢查了一下著裝和儀容，餘長敲響了一間辦公室的門，笑著說道：“你好，我想請問一下，分管財務支付科副局長的辦公室在哪？”
“你找王副局長乾什麼？”看見餘長手提公文包，一身西裝，那人眼中稍顯警惕。
餘長笑笑，沒有直接回答，而是掏出一隻煙遞給對方，而對方擺了擺手，道：“謝謝，我不抽煙。”
“你好，我是道玄科技的。聽說貴縣要租賃一匹設備，而我們公司可以提供這個服務，所以想先找王副局長了解一下情況。”
說完，餘長遞上一張名片，這次對方沒有拒絕，接過名片看了一眼，道：“這個項目金額很大的，不是什麼公司都可以做，如果沒有那個實力，我勸你還是直接放棄的好，省得浪費了你的時間。”
此人如此說，那麼說明他知道些什麼，如此，說明獲取信息的機會來了。
隻聽餘長不急不慢道：“嗯，我也聽說了項目金額很大，但具體多大，我還沒能了解，不知老哥知道不？”
那人看了一眼餘長，又看向電腦屏幕，接著說道：“說出來嚇死你，說不定會上億。”
“上億？”
餘長一愣，心道：“怎麼可能？”
元城全縣才20萬人口，即使所有的政府部門都配備1-2台複印機，速印機，並且配置中等偏上，這個項目撐死也就2000萬，距離他說的相差十萬八千裡。
而按照租賃的周期三年計算，政府每年需要拿出3000多萬進行支付，而如果是五年，則每年需要拿出2000萬元。
通過元城的人口推算其GDP，這個數字顯然是不現實的。
此外，如果每年都可以拿出2000-3000萬，政府為何不考慮買斷，而采用租賃的模式。
“老哥，怎麼會上億那麼多？我聽說也就租賃複印機，速印機等辦公設備，即使全縣配備齊全，也用不了那麼多錢的吧？”