“多了。”</p>
聽到五十五萬這個數字，陳凡臉上沒有多餘的情緒變化。讓對麵的女人猜不透他的想法。</p>
“首先，電腦是消耗品，更新換代特彆快。”</p>
“尤其是你開的是網吧，對電腦的性能要求更加苛刻，一旦你的電腦性能跟不上，立馬就會被其他同行趕超。”</p>
“所以，對我來講，你網吧裡這些電腦並不值錢，可能一年後我就得重新考慮全部換新電腦。”</p>
“而網吧最值錢的資產便是電腦……”</p>
說到這裡，陳凡停了下來，目光看向對麵的女人。</p>
“所以，你開的這個價格，有些欺負我不是行業內的人了。”</p>
女人詫異看著陳凡，剛見麵不到十分鐘，陳凡就給他帶來了好幾次驚詫。</p>
似乎覺得不太好意思，女人抬手將額前的一縷頭發攏到耳朵後麵。</p>
“這樣，如果你是真心要接手，價格我還可以再降一些。”</p>
女人想了想說出一個價格。</p>
“三十七萬。”</p>
陳凡笑著搖搖頭，表示這個價格還是不值。</p>
“說實話，如果我有三十七萬，我都可以直接租個小店的門麵開一家網吧了。”</p>
“而且我用的還是市麵上最新的電腦，最好的配置，生意也絕對不會比你現在的店差吧？”</p>
一下子被拆穿了最關鍵的問題，女人的眼神中第一次出現了一絲慌亂。</p>
他沒想到陳凡一個大一新生，看問題竟然如此犀利。</p>
幾句話便直指問題核心，讓她敗下陣來。</p>
女人看了一眼陳凡，猶豫一番一咬牙。</p>
“隻要你能全款支付，三十萬我就可以全款打包轉手賣給你。”</p>
陳凡繼續說道：“我不知道你的轉讓廣告貼了多久了。”</p>
“但是我相信，如果你開價三十萬，除非遇到冤大頭，否則不會有人接手的。”</p>
“還是那句話，有這些錢，人家為何不選擇在同一條街上開一家新網吧呢？”</p>
陳凡接著分析道：“網吧這種店轉讓是最麻煩的。因為最貴的資產是電腦，恰偏偏折舊率最高。”</p>
“而電腦這玩意兒更新換代又特彆快，所以，網吧的轉讓費往往都特彆低。”</p>
“你這個網吧唯一的轉讓優勢便是地理位置，因為他緊挨著雲海大學，運營好了，不愁客源。”</p>
女人連忙點頭。</p>
“沒錯，客源不用愁，難道這一點還不值三十萬嗎？”</p>
陳凡微微一笑。</p>
“如果我是一名顧客，我為何不去配置更好的網吧，而要去你這家快要落伍的網吧呢？”</p>
“我接手你的網吧目的是為了賺錢的，假如過個一年，這些電腦就落伍了，那我豈不是要重新換新電腦，不然就隻能破產？”</p>
“那我接手你這家網吧的意義何在？”</p>
“您說是不是這個道理？”</p>
女人聽完，怔怔的看著陳凡，最後無力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。</p>
很顯然，她被陳凡說的詞窮了。</p>
這家夥根本不像是一個稚嫩的大一新生，反倒更像是一個久經沙場的商場精英。</p>
似乎是想到了什麼，女人的眼眶微微一紅。</p>
沉默了十幾秒鐘，才有氣無力地開口。</p>
“二十萬。”</p>
“這已經是我的最低價了，如果你覺得不合適，那我們就沒有談的必要了。”</p>
“你說了這麼多缺點，其實你也清楚，我這家網吧目前還是盈利的。”</p>
“簡單的算一筆賬，就算一年後這些電腦落伍了，但是這一年內你賺的錢，早就把你的轉讓費給賺回來了。”</p>
“你不可能虧。”</p>
陳凡有些意外，沒想到這女人竟然這麼快就反應過來了。</p>
說實話，如果是二十年後，以對方網吧現在的情況。</p>
二十萬他都覺得坑。</p>