“我司前期也介入了此項目，是公司的董事長李振海親自操的刀，但遺憾還是未能入圍。”
張天說到這裡，餘長已然明白了，眼中閃爍不定，一時也不知該如何回應張天，兩人沉默了一會兒，餘長道：“難道就這樣放棄了麼？我們還有沒有爭取的可能性。”
張天笑笑，道：“事情不到最後，誰也不知道結果會如何。我剛才說了，這個項目我不反對你繼續跟進，也不讚成你繼續跟進，如何決斷，公司都尊重你的意見。”
對於公司的銷售人員，張天實行開放性管理，或許也正因此如此，玉溪分公司每年的銷售業績在四個分公司中都能名列前茅。
餘長陷入沉思，張天道：“這個項目的總體情況就這些，你可以下去思考一下，如果選擇繼續跟進，我知曉的所有信息都可以和你互通。”
餘長從張天辦公室出來的時候剛好遇到胖子李銘，李銘看了一天愁容的餘長，道：“怎麼了‘腸子’，被老板給開了？”
餘長白了他一眼：“滾，你才被老板給開了。”
李銘笑笑，培訓期間，餘長在食堂吃飯時，經常打紅燒腸子燉粉條，加之餘長名字中帶著個‘長’字，就被他起了這個外號。
“我聽說，三不毛之地真的分配給你跑了？”
三不毛之地，指的自然是鵝城、元城、平城。
“嗯，我年前已經去跑過幾天！”說完，直接走了。
“嘿，你說什麼，怎麼走了呢？”胖子抬手，接著道：“那啥，你等等，我去下人事部，回來咱兩聊啊。”
回到電腦旁，餘長查詢了融林集團，瀚海科技兩家公司，結合張天所述，他分析了當前的局勢。
越是分析，他的自信心越是受挫，入圍的五家公司，各有各的門道，都是龐然大物。作為銷售新人的餘長，頓感一種無力感，落後競爭對手太多，再跑下去，除了浪費時間和精力，似乎沒有任何的意義可言。
胖子找過來的時候，餘長正端著一杯咖啡發呆。
李銘分到了公檢法組。
這幾年，國家大力投資公檢法基礎設施建設，智慧化項目，弱電集成，係統集成項目不斷湧現，公檢法組大有可為，並且極有可能快速出單。
“部門分了哪些客戶給你？”餘長問道。
“有幾個新客戶，有幾個老客戶，其餘街道社區，管委會，派出所等和公檢法相關的下屬部門隨我自己跑，跑之前隻需提前報備，以免消息不互通，遇到打頭情況。”
餘長笑笑，道：“你準備什麼時候去跑？”
“準備一下資料，我決定明天開始就大殺一番。”李銘自信滿滿，道：“話說，你小子不厚道啊，年前就開始跑也不告知一聲，你這是想悶聲發大財？”
“發你妹的財啊！我都快愁死了。”
當下，餘長將年前跑的情況，以及剛才和張天交流的情況選擇性地告訴了李銘。
李銘訝異的同時，眉頭深皺道：“如果情況真如這般，我勸你還是躺平吧，不要做無畏的掙紮了，沒有意義，浪費時間，浪費精力。”
“為什麼？”餘長反問。
“嘿，腸子，你怎麼就一根筋呢？你想想啊，連公司的董事長那麼厲害的人都沒能跑下來，你一個新兵蛋子，繼續跑下去，除了送死當炮灰還有其他結果嗎？”
餘長沉默了。
胖子看出了餘長的惆悵和不悅，轉移話題道：“你知道嗎？宋雨佳被分到了鵝城，元城和海市。以後如果你們去兩地出差就可以結伴而行了。”
說完，李銘露出猥瑣的笑意。
餘長白了他一眼，道：“她不是分到教育組嗎？我們的業務不重合，我負責的是政企行業。”
從公司近兩年的中標案列中餘長得知，教育組也是肥缺，這兩年國家對教育口有各種資金扶持，項目數量絲毫不少於公檢法，並且教育組的資金支付有保障，從不會出現拖欠，延期，跨年等情況。
而相比於公檢法和教育組，政企行業這兩年就弱勢得多。也正因為如此，餘長才想笨鳥先飛，勤而補拙。
但一出師就遇到此等情況，讓其有些舉棋不定。
就在這時，餘長電話響了，是黃視通打來的，讓餘長去其辦公室。
和李銘交代了一聲，約定晚上幾個新同事聚餐之後，便朝著黃視通辦公室走去。