董工，技術出生，五十多歲年紀，再有兩年就要退休。不過即使是臨近退休，對技術的熱愛從餘長等人見到他，他還在檢修設備就可以看得出。
對於公司提供的產品方案，技術方案，董工都比較認可，說話也比較直，道：“除了你們，還有另外一家公司對這個項目也比較在意。”
這是一個重磅炸彈，但是的張佳華聞言，神色稍顯緊張，急忙道：“董工知不知道是哪家公司？”
“具體的公司我記不住，不過好像是行政副院長的關係。”看得出，董工對張佳華沒有隱瞞，實話實說。
“那他們的技術方案怎麼樣呢？”張佳華鎮定下來道。
“技術方案同樣也行得通，隻需要改幾條鏈路，花費人工搭建平台後，錄入管理員信息，再根據管理信息導入用戶信息即可。”
張佳華感覺到了危機，不過沉住氣繼續道：“那董工覺得和我們的方案相比，如何呢？”
董工看了張佳華一眼，已經明白了她的意思，道：“我肯定是支持你們的，畢竟第一期，第二期項目都是你們做的，交給你們，我也放心。”
現在的重點已經不在董工和彭林禦這裡了，而在更上層的關係。這連餘長涉世未深都能想到，張佳華不可能想不到。
從董工那裡出來後，張佳華讓我和方琳在車裡麵等著她。
餘長猜測，他應該是去找更高層的負責人了，隻是不方便帶著餘長和方琳。
而在車中等候的餘長，回憶剛才的拜訪情景，陷入了沉思：
張佳華分彆拜訪了采購程序辦理的行政部副主任，技術負責人董工，那麼接下來，她應該會去找這個項目拍板人，或者話語權極重之人。
因為兩版方案在技術過審方麵都能滿足客戶需求，那就不存在方案論證問題，那就隻有之前趙永說過的，搞定客戶，搞定客戶關係。
但具體如何搞定，張佳華並未講，餘長也並未再問。
雖同為銷售，但每個人都有自己的秘密，有些東西可以拿出來分享，但有些東西卻隻能自己知曉，即使爛在肚子裡，也不能對彆人提及。
這個項目，最終在幾方的角逐下，變成了公共參數，而張佳華在彭林禦的幫助下，以88.45萬，低於攔標價11萬的價格中標。
下午，拜訪了市第二人民醫院。
這個醫院要進行網絡綜合升級改造+防火牆設備升級，一聽名字就知道，項目金額不小。
不過這個項目並不在這年，而是明年，這家醫院，張佳華帶著餘長和方琳一共拜訪了五個部門。
分彆是安保部、行政部、技術部、運營部以及張佳華自己拜訪的一個副院長。
安保部，並不是保衛安保部，而是網絡安全保障部門，是為了醫院信息安全而成立的部門，有些地方叫網安部。
運營部，醫院係統對接各類平台，如社保，異地報銷，全國專家聯診，對外宣傳等都是運營部的職責。
當然，這幾個部門，每個醫院的叫法不同，但職能大同小異。
運營部和技術部和張佳華比較熟絡，但安保部卻有點排斥，可能因為張佳華平常聯絡得少。
拜訪了幾個部門，和每個部門談的東西，談的方式，談的內容都不同，這是今天陪同張佳華出來，餘長最大的感受。
銷售真是一門學問，並且是一門很深的學問。
準入門檻低，但能走多遠，多高，那都是天賦，努力，毅力，持之以恒等綜合因素凝聚的結果。
拜訪結束後，張佳華說：“這個項目光是網絡改造的部分預算就達800多萬，加上防火牆設備的升級改造，至少1000萬出頭，如果我能拿下這個項目，我明年的業績就沒有絲毫壓力了。”
餘長和方琳都暗自咂舌。
1000多萬的項目，那該有多少的利潤，銷售通過這樣一個單子可以賺到多少錢？
如此想，是對的。
因為銷售員始終要對金錢充滿著饑餓感，隻有時刻有這種饑餓感，才能在銷售的道路上，愈戰愈勇。
“相信憑借華姐的能力，一定可以拿下這個項目的。”方琳適時拍了下馬屁。
張佳華笑笑，道：“哪有那麼容易。不過，這個項目，我們部門的‘柴大大’也跟著，憑借我和她的努力，再加上張總處理各種社會關係，調動資源，拿下的可能性還是有的。”
“今天的拜訪結束了，有什麼想問的，都可以問我。”回去的車上，張佳華道。