常規的方法肯定不行了。
原先做的那家公司，就目前來看肯定占據了極大的優勢。
一、前麵的設備是這家公司做的，也是這家公司在維護，和甲方之間知根知底，有先入為主的優勢；
二、這家公司和網安部的李德明有著莫大的關係，而方案的技術核定需要通過網安部，這家公司占據了技術和人的因素；
占據了這兩大優勢，如果沒有上層領導的直接乾預，評標委員會沒有太大的分歧，那麼基本上可以成為勝敗的因素了。
在酒店的床上，餘長想了一晚上，都沒有好的辦法。
兩百多萬的項目，上層領導直接插手的可能性比較小，因此估計這條路行不通，而采購部履行采購的義務，執行采購環節，但一般而言也不會隨意更改網安部定下的方案。
根據項目五控，目前的餘長不占據任何的優勢。
這個項目要想要取勝，必須得出奇招。
作為分管後勤的陳飛宇，餘長僅接觸過一次，35歲左右的年紀，為人低調內斂，各司其職，采購程序上隻要合規合法，一般而言他不會乾預。
而網絡改造和平台建設，現在做信息化的公司基本都能做，這種類型的項目在弱電項目中，隻能算中小型項目。
接下來，餘長並未選擇去拜訪鵝城礦業的任何一個客戶，而是打開了政府采購網，將省內外近兩年的類似的中標案例都查詢了一遍。
而這一查，餘長確實有了收獲。
在2011年時，湖北鄂北礦業就招了一個類似的標，這個標采用了“三網改造的模式。”
三網：包含但不限於綜合網絡、監控網絡、廣播網絡等。
將三個係統的網絡集中在一起，采用VLAN等劃分線路和鏈路的方式，將三種網絡融合在一套設備裡。
這種建設模式節約網線、交換設備、光纖等，可以為客戶節約成本，而使用的體現感，網速等均不會受到影響。
餘長就這個中標案例，立馬和公司工程部的同事交換了意見，工程部的同事聞言也是眼前一亮。
“餘長，你等一下，我們工程部開個會研究一下，可行的話，給你出一個可研性研究報告。”
接著，餘長再次查找了類似的案例，他發現，雲南似乎沒有過這種類型的建設先例，這是一項新技術，如果可行，將成為這個項目有力的競爭點。
但是，也有個問題，“三網合一”餘長所在的公司可以做，那麼其他公司也可以做，如果自己的設想和可研性報告被竊取了，那一切也將毫無意義。
針對此亮點，如何出奇招，餘長想了一個下午，依然沒有頭緒。
餘長喜歡換位思考，逆向推理。
他在想，如果此事換做張天，他會如何處理？如果換做是柴寧，她又會如何處理？
銷售兵法第一招第三式就提到：【組織機構分析】
組織機構分析，自然是對在此項目中有可能決定項目走向的客戶層進行分析，其中從上到下，包括：決策層、管理層以及操作層。
在這個項目中，管理層是陳飛宇，而操作層是網安部的李德明以及采購的李工。
目前陳飛宇保持中立，要想說服他，就目前的局勢而言，希望不大。
至於采購部的李俊輝和競爭對手的關係到哪步，也不能判斷，而李德明很明顯屬於競爭對手的人，不可能會幫餘長。
至於決策層，就如先前分析的一般，餘長不確定廠長（總經理）以及廠區黨委會書記是否會關注金額如此小的單子。
餘長不想一遇到問題就電話張天和柴寧，這樣做，會無形中形成一種依賴感，不利於個人的進步和成長。
不過有一點，餘長比較欣慰。
評標委員會會安排財務科的一個代表出席，這個人是魏翔的可能性較大，屆時評標現場，隻要自己的唱標沒問題，並且指明三網合一是為了客戶節約成本，節約資金，那魏翔作為財務科人員，從節約成本的角度，一定會幫自己講話。
三網合一的理念，餘長目前還不想在礦業集團內部宣傳，否則容易打草驚蛇，最後竹籃打水一場空，自己栽的樹，彆人摘了桃子，得不償失。
這個項目，餘長最後決定從評標委員會入手，成與不成，就當做是一種曆練。