另外幾家？
餘長一怔，言外之意說的是，除了餘長，還有另外的公司也在做黃工的工作。如果黃工同意變更網絡安全架構和圖紙，那麼另外幾家也會爭搶覓食，最後的結果會如何，黃工就控製不了了。
另外的公司怎麼會認識黃工？
隻有一個結果，資方的房筱霖將消息賣給餘長的同時，也將消息賣給了其他幾家公司。
怪不得。
房筱霖如此輕易就將采購清單給餘長，原來他是在撒網。不管最後哪家獲得這個單子，他都會受益。
想到這裡，餘長瞬間明白了事情的始末。
“這我當然知道，小組會議的工作我已經做通，李肖應該也沒有理由反對。隻要老哥在設計的變更上有所傾斜，後續的一切就看天意了。”
黃工點點頭，再次和趙副碰了一杯問餘長道：“小夥子，你們用的是哪家的安全產品？”
關於這塊，餘長已經提前做了工作，因此應道：“從產品的選型以及對整個經開區網絡架構的安全而言，核心進出端，我司建議用銳捷的，至於防火安全端，我司建議用深信服的。”
“銳捷的數通交換產品在國內不是最好的，但性價比是最高的，同等產品比華為、H3C等高出很多，至於深信服，眾所周知，它的價格很高，但質量，效果，性能等確實在國內首屈一指。”
黃工道：“銳捷的知名度不夠啊，用在經開區會不會低配了點？”
“銳捷的知名度雖然不高，但滿足經開區的網絡安全架構完全沒有問題。用銳捷的數通產品搭配深信服的安全產品，不管從性能的擴展，資金的節約都可以達到最理想化狀態。”
黃工不光懂圖紙的設計，對國內的這些產品都基本知曉，聽了餘長的話，他點了點頭，又看了趙副一眼道：“如此，可以進入測試環節。你們的測試設備，大概多久可以到？”
餘長眼露驚喜，道：“這個我需要電話詢問後才能給予回複，黃工稍等。”
說完，餘長離開包間，先電話張天說了情況，接著又給產品經理範海打了電話，問如果設備到，配合演示和講解等相關事宜是否有問題等。
後麵張天回電話說：“已經搞定，設備一周能到。”
回到房間餘長告知了黃工時間，他點點頭道：“這樣，你們下周四過來一起演示。”
餘長連忙承諾，又單獨回敬了黃工一杯。
當晚，四人將三斤白酒喝完，已經八分醉意，達到了喝酒的第二階段，餘長提出去喝茶的請求，被黃工拒絕了。
黃工走後，趙副沉靜下來，道：“其他的我去想辦法，演示環節千萬不能掉鏈子。”
餘長從趙副口中得知，下周四，包括餘長在內，一共有五家供應商參與產品性能的測試和演示。
原先餘長不知道房筱霖如此輕易就給了他設備采購清單，現在清楚了，雖然明知他在撒網，但是餘長還是和他說一聲項目的進展。
接下來的一周，餘長回了一趟公司，主要是和工程部的同事核對方案設計的合理性，可行性以及測試時可能出現的一係列情況。
同時，也和產品經理範海溝通了產品演示環節的各個細節。
期間，廠家的銷售也來到公司，全方位協助公司為此戰做充分準備和技術論證。
而餘長爭取到產品演示和測試這一機會的消息也在公司不脛而走，有人道賀，有人當起了吃瓜群眾。
不知道張天是否告訴了黃視通項目的進展，黃視通對於此事並未過問。而不確定張天如何打算，他也不好半途再向黃視通彙報。
就這樣過了一周，周三的下午餘長和工程部一個同事，範海，廠家銷售來到了鵝城。
電話約趙副吃燒烤，但他在外地出差，僅說了祝一切順利後，就掛斷了電話。
演示和測試的時間在第二天的上午九點，而餘長等人第二天一早就拉著設備去到了現場，開始搭建測試環境和演示環境。
果然如餘長所料，除了他們，另外來了四家公司。
時間到上午九點，一切準備就緒，黃工帶著四人一同步入會場，挨家對五家供應處的產品進行了提問，並親看測試數據。
黃工，包括黃工帶的這幾人，基本可以確定這個項目的走向了，隻是不知五人是不是一條心？
演示和測試的過程持續了三個小時，一直到十二點才最終結束，其中黃工在餘長身前停留了大概四十分鐘。
五家公司的演示和測試都基本能過關，隻有其中一家在產品答疑時，出現了紕漏，將另一個廠家的產品信息介紹錯了。
時間到了當天的下午五點，還沒有消息傳出，餘長心中有點緊張，畢竟這是他的第一個項目。
最後安耐不住，給趙副發了條信息，趙副回複道：“基本沒有問題，接下來就看辦公督導小組會議的結果了。”
時間到第二周的周一十點左右，趙副發信息道：“會議通過，決定將網絡安全拿出來作為一個單獨的項目。”
餘長喜出望外，第一步成功了。
而接下來，他還有很重要的工作要做，配合資方最終核定預算價。
設備是甲方使用，但錢是資方出，資方肯定爭取利潤最大化，儘可能節約成本。當然，價格不是必然，關係和利益考量才是重點。
這個過程，餘長再次請教了張天，張天先是聽了餘長的想法，接著又道：“這個項目，我讓柴寧親自下來一趟。”