這說明了信息的真實性。
這位副局長也是愛酒之人，當晚餘長陪兩人喝下去了近一斤白酒，而關係也因為這一斤白酒變得熟絡起來。
而從他的口中，也得知，此項目打招呼的人很多，關係變得越來越複雜。
到最後，這位副局長說道：“要想做這個項目，光走局長這條線是肯定不行的，要找高層，至少要到分管教育的副縣長。”
話點到為止，因為酒精的作用，這位副局長放下了芥蒂，將路子擺在台麵上，讓餘長等人知曉。
餘長自然知曉，但分管的副縣長不是目前餘長的段位可以接觸並能講上話的。
回到酒店，餘長連澡都沒洗就睡了，宋雨佳離開時，給餘長倒了熱水放在了床頭櫃，第二天餘長看見時，暗笑這妮子還挺會照顧人。
第二天，宋雨佳向張天彙報了昨晚的情況。接著兩人去了教育局，拜訪了局長，在兩人話術的猛攻下，局長還是沒有鬆口。
可以講的，他都講了，但不能講的，這位局長一絲也沒有透露。
接著，兩人又拜訪了電教室主任，電教室主任自然是聽局長的，不敢有二心，畢竟從宋雨佳的分析中得出，鵝城電教不是他的歸屬，而隻是他的過渡。
因此，涉及利益，涉及方向，他不會自作主張，也不會有自己的小算盤，因此聽局長的，按部就班工作，韜光養晦就是他目前的狀態。
該做的工作，宋雨佳前期已經做了，餘長和宋雨佳如此跑，對這個項目的幫助不大。
餘長和宋雨佳在跑著的同時，張天已經在行動了，至於如何行動，一直到後麵餘長才得知，這裡先不介紹。
第二天的晚上，張天讓餘長和宋雨佳陪同一起吃飯，當晚吃飯的人有縣統戰部部長以及常務副縣長。
餘長和宋雨佳在酒桌上僅是做好服務工作，而張天和幾人也隻是聊感情，聊家長裡短，氣氛輕鬆而寫意。
高手就是這樣。
柴寧如此，張天更是如此。
或許在此之前，張天已經和兩位就教育局的項目交換了意見，又或者因為兩位都沒有分管教育局，這酒局純粹就是為了感情。
酒局結束後，張天並沒有說什麼，連夜回了玉溪，臨走前張天向宋雨佳說了句：“不用著急，按照自己的計劃去工作，有什麼隨時溝通。”
接下來幾天，宋雨佳幾乎每天都會去一趟電教室，但再沒更深入提及項目事宜，以免引起對方反感。
這樣日常的拜訪，除了磨時間，對項目本身並沒有多大的促進作用。
如此下去，可能不妙，這是餘長當時的想法。
事情在兩周後迎來了轉機，縣委通過了常委會的討論，教育局通過了黨委會的討論，最終決定，將此項目分為四個包。
其中38個校點分為三個包，而教育局的平台單獨作為一個包。
這就是背後運作的最終結局，幾大供應商憑借自己的人脈，關係運作的結果，當然，在餘長看來，也是最好的結果。
而經過專家技術論證和價格對比等諸多環節，最終教育係統選擇了海康威視的技術指標。
分包有分包的好處，利益均衡，同時有對比，有競爭，對第二期，第三期的工程有著極大的作用。
這個項目最後公司中了一個包，總金額在363萬元，涉及13個校點，1100個監控點位。
而這一切都是張天背後努力的結果。
按照公司規定，這個項目張天親自跑，算業績是應該5：5對分，也就是公司一半，銷售員宋雨佳一半。
但張天為了肯定宋雨佳的工作，最後將此單260萬算給了宋雨佳。因為宋雨佳主動申請餘長參與跑此項目的原因，公司又將這260萬中100萬的業績算給了餘長。
餘長並不打算要的，但是在宋雨佳的堅持下，餘長還是笑納了。
雖然最後宋雨佳僅分到了160萬的業績，但是她很開心，銷售的信心也倍增。
接下來，一直到年底，她負責的海市的同類型項目中，她陸續拿下了幾個校點，總的業績金額加起來180萬左右。
到年底最後結算的時候，她的全年總業績已經接近400萬，這對於新人而言，是一個極其不錯的數字。
張天並未分享，這個項目他如何運作的，或許是因為其中有些東西，暫時還不方便告知現在的餘長和宋雨佳。
七月份，鵝城礦業的資金預算申報下來了，項目分兩期進行，第一期有限改造網絡和搭建數字化管理平台，總資金預算280萬元。
而監控係統和應急廣播，消防廣播放在了第二期。